展會現(xiàn)場攻略，你知道哪些呢

你知道的，不知道的

都在這里了

各位，

準(zhǔn)備好小板凳圍觀了嗎...

往下看

問題1：參加展會要帶多少產(chǎn)品去最合適？

最新產(chǎn)品，熱賣產(chǎn)品，產(chǎn)品并不是越多越好哦！

問題2：如何做展會宣傳？

展會要提前三個月就要開始宣傳了！

方式：***顯眼位置 Facebook LinkedIn宣傳，針對客戶類型去發(fā)一些互動話題，郵件簽名檔附帶展會信息等

問題3：展會著裝需要注意哪些地方？

正裝（男：西裝，女套裙，中國特色服裝（如旗袍），公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)工作服，與產(chǎn)品搭配的服裝

問題4：展會送小禮品不知道選什么好？

☆送禮目的：送禮有心意，送特色。

☆針對地域送（南美-茶葉等，歐洲-高品質(zhì)電子產(chǎn)品等）

☆針對不同客戶禮品分等級

問題5：怎么發(fā)有吸引力的展會邀請函?

☆邀請函分多次發(fā)出

三個月前，正式發(fā)（時間，展會名稱，展品，攤位信息，聯(lián)系人）

針對客戶需求發(fā)產(chǎn)品

新品推廣，附上展會信息，再次提醒

☆做圖文并茂的宣傳函，有吸引力的產(chǎn)品圖片并附上個人照片

☆非常重要潛在客戶，以前邀請過沒來，直接把邀請函打印出來快遞給客戶

問題6：展會上怎么辨別客戶？

☆一看——裝扮，眼神，膚色（是否目標(biāo)國），看行李箱等（收集目錄情況）

☆二聽——客戶的笑聲

☆三交流

問題7：怎么把客戶吸引到自己的展位？

☆宣傳推廣要做足

☆攤位的裝修設(shè)計(jì)要吸引人

☆聲音，燈光，利用客戶從眾心理

問題8：展會中接到客戶名片該怎么看？怎樣快速判斷客戶類型？

☆看是否為目標(biāo)國買家

☆看客戶名片上的產(chǎn)品

☆看客戶性質(zhì)（經(jīng)銷商，生產(chǎn)商）

☆看title確定話題

問題9：如何和客戶交談可以獲取比較大的信息量？

提前做功課：將問題整理打印出來，現(xiàn)場穿插著詢問

問題10：如何能讓客戶坐下來談？

☆保持良好的精神狀態(tài)，微笑

☆比較體貼入微的關(guān)懷

問題11：展會除了介紹公司產(chǎn)品，沒有其他溝通項(xiàng)目了，陷入尷尬狀態(tài)了，怎么打破這個局面呢？

☆詢問客戶對于來展會的預(yù)期效果

☆個性化，針對客戶聊實(shí)時話題

問題12：展會客人一聽完報價就說謝謝，怎么處理？

☆考慮自身報價的合理性

☆客戶只是想收集價格信息

問題13：如何在最短時間內(nèi)給客戶留下深刻印象？

☆精神面貌可以加分

☆溝通中證明自己的專業(yè)性（自如應(yīng)答，專業(yè)建議）

☆其他：送禮品合照等方式

問題14：展會上如何根據(jù)客戶的性質(zhì)去介紹產(chǎn)品？

☆專業(yè)客戶: 更多的是介紹新產(chǎn)品

☆非專業(yè)客戶：熱銷產(chǎn)品

☆大型零售商：關(guān)于產(chǎn)品的包裝（有利上架，吸引客戶）

☆代理商：能不能有區(qū)域保護(hù)（包銷，渠道保護(hù)角度）

問題15：怎么讓客戶愿意交換名片？

☆進(jìn)一步溝通后更有效的交換名片

☆ 主動遞交自己的名片

☆在其他信息點(diǎn)上獲取客戶資料 （展證，速記等）

問題16：競爭對手那么多，如何在同行中脫穎而出，讓客戶主動記住你？

☆攤位設(shè)計(jì)要突出（記住公司）

☆提升自身軟實(shí)力（記住個人）

問題17：在展會上談的很好，對產(chǎn)品、質(zhì)量，價格都比較滿意，可是回去后跟進(jìn)，客戶不回復(fù)郵件怎么辦？

☆跟進(jìn)的時候快準(zhǔn)狠，***當(dāng)天確定能進(jìn)一步溝通的可能（郵件，在線溝通，留言及時問候）

☆盡量了解到更多詳細(xì)的資料

問題18：展會后都是如何分類跟蹤客戶？

☆重點(diǎn)客戶：積極爭取盡快地有進(jìn)一步交流

☆一般客戶：用比較通用的方法去跟進(jìn)推銷

☆次要客戶：可作為群發(fā)對象

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