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康博會(huì)

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2022廣州健康展

編輯:振威展覽 來(lái)源: 發(fā)表時(shí)間:2021-10-16 11:20:22 關(guān)注 次 | 查看所有評(píng)論

細(xì)節(jié)助你捕捉買家眼球


引人注目的攤位布置固然重要，但布置也不宜太花俏，參展商應(yīng)著重展示最有特色的產(chǎn)品，讓買家能迅速發(fā)現(xiàn)參展商的與眾不同。這也符合營(yíng)銷上的獨(dú)特銷售主張（USP）理論；其次，參展商若有相關(guān)證書，可放在最當(dāng)眼的位置吸引買家注意，例如MPA證書、CE、RoHs或GMC證書等，以專業(yè)的形象映入買家的眼簾，助你***化你的曝光度！



02
熱情友好的態(tài)度


微笑是最有效的國(guó)際語(yǔ)言，一個(gè)微笑就表達(dá)出你對(duì)國(guó)際買家的歡迎。微笑更可流露專業(yè)、自信的企業(yè)形象，令經(jīng)過(guò)的買家更容易被你吸引。
03
專業(yè)素質(zhì)是獲得名片訂單的必備條件


作為參展商，在展會(huì)前必須要把企業(yè)的產(chǎn)品重新回顧一次，能做到溫故而知新，當(dāng)買家詢盤材質(zhì)、報(bào)價(jià)等問(wèn)題時(shí)可以馬上回答買家，更可以主動(dòng)補(bǔ)充買家可能關(guān)心的額外信息，包括熱銷的市場(chǎng)、認(rèn)證以及過(guò)往成交經(jīng)驗(yàn)等，增強(qiáng)買家對(duì)企業(yè)以及產(chǎn)品的信心；即使未能通曉全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的主要人文知識(shí)，但你應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)你對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)或國(guó)家文化的了解。假如你遇到了這樣的情況，作為買家，你會(huì)更希望與誰(shuí)繼續(xù)洽談合作？
04
掌握主動(dòng)權(quán)


當(dāng)買家忽略了你的攤位，或有時(shí)候你的攤位不夠吸引眼球，此時(shí)需要你主動(dòng)踏出***步，主動(dòng)“搭訕”歡迎買家進(jìn)入你的攤位。這種“搭訕”并不是無(wú)內(nèi)容無(wú)主題，而是主動(dòng)向買家介紹產(chǎn)品，言簡(jiǎn)意賅的一句”Come take a look at our latest and exclusive products！”已經(jīng)足夠抓取過(guò)路買家的注意。



與買家洽談的過(guò)程中，不少參展商覺(jué)得仔細(xì)聆聽(tīng)買家的需要是最重要的，但聆聽(tīng)是為了后續(xù)洽談時(shí)更好地提出你的問(wèn)題。主動(dòng)捕獲買家的信息，了解他的需要，亮出自己的***，由你來(lái)領(lǐng)導(dǎo)談話，才是取勝之道。有時(shí)候買家或許正在尋找一種適合的產(chǎn)品進(jìn)口，并沒(méi)有明確的產(chǎn)品目標(biāo)，這時(shí)候便需要你指引買家，讓買家更快地了解到你的產(chǎn)品特點(diǎn)，增進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)！



05
邀客入座，給買家以成交的暗示


若買家已經(jīng)在你的展位前駐足觀看或已經(jīng)被你的熱情主動(dòng)吸引，不妨邀請(qǐng)其進(jìn)入展位繼續(xù)深談。一般來(lái)說(shuō)，“站立”的洽談狀態(tài)會(huì)給人以一種倉(cāng)促的感覺(jué)，不容易達(dá)到合作的效果。反之，邀請(qǐng)買家進(jìn)入展位就坐可以暗示買家其已經(jīng)有成交的意愿，再用后續(xù)的溝通不斷推動(dòng)買家下單，更會(huì)讓客人感受到被重視，更有利于深入洽談的進(jìn)行。





06
把握黃金時(shí)間，留住每一個(gè)商機(jī)


多數(shù)歐洲和南美買家都習(xí)慣下午2點(diǎn)后午餐，而中國(guó)參展商則是中午午餐。這樣雙方就存在一個(gè)時(shí)間差。正當(dāng)買家興致勃勃地尋找適合的供應(yīng)商，而到展位卻找不到外貿(mào)人員詢問(wèn)產(chǎn)品時(shí)，必會(huì)錯(cuò)失一部分商機(jī)。因此作為參展商，可以適當(dāng)錯(cuò)開(kāi)外貿(mào)人員的用餐時(shí)間，確保在買家人流量最多的高峰期有足夠的外貿(mào)人員接待客戶。
同時(shí)每一位買家，都是一個(gè)潛在的商機(jī)，確保接待到位不流失任何一個(gè)商機(jī)。當(dāng)你的展位聚集了較多買家，盡量保證照顧到每一位買家。倘若人手不夠，可以先給后來(lái)的客人道歉，泡杯茶或咖啡讓他們稍作休息。留住每一位進(jìn)入展位的買家。
07
磨刀不誤砍柴工，物資準(zhǔn)備是王道


確保有足夠的商業(yè)名片、產(chǎn)品介紹冊(cè)子分發(fā)給當(dāng)天的買家。可以根據(jù)當(dāng)天展會(huì)客流量，準(zhǔn)備大約300張名片以及產(chǎn)品目錄（具體數(shù)目根據(jù)企業(yè)情況而定）。假如貴司有使用某些在線展廳或者社交網(wǎng)站，更可以使用手機(jī)或者Ipad等設(shè)備展示給參展買家。

08
知己知彼，百戰(zhàn)百勝


在展館人流相對(duì)較少的時(shí)段，不妨到其他展位了解一下貴司所在行業(yè)其他參展商的產(chǎn)品、營(yíng)銷策略以及展位布置等，除了可找到一些可以幫助自己優(yōu)化參展策略的想法外，更可以以買家身份體驗(yàn)逛展過(guò)程，體驗(yàn)買家是如何在場(chǎng)館內(nèi)通過(guò)掃描展位和產(chǎn)品找到適合自己的供應(yīng)商，以貨比三家的心態(tài)重新衡量企業(yè)的參展競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取不斷優(yōu)化不斷進(jìn)步。

09
后續(xù)工作為你的參展成效保駕護(hù)航


當(dāng)展會(huì)結(jié)束后，買家通常帶著許多廠家的目錄和名片進(jìn)行重新篩選，此時(shí)需要我們更主動(dòng)地把企業(yè)明星產(chǎn)品以郵件方式重新發(fā)送給廠家。如果你在展會(huì)上曾經(jīng)與某些買家合照，不妨將合照放在郵件上更好地喚起買家對(duì)貴司的印象。同時(shí)若在展會(huì)上已經(jīng)獲取到買家的skype, WeChat，Email, Line, Whatsapp或GMC Like賬號(hào)等，可通過(guò)這種移動(dòng)端更便捷的方式聯(lián)系買家，助你在展后更快地與買家取得聯(lián)系！





2022全新期待



依托廣州地區(qū)強(qiáng)大的健康產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，康博會(huì)扎根生長(zhǎng)并結(jié)出碩果，一年一屆且于九月前后在廣交會(huì)展館盛大召開(kāi)。十年深耕細(xì)作，11年完善突破，第12屆廣州國(guó)際健康保健產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)（HCI 2022）【簡(jiǎn)稱：康博會(huì)】將于2022年9月10日 - 9月12日在廣州廣交會(huì)展館舉行。

科學(xué)、高效、專業(yè)化服務(wù)


1、為參展商提供貿(mào)易買家配對(duì)和對(duì)接咨詢服務(wù)；




2、攜手過(guò)百家行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)，整合多方優(yōu)勢(shì)資源，對(duì)接合作；
3、為專業(yè)買家、客商提供供需信息發(fā)布和項(xiàng)目推介路演服務(wù)；
4、為參展商提供超值的配套廣告宣傳和采訪播放服務(wù)；
5、為現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成貿(mào)易合作的客戶提供簽約見(jiàn)證儀式；
6、舉辦超40場(chǎng)高端論壇、主題會(huì)議，形成行業(yè)發(fā)展方向信息高地。



專業(yè)買家渠道優(yōu)勢(shì)


經(jīng)銷商、代理商、加盟商、微商、電商、社群、新零售平臺(tái)、貿(mào)易公司等；




· 專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、大型超市、百貨商場(chǎng)、醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)、連鎖店、健康管理連鎖機(jī)構(gòu)、高端會(huì)所、社區(qū)連鎖超市和便利店等；
· 藥店連鎖機(jī)構(gòu)、專賣店、養(yǎng)生館、健身房、美容院、電視購(gòu)物頻道、網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)、貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)、禮品店、重要團(tuán)購(gòu)單位等；
· 駐華采購(gòu)商、進(jìn)口貿(mào)易公司、行業(yè)協(xié)會(huì)、敬老院、科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)人員和高級(jí)管理者等；
· 星級(jí)酒店、賓館、酒吧、西餐廳、高爾夫俱樂(lè)部、度假村等特通渠道商；
· 綜合性醫(yī)院、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院、民營(yíng)醫(yī)院診所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、療養(yǎng)院康養(yǎng)機(jī)構(gòu)、體育場(chǎng)所、保健中心、養(yǎng)身館等健康服務(wù)場(chǎng)所代表。



第13屆廣州國(guó)際健康保健產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)將于2022年9月在廣州·廣交會(huì)展館舉辦。展會(huì)涵蓋營(yíng)養(yǎng)品及健康食品、中醫(yī)藥及滋補(bǔ)品、健康管理及康復(fù)醫(yī)療、醫(yī)療器械及小型醫(yī)療設(shè)備、婦幼健康、健康防護(hù)、生物科技及智慧醫(yī)療、包裝機(jī)械及制藥等大健康產(chǎn)業(yè)細(xì)分品類，共同為業(yè)內(nèi)人士打造行業(yè)權(quán)威的國(guó)際交流盛宴！


參展聯(lián)系：

廣州振威展覽有限公司

地址：廣州市海珠區(qū)興港東路2433號(hào)啟盛會(huì)展產(chǎn)業(yè)園區(qū)405

電話：13922475142

聯(lián)系人：劉明   13922475142（同步微信）

Q   Q：3305953501



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11 中國(guó)制博會(huì) 九月 遼寧
12 2021全國(guó)糖酒會(huì) 四月 四川
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