嘉榮創(chuàng)立于1992年，總部位于廣東東莞。經(jīng)過(guò)近三十年的發(fā)展，形成了“以零售為主產(chǎn)業(yè)，集倉(cāng)儲(chǔ)物流、食品生產(chǎn)、貿(mào)易分銷、教育、投資管理等多產(chǎn)業(yè)并舉發(fā)展”的大型集團(tuán)企業(yè)。

人們對(duì)自有品牌的理解都是來(lái)自于歐洲的概念，歐洲的自有品牌開發(fā)歷史非常悠久，而且他們門店的自有品牌占比非常高，做得差的也有30%，做得好的有40%，毛利點(diǎn)也非常高。

但國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的環(huán)境不太一樣，顧客的需求和品牌力的背景跟歐洲有非常大的區(qū)別。這幾年，嘉榮一直在自有品牌商品從開發(fā)到運(yùn)營(yíng)、銷售板塊上自我思考和不斷調(diào)整市場(chǎng)。
 

//嘉榮對(duì)自有品牌的定義
不同企業(yè)對(duì)自有品牌的定義各有不同，嘉榮的自有品牌主要是分3個(gè)部分：

• 自有品牌 ***銷售
  必須印有自己的LOGO的，或者是由嘉榮注冊(cè)的自有LOGO的部分，加“嘉”字或者是諧音屬性部分的單品叫自有品牌，這些品牌大部分只在自有門店里面去出售
   

• 自有品牌 市場(chǎng)銷售
  可能是合作性品牌，或是廠家定制化品牌。比如說(shuō)有一些特殊的規(guī)格、特殊的包裝，但是由廠牌幫助我們特殊設(shè)計(jì)或者是特殊口味的生產(chǎn)，這類別的商品在市場(chǎng)上是沒(méi)有的，用的可能不是嘉榮所注冊(cè)的品牌，但是由嘉榮定制化生產(chǎn)
   

• 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 品牌聯(lián)名
  強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，既有廠牌的品牌在里面，也會(huì)有企業(yè)本身的品牌在里面，嘉榮會(huì)一次性定制化一部分的特殊口味，或者是特殊性包裝，這些更多是在山姆業(yè)態(tài)里的商品，擁有更大的包裝和更大的容量。除此之外，也會(huì)跟聯(lián)合利華或者是保潔去定制化更大包裝的產(chǎn)品
   

//自有品牌的價(jià)值
明確了自有品牌整體定位后，就要去設(shè)計(jì)如何生產(chǎn)，或者是每一個(gè)單品應(yīng)該如何去定位生產(chǎn)量、設(shè)計(jì)包裝等。

剛才幾種不同的品類里面，嘉榮會(huì)區(qū)分這個(gè)商品是用來(lái)吸引顧客的，還是制造高毛利的。自有品牌商品的定制化生產(chǎn)，就是設(shè)計(jì)包裝到商品的定制，找廠家代辦或者是收購(gòu)廠家?guī)椭a(chǎn)。

***個(gè)大目的是降低整體采購(gòu)成本，或是拉升商品銷售的毛利。***大品牌的價(jià)值里面，節(jié)省掉生產(chǎn)工廠的中間毛利，節(jié)省掉經(jīng)銷商中間的運(yùn)營(yíng)毛利，甚至節(jié)省掉中間的物流費(fèi)用、倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用，達(dá)到從原材料采購(gòu)或者是原廠家采購(gòu)直接到店的方式，這樣能大幅度增加做自有品牌的毛利。

同時(shí)也要考慮周轉(zhuǎn)慢的東西，例如盆、小家電、保溫杯等，在這樣的情況下，資金占用成本、倉(cāng)庫(kù)成本是否能覆蓋掉原本中間省掉的這一部分毛利的提升，這是做自有品牌非常重要的一點(diǎn)。如果算下來(lái)倉(cāng)庫(kù)、物流等成本比別人高，那這是不利的，還不如找供應(yīng)商或者是做貼牌生產(chǎn)，或者是他們直接幫助做庫(kù)存消化，這里面也涉及到企業(yè)本身對(duì)商品的運(yùn)營(yíng)能力。

做自有品牌，達(dá)到的第二個(gè)價(jià)值點(diǎn)是提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，嘉榮是人無(wú)我有，人有我有的板塊。比如找顧客定制化更大包裝的商品，讓商品成本更低；可能和一些廠牌去設(shè)計(jì)一些特殊化的口味，讓顧客在嘉榮能買的東西在別的地方買不到。

除了短期的商品銷售的效益，自有品牌在歐洲也有非常好的定位點(diǎn)，就是提升品牌在顧客心目中的印象。比如說(shuō)賣的商品級(jí)別怎么樣，裝修怎么樣，這些直接給到顧客的印象是你是高端門店還是中端門店，自有品牌也承接了這個(gè)責(zé)任。