1 | 中國計量展 | 五月 | 上海 |
2 | 上海國際精釀啤酒展 | 五月 | 上海 |
3 | 上海地面材料展 | 11月 | 上海 |
4 | 汽車底盤展 | 11月 | 上海 |
5 | CBME孕嬰童展 | 七月 | 上海 |
6 | 中國建博會 | 七月 | 廣州 |
7 | CRFE環(huán)球餐飲展 | 四月 | 北京 |
8 | 廣州連鎖加盟展 | 五月 | 廣州 |
9 | 上海禮品家居展 | 六月 | 上海 |
10 | 廣州大健康展 | 六月 | 廣州 |
編輯:婦幼健康 來源: 發(fā)表時間:2023-11-10 16:25:49 關注 次 | 查看所有評論
為什么是“泛母嬰”人群?
為什么選擇這類人群呢,首先我們要明確一個概念,什么是“泛母嬰”人群。從年齡上,“泛母嬰”人群要比傳統(tǒng)母嬰人群廣,為21-40歲之間。時間上前置到備孕階段,后延到大齡寶寶的媽媽。另外,人群范圍更廣,在親子關系為核心的家庭結構中,“泛母嬰”人群應包括所有在孕育場景中的家庭成員,因此除了媽媽,“泛母嬰”人群應該還包括爸爸和老人等其他家庭成員。
從備孕到養(yǎng)娃的不同階段中,激發(fā)了“泛母嬰”人群多元化的需求,因此他們的消費有以下3個特點:
大規(guī)模基礎:集合了育齡女性+親子家庭成員,根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)推測,整體規(guī)模達到1.2億。
多品類消費:“泛母嬰”人群除了母嬰產品外,在女性消費品、家庭消費品的多種品類上有強消費需求,包括營養(yǎng)品、家電、美妝、汽車等。
強消費能力:調研顯示,“泛母嬰”人群在家庭消費、女性消費產品上具有高決策權,例如:近6成的媽媽人群擁有80%以上的購車決策權,近8成的媽媽人群擁有購買美妝產品的***決策權,近8成的媽媽人群擁有80%以上的家電決策權,超6成的媽媽人群擁有購買營養(yǎng)品的***決策權。
因此“泛母嬰”人群,可以說是許多品牌主的營銷靶向人群,在實戰(zhàn)上非常具有代表性。
母嬰垂直媒體——兼具媒介三力,品效當仁不讓
說完了他們是誰,那他們在哪兒呢?
從“泛母嬰”人群的生活場景和需求出發(fā),基于三個維度評估最優(yōu)媒體渠道:觸達力、生產力和觸動力。分別對應人群匹配程度、內容優(yōu)質程度及對消費的影響程度。
首先,母垂類媒體在對“泛母嬰”人群的影響中,非常具有廣度和深度。母垂類APP整體月活用戶超4千萬,基本可覆蓋近3年新晉“泛母嬰”群體數(shù)量。并且,在孕育場景中,越到孕中晚期使用時間越長,且使用習慣延續(xù)到產后。
其次,母垂媒體綜合性+針對性的內容服務生產力,能充分滿足“泛母嬰”人群的全面需求。
并且,通過秒針系統(tǒng)的調研發(fā)現(xiàn),在所有影響用戶消費決策的媒體渠道和方式中,母嬰垂直媒體的營銷信息獲得用戶最高的綜合評價。
綜合來看,母嬰垂類媒體是廣告主培育用戶的一片沃土,但至于最后收獲怎樣的果實,還要看廣告主的“耕種策略”了。
營銷實戰(zhàn)——萬變不離其宗
前文提到,除了母嬰行業(yè)外,“泛母嬰”人群還有營養(yǎng)品行業(yè)、美妝行業(yè)、汽車行業(yè)、家電行業(yè)的***決策權。我們以美妝行業(yè)為例,分享報告中的營銷洞察。
孕育會改變消費者對美妝產品的使用習慣,產生大量換新需求,對品牌是新增機會點。其中保濕補水類產品的需求度最高。無論在孕期哪個狀態(tài),需求度都達到了80%以上,因此保濕補水是品牌跟該人群“對話”的首選。
“泛母嬰”人群在美妝產品決策特征上,整體較為謹慎,導致品牌決策上易變性高。在產品選擇過程中,消費者非常重視口碑分享。所以品牌需要做到:持續(xù)溝通保持聲量,避免流失;深度介入商品決策環(huán)節(jié)進行商品種草;利用母垂平臺做好口碑營銷。
秒針系統(tǒng)通過調研發(fā)現(xiàn),該人群在消費美妝產品時,安全性、功能全面、性價比三大因素是首要考慮的。所以品牌方除了以安全為主要訴求進行傳播以外,產品功能全、性價比也是重要宣傳點。
由于“泛母嬰”人群有決策周期長、決策謹慎、需求持續(xù)變化等特征,因此無論是美妝、還是營養(yǎng)品、汽車、家電,品牌方在營銷中都要注意以下共性策略,也就是“泛母嬰”人群營銷的“宗”。
時間:早期介入
營銷介入時間點要早,在備孕時期品牌就需要介入,并且持續(xù)溝通。TA們的需求隨著時間推移不斷變化,營銷需要追蹤消費者,按階段提供差異化的商品和服務。
方式:商品深度種草+口碑建設
“泛母嬰”人群對商品選擇過程復雜,會主動、深入地研究商品信息,并且注重口碑。
以商品的深度種草為目標的營銷活動必不可少,同時品牌要做好口碑建設。
內容:安全訴求***
“泛母嬰”人群因其父母身份,對商品的安全性要求極高。在營銷溝通策略上,突出產品安全可靠的屬性是最能打動TA的營銷內容
秒針系統(tǒng)
2024廣州國際婦幼健康產業(yè)博覽會
主辦單位:廣州市億帆展覽服務有限公司
聯(lián)合主辦:廣東省保健協(xié)會
廣東省保健協(xié)會母嬰服務產業(yè)分會
廣東省養(yǎng)生協(xié)會
景祥盆底(廣東)醫(yī)學研究院
中國藥文化研究會燕窩分會
燕窩產業(yè)國際聯(lián)盟
廣東省醫(yī)院協(xié)會
廣州市醫(yī)療行業(yè)協(xié)會
廣東省參茸協(xié)會
展會時間:2024年6月14-16日
展會地點:廣州-廣交會展館
母嬰市場前景廣闊
居民消費能力提升,母嬰消費占比較高
2016-2021年,中國居民全年人均可支配收入持續(xù)上升,2020年受疫情沖擊影響增速下滑,2021年回升至9.1%。 中國媽媽給孩子的消費支出占月支出的比例較高,其中,三成以上占比達到30%-50%,另有7.1%的媽媽該項支出占月支 出的比例高達50%-70%。
展會介紹:
2024廣州國際婦幼健康產業(yè)博覽會將于2024年6月14-16日在廣州·廣交會展館舉辦,展會聚焦母嬰健康創(chuàng)新趨勢,通過高端新穎的產品展示,創(chuàng)新獨特的互動體驗,專業(yè)前沿的信息分享,精準有效的商業(yè)對接,助力國內外品牌深耕中國商業(yè)渠道,啟領商機,共贏未來。
為何參展:
強強聯(lián)合,商機升級
與第32屆廣州國際大健康產業(yè)博覽會各大展區(qū)緊密互動,共享大健康行業(yè)專業(yè) 觀眾。
龍頭薈萃,共商合作
云集2000+家國內名優(yōu)品牌及30+個海外展團,與業(yè)界精英廣泛交流,共謀商機藍海
全方位宣傳曝光
300+家專業(yè)媒體及100+家大眾媒體多渠道密集推廣,讓展會和您的產品得到廣泛傳播
定向邀約全球優(yōu)質買家
對35萬大健康產業(yè)、母嬰健康領域專業(yè)買家進行短信、電郵及電話定向邀約,為您網(wǎng)羅大量優(yōu)質買家資源
商務配對,精準對接商機
與特邀VIP買家團體進行數(shù)百場商務配對活動,為您一對一精準對接,高效促成訂單
同期活動,領航產業(yè)發(fā)展
40+場高端論壇及活動大賽,對話業(yè)內權威精英大咖,全面洞悉行業(yè)前沿態(tài)勢
展品范圍:
1.產后康復設備及用品:盆底康復治療儀,產后康復治療儀,母乳分析儀,盆底修復器,盆底肌治療探頭,妊娠紋修復產品,祛產后修復霜等
2.全國母嬰服務及加盟:月子中心,產后修復中心,小兒推拿,早教培訓中心,攝影機構,游樂加盟,孕媽媽瑜伽機構等
3.孕產婦護理及嬰幼兒產品:孕婦專用護膚品,乳腺保健,健康洗護用品,藥浴,中醫(yī)護理,嬰兒紙尿褲,吸奶器,奶瓶,奶嘴,早教玩具類,床上用品等
4.營養(yǎng)健康食品:產中產后滋補品,月子餐,保健營養(yǎng)品,維生素滴劑,益生菌,奶粉,健康零食,輔食等
5.生殖健康:私密護理,輔助生殖相關儀器設備、軟件平臺和消耗品的生產商、品牌商,優(yōu)生備孕產品等
6.技術服務商:產后康復管理軟件、平臺及營銷解決方案,月子會所專業(yè)管理系統(tǒng),人才培養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)平臺機構或企業(yè)等
參展聯(lián)系(主辦方項目組):
廣州市億帆展覽服務有限公司
地址:廣州市天河區(qū)燕嶺路25-27號銀燕大廈202單元
聯(lián)系人:蘇詩媛18820132374(同步微信)
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名次 | 展會名稱 | 月份 | 區(qū)域 |
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1 | 2022全國糖酒會 | 三月 | 四川 |
2 | 世界食品廣州展 | 五月 | 廣州 |
3 | 中國建博會 | 七月 | 廣州 |
4 | 北京科博會 | 九月 | 北京 |
5 | 北京車展 | 四月 | 北京 |
6 | CIHIE·健博會 | 五月 | 北京 |
7 | 中國工博會 | 12月 | 上海 |
8 | 深圳跨境電商展 | 十月 | 深圳 |
9 | 廣州大健康展 | 六月 | 廣州 |
10 | 上海物流展 | 11月 | 上海 |
11 | 上海國際情趣生活展 | 四月 | 上海 |
12 | 上海家具展 | 九月 | 上海 |
名次 | 展會名稱 | 月份 | 區(qū)域 |
---|
1 | 中國計量展 | 五月 | 上海 |
2 | 上海國際精釀啤酒展 | 五月 | 上海 |
3 | 上海地面材料展 | 11月 | 上海 |
4 | 汽車底盤展 | 11月 | 上海 |
5 | CBME孕嬰童展 | 七月 | 上海 |
6 | 中國建博會 | 七月 | 廣州 |
7 | CRFE環(huán)球餐飲展 | 四月 | 北京 |
8 | 廣州連鎖加盟展 | 五月 | 廣州 |
9 | 上海禮品家居展 | 六月 | 上海 |
10 | 廣州大健康展 | 六月 | 廣州 |
1 | 中國計量展 | 五月 | 上海 |
2 | 汽車底盤展 | 11月 | 上海 |
3 | CME上海國際機床展 | 六月 | 上海 |
4 | 天津工博會 | 五月 | 天津 |
5 | 中國工博會 | 12月 | 上海 |
6 | 中國制博會 | 十月 | 遼寧 |
7 | 武漢汽車制造展 | 六月 | 湖北 |
8 | 日本機器人展 | 三月 | 國外 |
9 | 青島機床展 | 七月 | 山東 |
10 | 中國制博會 | 九月 | 遼寧 |
1 | 中國家電供應鏈博覽 | 六月 | 廣東 |
2 | 北京軍博會 | 七月 | 北京 |
3 | 廣州國際激光展 | 三月 | 廣州 |
4 | DIC顯示創(chuàng)新展 | 七月 | 上海 |
5 | 中國電博會 | 七月 | 北京 |
6 | 電源展覽會 | 八月 | 廣州 |
7 | 中國電子展 | 十月 | 上海 |
8 | 光電子中國博覽會 | 六月 | 北京 |
9 | 世界雷達博覽會 | 四月 | 江蘇 |
10 | 廣州電源展 | 11月 | 廣州 |
1 | 工博會信息展/工業(yè) | 九月 | 上海 |
2 | 上海智慧零售展 | 三月 | 上海 |
3 | 迪拜家電展 | 12月 | 國外 |
4 | 中國零售業(yè)博覽會 | 11月 | 上海 |
5 | 上海直播展 | 九月 | 上海 |
6 | 上海消費電子展 | 十月 | 上海 |
7 | 北京人工智能展 | 十月 | 北京 |
8 | IOTE國際物聯(lián)網(wǎng)展 | 七月 | 深圳 |
9 | 亞洲VRAR博覽會 | 五月 | 廣州 |
10 | 北京信息通信展 | 九月 | 北京 |
1 | 日本服裝展 | 十月 | 國外 |
2 | 南通紡織印花展 | 五月 | 江蘇 |
3 | 南通紡織機械縫制設 | 五月 | 江蘇 |
4 | 日本鞋展 | 三月 | 國外 |
5 | 日本服裝面料展 | 十月 | 國外 |
6 | 上海鞋展 | 六月 | 上海 |
7 | 北京服裝展 | 五月 | 北京 |
8 | 上海箱包展 | 十月 | 上海 |
9 | 深圳服裝貼牌展 | 11月 | 深圳 |
10 | 深圳服裝供應鏈博覽 | 十月 | 深圳 |
1 | 廣州大健康展 | 六月 | 廣州 |
2 | 青島制藥展API | 五月 | 山東 |
3 | 廣州老博會|養(yǎng)老展 | 八月 | 廣東 |
4 | 中國國際健康產業(yè)博 | 五月 | 北京 |
5 | 德國醫(yī)療展 | 11月 | 國外 |
6 | SIC老博會 | 11月 | 廣州 |
7 | 北京火鍋食材展覽會 | 五月 | 北京 |
8 | CIHIE·健博會 | 五月 | 北京 |
9 | 濟南生物發(fā)酵展 | 三月 | 山東 |
10 | 上海養(yǎng)老展 | 五月 | 上海 |