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前段時(shí)間，去“亞洲第一建材展”的廣州建材展看了一下。因?yàn)橐郧叭ミ^(guò)，知道展會(huì)期間附近容易塞車，這次約了客戶，為了避免遲到就早早地出門(mén)打的過(guò)去。誰(shuí)知道，這一路上過(guò)去，竟然都沒(méi)出現(xiàn)塞車。一問(wèn)司機(jī)，才知道，那幾天去展館的人雖然的確還是挺多的，但相對(duì)往年，今年的人流量明顯少了。而且，不僅是這次的建材展，連不久前那么大型的國(guó)際性的廣交會(huì)，琶洲附近的車流量也比往年低了許多，顯得很冷清！ 司機(jī)說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，后來(lái)，我和客戶進(jìn)去建材展發(fā)現(xiàn)，這次展會(huì)少了很多比較有名的大品牌，連我們上次三月份在門(mén)博會(huì)上看到的因?yàn)橐粋€(gè)鋁門(mén)體驗(yàn)館而大出風(fēng)頭的歐佩克門(mén)窗，這次也缺席了。一直以來(lái)，這些行業(yè)展會(huì)都是各大品牌進(jìn)行銷售、招商和提高知名度的一個(gè)很好的平臺(tái)，那么為什么如今這么多企業(yè)會(huì)選擇不參展或者逐漸減少參展次數(shù)呢？ 我分析了一下，在我看來(lái)，這里面包括兩方面的原因。 

一方面，近幾年市場(chǎng)不太景氣，經(jīng)濟(jì)也有衰敗的現(xiàn)象，展會(huì)招商的效果越來(lái)越不明顯。看了一下媒體公布的數(shù)據(jù)，這兩年，廣州建材展的招商成交量都偏低。許多企業(yè)花費(fèi)幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)去參加各種各樣的展會(huì)，既花費(fèi)時(shí)間，也消耗了很多人力、物力，卻達(dá)不到預(yù)想的效果，自然也就慢慢降低了參展的熱情。 

另一方面，其實(shí)現(xiàn)在企業(yè)的招商手段不斷推陳出新，除了展會(huì)招商外還有許多渠道可以用來(lái)招商，例如代理招商、會(huì)議招商、網(wǎng)絡(luò)招商等等，效果甚至比參展好很多。其中，這里說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)招商是最新流行的一種方式，即通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)做推廣，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招商信息等來(lái)吸引投資商。這種新興的招商方式現(xiàn)在比較流行，因?yàn)椴粌H成本低，傳播范圍廣，效果也很明顯。前面說(shuō)到的歐佩克門(mén)窗就是一個(gè)鮮明的例子，這個(gè)品牌雖然沒(méi)有去參展，但網(wǎng)絡(luò)招商方面做得很好，網(wǎng)絡(luò)口碑也不錯(cuò)，這應(yīng)該也是他們招商簽約率高居不下的重要原因之一吧。 

可見(jiàn)呢，如今招商方法這么多，效果也常常比參展更好，這些都是展會(huì)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越衰落的原因。除此之外，影響企業(yè)參展積極性的原因還有哪些呢，歡迎大家補(bǔ)充。