2020年上海10月玩具展  祁穎13701911541

所以即使兒童積木玩具市場(chǎng)成熟，巨頭公司一家獨(dú)大，中國(guó)積木玩具公司仍然有著不錯(cuò)的發(fā)展空間。

誰(shuí)在賺錢(qián)，誰(shuí)又在虧錢(qián)？

毫無(wú)疑問(wèn)，靠樂(lè)高是賺錢(qián)的。

中國(guó)本土以積木玩具為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司呢？

邦寶益智也是賺錢(qián)的。2017-2018年及2019年上半年，邦寶益智年收入分別為3.3億元、3.8億元和2.7億元，扣非凈利潤(rùn)分別是5194萬(wàn)元，3758萬(wàn)元和4109萬(wàn)元。2019年，公司年收入有望超過(guò)4億元。

這是一家益智玩具研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售公司，也為積木玩具提供精密非金屬模具服務(wù)。當(dāng)前，益智玩具產(chǎn)品主要包括積木玩具和嬰幼兒玩具。

也有連續(xù)幾年虧錢(qián)的。

一家以積木玩具為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：A公司)，今年上半年虧了800多萬(wàn)元，去年虧損超2440萬(wàn)元。A公司專(zhuān)注于積木產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售十年了，也培育了一個(gè)原創(chuàng)積木IP，推出了原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)片、電影、漫畫(huà)、游戲等內(nèi)容。

如果要說(shuō)這家公司為什么虧錢(qián)，核心問(wèn)題就出在這個(gè)自有IP上。

2018年，造成A公司虧損2440萬(wàn)元的原因有三個(gè)：

1. IP授權(quán)產(chǎn)品停產(chǎn)；

2. 自有積木IP開(kāi)發(fā)的玩具不好賣(mài)；

3. 收入下降但開(kāi)支并沒(méi)有減少，比如為了打開(kāi)新玩具的銷(xiāo)路支付給渠道的返利增加了620萬(wàn)元。

最后的結(jié)果是做了一年的生意，賬面上的錢(qián)不僅沒(méi)增加，還少了1838.62萬(wàn)元（未計(jì)算人力成本等）。到了2019年，這家公司的首要任務(wù)還是減少存貨。

A公司數(shù)據(jù)

2017 年基于自有IP生產(chǎn)的積木產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，積壓的存貨超過(guò)了3000萬(wàn)元。通過(guò)打折銷(xiāo)售，2018年減少了39.80%的存貨，也就是減少了1267.69萬(wàn)元。但到了2019年，還有1917.46萬(wàn)元的存貨待賣(mài)。

如果按照近18個(gè)月的銷(xiāo)售情況計(jì)算，這批玩具要在國(guó)內(nèi)打折賣(mài)，兩年都賣(mài)不完。

連續(xù)幾年的虧損讓A公司明白，現(xiàn)在靠自己的原創(chuàng)積木IP賣(mài)積木玩具這條路走不通，所以去年年底又把戰(zhàn)略重心重新放回了拿熱門(mén)IP，生產(chǎn)熱門(mén)IP的積木玩具賣(mài)的戰(zhàn)略上。未來(lái)，授權(quán)IP和自有IP的產(chǎn)品兼顧著賣(mài)。

被A公司看中的授權(quán)IP，是“憤怒的小鳥(niǎo)”等。

在這家公司沒(méi)有轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，認(rèn)為賣(mài)自有IP的積木玩具就可以賺錢(qián)的時(shí)候，收入和利潤(rùn)是可觀(guān)的。近兩年的營(yíng)收和利潤(rùn)下滑，就是敗在了原創(chuàng)IP的業(yè)務(wù)上。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，有自己的品牌是必要的，但現(xiàn)在要推新品，困難重重。因?yàn)榉e木玩具對(duì)銷(xiāo)售渠道的依賴(lài)大，對(duì)這些成熟的線(xiàn)上和線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道來(lái)說(shuō)，沒(méi)必要冒風(fēng)險(xiǎn)選擇新產(chǎn)品放棄高銷(xiāo)量的熱門(mén)IP 積木玩具。

反過(guò)來(lái)看邦寶益智，這家公司之所以營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，也是因?yàn)闊衢T(mén)IP和渠道:

1. 擁有熱門(mén) IP 授權(quán)如“小豬佩奇”“史努比” “炮炮兵”“太空學(xué)院”“麥杰克小鎮(zhèn)”等，總共 20 多個(gè)系列的 200 多款熱銷(xiāo)產(chǎn)品；

2. 2018年以4.4億元收購(gòu)美奇林100%股權(quán)。美奇林是一個(gè)賺錢(qián)的玩具運(yùn)營(yíng)商，直銷(xiāo)渠道包括大型超市、百貨商場(chǎng)、玩具連鎖商店、母嬰店等，并且與沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)等零售終端約 2100 家門(mén)店建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。美奇林給出的對(duì)賭業(yè)績(jī)是，2018-2020年扣非凈利潤(rùn)分別不低于 3300 萬(wàn)元、3960 萬(wàn)元和 4750萬(wàn)元。

擁有熱門(mén)IP和穩(wěn)定的線(xiàn)下合作渠道資源，才能在這個(gè)成熟的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

賣(mài)積木玩具賺錢(qián)這件事會(huì)變得越來(lái)越難

國(guó)內(nèi)生意不好做，中國(guó)積木玩具公司想出海，國(guó)際玩具巨頭又在加速中國(guó)布局。

邦寶益智和A公司的收入并不是都來(lái)自國(guó)內(nèi)，兩家都有通過(guò)和國(guó)外零售商把產(chǎn)品賣(mài)到海外。目前，主要的收入還是來(lái)自國(guó)內(nèi)。

怎么把積木玩具賣(mài)到海外？依靠亞馬遜等平臺(tái)自己做電商的公司不多，大多數(shù)還是和海外的線(xiàn)下渠道，以及國(guó)內(nèi)的跨境電商合作。

重線(xiàn)下渠道幾乎是賣(mài)積木玩具公司的共同點(diǎn)，如今他們不得不面對(duì)的一個(gè)事實(shí)是——在海外，包括沃爾瑪在內(nèi)的超市在減少玩具的銷(xiāo)售品類(lèi)，并通過(guò)售賣(mài)低價(jià)玩具來(lái)吸引客流。

再加上亞馬遜、京東、天貓等電商平臺(tái)的沖擊，老式傳統(tǒng)玩具所依賴(lài)的商場(chǎng)、玩具專(zhuān)賣(mài)店、零售店等，也在尋求新的玩兒法。

這里，就不得不提一家國(guó)際化的玩具公司——玩具反斗城。

這個(gè)全球最大的玩具及嬰幼兒用品零售商在2017年9月玩具反斗城申請(qǐng)了破產(chǎn)保護(hù)，次年關(guān)閉了全美735家店面。2018年10月被Target收購(gòu)后，Target做了這幾件事：

1. 在美國(guó)重新開(kāi)店，但更側(cè)重“體驗(yàn)”為顧客展示玩具新品；

2. 通過(guò)線(xiàn)上宣傳，線(xiàn)下體驗(yàn)的方式引導(dǎo)用戶(hù)到網(wǎng)站下單購(gòu)

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