三年疫后，市場(chǎng)需求在變、企業(yè)品牌在變、消費(fèi)渠道在變、運(yùn)營(yíng)模式在變等都在無聲中發(fā)生了變化，行業(yè)新變局，也是新機(jī)遇，你可以不做洗車相關(guān)項(xiàng)目，但是你不能不了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。洗車、汽車美容、汽車養(yǎng)護(hù)作為用車服務(wù)的重要支柱業(yè)務(wù)，也在發(fā)生巨變，也許你在看到的是：線上比線下好做、經(jīng)銷商不壓貨、門店在關(guān)門、B2B不如直接B2C……事實(shí)真的如此嗎？

汽車服務(wù)離不開洗車

汽車維修在增加汽車服務(wù)項(xiàng)目

  不要忘記：下雨要洗車、貼膜前得先洗車、升級(jí)改中也離不開洗車……不管什么項(xiàng)目，你總不能交給客戶一個(gè)臟車吧。大多數(shù)的汽車服務(wù)及維修項(xiàng)目施工前后都離不開洗車，只是分洗什么、怎么洗的問題。換句話說“汽車服務(wù)離不開洗車、汽車維修在增加汽車服務(wù)項(xiàng)目”，洗車可以轉(zhuǎn)化很多二三次消費(fèi)項(xiàng)目，比如汽車美容、汽車養(yǎng)護(hù)、易損件更換等等。從雅森展買家需求分析中可以看出三大變化：

一、市場(chǎng)回暖有信號(hào)，傳統(tǒng)的買家在疫后逐步復(fù)蘇，并且不局限于單一買家；

1、74%的買家關(guān)注洗車及美容養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目

  由于電商沖擊，需要施工的項(xiàng)目門店更加關(guān)注，消費(fèi)頻次高，用車服務(wù)類項(xiàng)目如洗車、美容、保養(yǎng)等是關(guān)注重點(diǎn)，易轉(zhuǎn)化二三次消費(fèi)，易做組合套包，說白了，需要活著，只能更加努力的群體，雅森86萬的經(jīng)銷商與門店資源，是你扎根渠道的便捷之路；

2、服務(wù)類門店在用精洗、美容、養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目提高二三次消費(fèi)轉(zhuǎn)化

  快修快保店、一站式服務(wù)店、社區(qū)服務(wù)店等綜合型服務(wù)型門店，用洗美養(yǎng)項(xiàng)目增強(qiáng)客戶粘度，帶動(dòng)多次消費(fèi)，會(huì)員充卡提高次數(shù)，提高客單量，重要的買家渠道是雅森多看來的優(yōu)勢(shì)板塊；

3、車主多需求多，新渠道在崛起

  車主密集的地方，如城市中心店、加油站、大型商超服務(wù)店等龍門洗車機(jī)越來越多，設(shè)備更換周期兩到三年，市場(chǎng)空間很大。近年來，渠道經(jīng)銷商很多也轉(zhuǎn)型做線上，除了直面門店，也在直面車主，所以對(duì)于廠商來說，選對(duì)渠道合作，線上線下兩手一起抓。

二、跨項(xiàng)目增項(xiàng)成趨勢(shì)，內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)大，多條腿走路成必然；

1、汽車膜的渠道買家，順帶采購(gòu)洗車、汽車美容相關(guān)產(chǎn)品及設(shè)備與工具

  貼膜項(xiàng)目是目前比較火熱且利潤(rùn)還不錯(cuò)的項(xiàng)目，服務(wù)的車主有消費(fèi)能力，車主對(duì)門店的信任度也高，易轉(zhuǎn)化漆面及內(nèi)飾相關(guān)的項(xiàng)目，同時(shí)，貼膜項(xiàng)目本身也離不開洗車項(xiàng)目。全國(guó)活動(dòng)的近四萬貼膜店，會(huì)是洗美項(xiàng)目的高轉(zhuǎn)化客群；

2、維修類門店通過洗美養(yǎng)項(xiàng)目找新出路

  維修是突發(fā)項(xiàng)目，加之新能源車崛起后帶來的危機(jī)，維修行業(yè)的大變局，部分修理廠也在為自己找新的出路，也在咨詢洗車、汽車美容、汽車貼膜等項(xiàng)目做為輔助業(yè)務(wù)。近40萬的維修類買家是增量客群或潛在客戶。

三、新客群與老客戶，哪個(gè)更重要？如同你左右手要哪個(gè)，你怎么選？

1、車主對(duì)品牌有認(rèn)知，線上業(yè)務(wù)才能做得更好

車主在線上選擇產(chǎn)品，會(huì)首選大眾知名品牌，往往車主在門店等渠道?？吹降钠放疲€上的消量更高，結(jié)合當(dāng)下的渠道現(xiàn)狀，線上線下結(jié)合推廣是多數(shù)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展策略；

2、適用于新能源車新材料的產(chǎn)品更受關(guān)注

都知道新能源汽車是趨勢(shì)，抓住才有未來，滿天遍地都在講新能源汽車崛起，汽車后市場(chǎng)該怎么做？然后其實(shí)最重要的是誰有適合新能源車的產(chǎn)品，才是競(jìng)爭(zhēng)核心，雅森展新能源供應(yīng)鏈專館，定向邀請(qǐng)新能源汽車服務(wù)商、銷售渠道商等，讓您老客戶新客群一起做。

新格局·新出路

洗車行業(yè)的專屬展會(huì)

  由北京雅森國(guó)際展覽有限公司和國(guó)際洗車協(xié)會(huì)（美國(guó)洗車展主辦方），共同打造的以“新格局·新出路”為主題的第7屆中國(guó)國(guó)際洗車展覽會(huì)，定于2024年2月28日-3月2日在CIAACE雅森北京展（第34屆中國(guó)國(guó)際洗車服務(wù)用品及設(shè)備展覽會(huì)暨第2屆中國(guó)國(guó)際新能源汽車供應(yīng)鏈大會(huì)）同期舉辦，從洗車機(jī)、輔助設(shè)備、洗車配件、洗車耗材、輔助工具，再到洗車連鎖、洗車平臺(tái)，以及相關(guān)的汽車美容養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目、易損件更換、施工涉及的汽保設(shè)備等，洗車全產(chǎn)業(yè)鏈，商機(jī)都在這。

  打造國(guó)際化且具有中國(guó)特色的專屬展會(huì)。雅森洗車展不僅接軌國(guó)際給大家指引方向，還首創(chuàng)館內(nèi)有水洗車演示，讓大型洗車機(jī)動(dòng)起來，國(guó)際知名洗車機(jī)品牌悉數(shù)參展，如萬洗德、卡赫等；

  五大專區(qū)聯(lián)動(dòng)發(fā)力，讓洗車項(xiàng)目多元化。國(guó)際洗車展區(qū)，聚焦老板覅大型洗車機(jī)；有水洗車展區(qū)，讓設(shè)備動(dòng)起來，提商互動(dòng)性；洗車連鎖展區(qū)，新模式新案例，輕松上項(xiàng)目；耗材工具展區(qū)，一站式采購(gòu)出行更方便；

  內(nèi)外聯(lián)動(dòng)展示，多元化參展。眾所周知，大型洗車機(jī)要想放下一臺(tái)設(shè)備，少說面積五六十平，對(duì)于部分想?yún)⒄沟钠髽I(yè)來說，壓力很大。本次展會(huì)在外場(chǎng)特設(shè)大型洗車機(jī)集中展示區(qū)，企業(yè)可以在館內(nèi)展位展品牌，設(shè)備區(qū)展設(shè)備，內(nèi)外互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，大大降低參展成本；

  第十屆中國(guó)洗車論壇。展會(huì)第二天舉辦，以國(guó)際洗車的發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)洗車如何從洗車引流項(xiàng)目到用車服務(wù)，解讀新能源汽車時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，線上銷售線下服務(wù)打造新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)力，響應(yīng)國(guó)家政策，洗出環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn)等為主要內(nèi)容。主要受眾群體洗車/美容/養(yǎng)護(hù)經(jīng)銷商及門店、一站式服務(wù)站、快修快保店、社區(qū)店、大型商超中心店、整車廠、4S集團(tuán)、4S店、服務(wù)商、行業(yè)專家、媒體、協(xié)會(huì)等。

企業(yè)重視參展

才能展出好效果

雅森洗車展參展建議：

1、建議有水洗車演示，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感：洗車洗車重在“洗”，讓洗車設(shè)備動(dòng)起來，只要有演示，人氣就不會(huì)差；

2、大型設(shè)備可考慮內(nèi)外聯(lián)動(dòng)參展，性價(jià)比高：告別大型設(shè)備參展必須面積大成本高的方案來了，你可以館內(nèi)展品牌、產(chǎn)品、項(xiàng)目等，讓客戶看案例（建議有視頻播放），館外集中設(shè)備展示，更聚焦客群。

3、耗材工具篷房專館省成本，性價(jià)比高：W6耗材工具專館性價(jià)比高，幫助買家實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)，又快又好。

4、鞏固傳統(tǒng)渠道，擴(kuò)展新能源汽車相關(guān)新客群

連接處的位置是首選，上接洗車/汽車美容/汽車養(yǎng)護(hù)等產(chǎn)品展示，下連新能源洗車供應(yīng)鏈專館，兩手一起抓。

5、展位有活動(dòng)或事件：一個(gè)展位如同一家店，展會(huì)人氣再好，都不來你的展位也沒用，要有活動(dòng)或事件吸引買家到你的展位上來，需要提前策劃；肉眼可見，有模特的展位人更多，有音響的展位人更多，有抽獎(jiǎng)的展位總是會(huì)排隊(duì)等等；從產(chǎn)品陳列，到引流活動(dòng)，再到促單的營(yíng)銷方案，缺一不可；

6、展位員工展前要有專業(yè)培訓(xùn)：一個(gè)有活力，熱情飽滿，專業(yè)知識(shí)過硬的服務(wù)人員，會(huì)給買家留下很舒服的感覺，也會(huì)讓大家對(duì)貴公司的品牌更加依賴。

  不管是擴(kuò)大市場(chǎng)，還是找新出路，2024占據(jù)洗車行業(yè)先機(jī)，雅森洗車展是首選。2024年2月28日-3月2日，期待相聚。

文章投稿 | 展會(huì)入駐

網(wǎng)縱會(huì)展網(wǎng)-中國(guó)會(huì)展專業(yè)門戶站！