全球自有品牌產(chǎn)品亞洲展-2022

展會(huì)地址：廈門國(guó)際博覽中心（14屆廈門展）

展會(huì)時(shí)間：2022年8月10-12日

展會(huì)地址：上海新國(guó)際博覽中心（15屆上海展）

展會(huì)時(shí)間：2022年12月1日-3日

主辦單位：上海市品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)自有品牌委員會(huì)(PLSC)

自有品牌制造商協(xié)會(huì)(PLMA)

執(zhí)行單位：跨采（上海）廣告有限公司   

自有品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1）信譽(yù)優(yōu)勢(shì)

敢于使用自有品牌的零售商業(yè)企業(yè)往往有良好的聲譽(yù)和企業(yè)形象。企業(yè)在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，以一種或幾種經(jīng)營(yíng)特色形成了自己良好的信譽(yù)，樹立了一定的品牌形象，使商業(yè)企業(yè)創(chuàng)立的自有品牌從一開始起就具備了的許多特征，極易被顧客接受與認(rèn)可。如今，商品供給日益豐富，而消費(fèi)者又較少擁有特定的商品的知識(shí)，認(rèn)牌購(gòu)買往往成為消費(fèi)者的慣常購(gòu)買行為，特別是在假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的時(shí)候，良好的企業(yè)形象和品牌信譽(yù)幾乎成了消費(fèi)者的“避難所”。廣大消費(fèi)者總是喜歡到“放心店”、“信得過”商店購(gòu)物即是明證。

2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)

質(zhì)&優(yōu)價(jià)&廉是自有品牌商品的一大優(yōu)勢(shì)。歐美商業(yè)企業(yè)中使用自有品牌的商品一般比同類商品價(jià)格低30%以上。日本大榮集團(tuán)的自有品牌商品分為三類：10000 種優(yōu)質(zhì)商品比同類全國(guó)暢&銷貨便宜10%—20%，150種低價(jià)商品比一般商品低15%，另外40種商品則比品質(zhì)相近的***商品便宜30%。使用自有品牌的商品之所以具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)大型零售商業(yè)企業(yè)自己組織生產(chǎn)自有品牌的商品，使商品進(jìn)貨省去許多中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了交易費(fèi)用和流通成本。第二，使用自有品牌的商品不必支付廣告費(fèi)，零售商已有的良好信譽(yù)就是自有品牌商品的廣告。第三，自有品牌商品僅在開發(fā)商品的商業(yè)零售企業(yè)中銷售，可省去為打通流通渠道所需的費(fèi)用。第四，大型零售企業(yè)擁有眾多的連鎖店，可以大批量銷售，取得規(guī)模效益，降低商品的銷售成本。

3）特色優(yōu)勢(shì)

使用制造商品牌的商品，通常各零售企業(yè)都可以經(jīng)營(yíng)，這使得各零售商業(yè)企業(yè)在所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品牌上的差異日趨縮小?！白咭坏甑扔谧甙俚辍保瑥亩斐闪闶燮髽I(yè)經(jīng)營(yíng)上雷同有加而特色不足，加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，甚至出現(xiàn)了過度競(jìng)爭(zhēng)。而實(shí)施自有品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，大型零售企業(yè)首先要對(duì)其品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)力狀況、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)地位、目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)來確定自有品牌商品在市場(chǎng)中的地位。品牌定位一旦明確，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色隨之形成。另外，零售企業(yè)的自有品牌與制造商品牌的顯著區(qū)別在于零售企業(yè)的自有品牌只能運(yùn)用于開發(fā)商品的企業(yè)內(nèi)部，其他企業(yè)不能使用，因此，使用自有品牌也就本企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色體現(xiàn)出來，以特色經(jīng)營(yíng)贏得顧客。

4）領(lǐng)&先優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是把握、滿足消費(fèi)者的需求。零售商業(yè)企業(yè)直接面對(duì)廣大的消費(fèi)者，能比較準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)需求特點(diǎn)及其變動(dòng)趨勢(shì)，從而能根據(jù)消費(fèi)需求特點(diǎn)來設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、組織商品，這樣就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品，更能快捷地體現(xiàn)市場(chǎng)需求，領(lǐng)&先一步，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于先發(fā)制人的有利地位，掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

自有品牌是批發(fā)商或零售商自己創(chuàng)立并使用的品牌，用于區(qū)別于其他品牌的商品或者服務(wù)。

產(chǎn)品分類E7館：休閑食品

E6館：休閑食品；糖果巧克力等

E5館：餅干；糕點(diǎn)；糧油及副食品等

E4館：國(guó)內(nèi)組團(tuán)；居家百貨；酒、飲、沖、調(diào)等

E3館：居家百貨；個(gè)人護(hù)理

E2館：國(guó)際組團(tuán)；PLMA亞太展區(qū)

E1館：生鮮食材，冷凍食品展區(qū)

展區(qū)范圍：

食品飲料類：綠色/食品保健、休閑食品、罐頭/方面食品、糧油/副食/土特產(chǎn)、糖果/冷飲、 速凍食品、生鮮食品、母嬰食品、寵物食品、酒水飲料等

生鮮食材類： 預(yù)制食品，水產(chǎn)海鮮，禽類食品，蔬菜類 ，水果類，其他食材，牛奶乳品、乳制品、豆制品、米，面（粉）湯料，西餐調(diào)味品、火鍋調(diào)味料，配餐調(diào)料，南北干貨：菌類香菇、筍干粉絲、果仁類、海產(chǎn)類等。

健康美容類：個(gè)人護(hù)理用品、個(gè)人清潔用品、醫(yī)用急救用品、婦嬰用品、美容美發(fā)用品等

日用百貨類：日化用品、家具用品、餐廚用品、衛(wèi)浴用品、文體用品、針織家紡、小家電、 服裝鞋帽、箱包皮具、寵物用品、DIY用品等

其他：季節(jié)性食品、特殊用途產(chǎn)品等適合進(jìn)入商超的產(chǎn)品

休閑食品(谷物類、硬果類、膨化類、果凍果脯類、肉干肉脯類、干制蔬菜類、海產(chǎn)類零食)

中國(guó)自有品牌的發(fā)展：

葉耀庭   浙江省現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展研究院副院長(zhǎng)

長(zhǎng)三角（浙江）自有品牌新制造聯(lián)盟秘書長(zhǎng)

自有品牌商品開發(fā)要注意五個(gè)事項(xiàng)

自有品牌是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)產(chǎn)物，也是后疫情時(shí)期的一個(gè)趨勢(shì)。自有品牌是指工廠與零售企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求聯(lián)合研發(fā)，由工廠進(jìn)行產(chǎn)品代加工生產(chǎn)，由零售企業(yè)冠以自己的自有品牌標(biāo)簽、并在自營(yíng)的商超連鎖門店進(jìn)行營(yíng)銷的一種產(chǎn)品。本人曾擔(dān)任連鎖企業(yè)總經(jīng)理，對(duì)于自有品牌商品作了一些探索和研究，認(rèn)為自有品牌商品開發(fā)應(yīng)該注意以下五點(diǎn)。

（1）必須要把握進(jìn)度。隨著80、90、00后成為消費(fèi)的主體，他們對(duì)于日常生活用品的品牌意識(shí)會(huì)越來越弱，而更多地追求新奇特和實(shí)用性。為此，在推進(jìn)的過程中，適宜采用進(jìn)站火車的策略，即喇叭叫得響，行車速度慢。企業(yè)切忌冒進(jìn)而大量投入，以免造成損失。

（2）自有品牌的產(chǎn)品首選從日用品開始。選擇日用品，商品質(zhì)量更能把控，消費(fèi)者也容易接受。如塑料制品、竹木制品、針織品、洗護(hù)用品、日用雜品等。名創(chuàng)優(yōu)品、無印良品的成功都緣于對(duì)日用品的選擇。日用品探索取得成功經(jīng)驗(yàn)后，再向食品、生鮮延伸，這樣容易取得成功。

（3）自有品牌與企業(yè)品牌要切割開來。盡管企業(yè)在自有品牌產(chǎn)品選料、加工、品質(zhì)的把控上花了很大力量，但畢竟產(chǎn)品是由生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的，難免會(huì)存在這樣那樣的問題，當(dāng)發(fā)生問題時(shí)，就會(huì)對(duì)自有品牌企業(yè)的品牌形象造成損害。如江蘇吉麥隆有700多個(gè)自有品牌商品，分別以“云樓”、“土味”等作為商標(biāo)；杭州聯(lián)華華商集團(tuán)自有品牌以“優(yōu)饗”、“優(yōu)品”作為品牌等。

（4）聚合和抱團(tuán)發(fā)展自有品牌是很好的途徑和方法。一是有量的保障，沒有銷量的產(chǎn)品是形不成品牌的；二是有專業(yè)的人來做專業(yè)的事，因?yàn)檎胬硗莆赵谏贁?shù)人手里；三是有眾多的終端在銷售同一款自有品牌產(chǎn)品，等于做了很好的宣傳廣告，給消費(fèi)者強(qiáng)烈的推薦信號(hào)。

（5）自有品牌商品開發(fā)是一把手工程。自有品牌商品的開發(fā)、定牌、宣傳、銷售是一個(gè)系統(tǒng)工程，自有品牌產(chǎn)品“從無到有到銷售”的過程是供應(yīng)鏈全鏈路系統(tǒng)化配合的過程。自有品牌開發(fā)也是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，一定要按照做商品的邏輯，要長(zhǎng)期堅(jiān)持。只有經(jīng)歷過后，自有品牌才會(huì)逐漸成熟，門店獨(dú)有的差異化才會(huì)顯現(xiàn)出來。從顧客慢慢接受、認(rèn)可，到最終形成對(duì)自有品牌依賴，這是企業(yè)開發(fā)自有品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。為此，自有品牌首先是“一把手”工程，務(wù)必要把自有品牌建設(shè)定位為企業(yè)戰(zhàn)略，自有品牌建議才會(huì)落地生根，取得實(shí)效。

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上海自有品牌協(xié)會(huì)專業(yè)委員會(huì)（PLSC）

跨采（上海）廣告有限公司

國(guó)內(nèi)參展咨詢及報(bào)名：

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聯(lián)系人：李小姐

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