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　　[摘要]在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛的當(dāng)下，考驗(yàn)的不僅是高瞻遠(yuǎn)矚的智慧，晨興夜寐的勤勞，更是如何準(zhǔn)確及時(shí)地抓住機(jī)遇。

　　在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛的當(dāng)下，考驗(yàn)的不僅是高瞻遠(yuǎn)矚的智慧，晨興夜寐的勤勞，更是如何準(zhǔn)確及時(shí)地抓住機(jī)遇。

　　東三省，蒙東幅員遼闊，農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，為三輪車市場(chǎng)培育提供了有利條件。作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最為常見的生產(chǎn)資料和運(yùn)輸工具，三輪車在東三省的重要地位和市場(chǎng)需求毋庸置疑。東北三輪車市場(chǎng)像是一塊奶酪，十分誘人。通過多年的考察，我看準(zhǔn)了電動(dòng)車這個(gè)行業(yè)，毫不猶豫地成為了沈陽(yáng)地區(qū)金彭電動(dòng)車的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商。為了能及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)向，了解新品，我經(jīng)常參加各種展會(huì)，略有心得。

　　剛開始，我對(duì)參加展會(huì)比較新穎，因此只要接到邀請(qǐng)，無(wú)論展會(huì)大小都會(huì)去看，成了一個(gè)名副其實(shí)的看展專業(yè)戶?？墒?，久而久之，我發(fā)現(xiàn)，并不是每個(gè)展會(huì)都會(huì)有收獲。有的展會(huì)人氣很差，觀展的不如參展的多?，F(xiàn)在，我一個(gè)月也能接到三四十個(gè)展會(huì)的電話，全國(guó)各地的都有，這些天，一個(gè)南方的展會(huì)老給我打電話，邀我去參觀。遙遙數(shù)千里，這個(gè)展會(huì)對(duì)我們東北的經(jīng)銷商真的有用么？！

　　我曾參加過一個(gè)小展會(huì)，大巴接，早上我從8點(diǎn)家里出發(fā)剛坐上車，大巴工作人員就開始聯(lián)系客戶坐車，結(jié)果等這個(gè)等那個(gè)，到了下午2點(diǎn)人才到齊發(fā)車，我是又饑又餓，又氣又惱，接近凌晨才到展會(huì)地方。可是去了之后才發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品、規(guī)模都不盡人意，展會(huì)冷清，一無(wú)所獲，還耽誤了不少店里的生意。這兩天這個(gè)展會(huì)的人又打來(lái)電話，說(shuō)下一屆依然來(lái)接，讓我到時(shí)候去看，我只送了他們一個(gè)粗口，我不會(huì)再上第二次當(dāng)了。我不缺那點(diǎn)車馬費(fèi)，如果展會(huì)真的行，不用你接，我自己花錢去也高興！現(xiàn)在，一聽到展會(huì)這樣宣傳，我就打心眼里瞧不上它。

　　不得不說(shuō)，展會(huì)雖然多如牛毛，但真正對(duì)我們的生意有幫助的卻寥寥無(wú)幾，作為經(jīng)銷商，我們真的有必要參加那么多展會(huì)么？真的非要將自己搞的身心俱疲么？

　　作為混跡于各大展會(huì)的“老油子”，我認(rèn)為真的沒必要。只要每年有針對(duì)性地參加三兩個(gè)展會(huì)，如果你時(shí)間允許，至多三五個(gè)，足矣！作為我們東北地區(qū)的經(jīng)銷商，我感覺哈爾濱展、長(zhǎng)春展、天津展還是值得一去的。這幾個(gè)展會(huì)一般都在年初舉行，正好趕上我們?yōu)橥緜湄?。而且這三個(gè)展會(huì)離我們都不算遠(yuǎn)，可以免去長(zhǎng)途奔波之苦。拿長(zhǎng)春展會(huì)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)春是東三省地理的中心位置，無(wú)論是黑龍江、遼寧還是內(nèi)蒙古東部的經(jīng)銷商，去長(zhǎng)春自己開車或者乘車都很方便。另外，長(zhǎng)春展上的產(chǎn)品基本都是針對(duì)我們東北地區(qū)研發(fā)的，更有針對(duì)性，更加適銷對(duì)路。因此，這個(gè)展會(huì)，我還是會(huì)去的。

　　天津展雖然不在東北，卻是東北咽喉，而且它是一個(gè)全國(guó)性的展會(huì)，展會(huì)車型豐富，零配件齊全，不僅是我，我們東北很多經(jīng)銷商把每年去天津展當(dāng)成一個(gè)習(xí)慣。當(dāng)然，如果要看三輪的話，我會(huì)順路去看下滄州三輪展，天津距離滄州很近，兩個(gè)展會(huì)時(shí)間也靠的比較近。

　　說(shuō)真的，參加過那么多展會(huì)，收獲的更多是失望與疲憊，每次回來(lái)，我都告誡自己，要像對(duì)待酒的態(tài)度一樣看待參展問題——適量。依我看，那些沒有實(shí)力的小展會(huì)還是沒必要繼續(xù)辦下去了吧，除了浪費(fèi)人力物力外，沒有多大意思。作為經(jīng)銷商，我們已經(jīng)越來(lái)越多地意識(shí)到這一點(diǎn)，也不愿再做觀展專業(yè)戶、不遠(yuǎn)數(shù)千里地去給那些沒有意義的展會(huì)捧場(chǎng)——無(wú)論車接車送、還是免費(fèi)食宿，這不是我們千里觀展的真正動(dòng)力！對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，一個(gè)展會(huì)，內(nèi)容比手段更重要。