全球自有品牌產(chǎn)品亞洲展-2022

展會地址：廈門國際博覽中心（14屆廈門展）

展會時間：2022年8月10-12日

展會地址：上海新國際博覽中心（15屆上海展）

展會時間：2022年12月1日-3日

主辦單位：上海市品牌授權(quán)經(jīng)營企業(yè)協(xié)會自有品牌委員會(PLSC)

自有品牌制造商協(xié)會(PLMA)

執(zhí)行單位：跨采（上海）廣告有限公司    

展會介紹：PLF自有品牌亞洲展自2010年在上海落地以來，憑借“觀眾質(zhì)量高、買家下單率高、海外直飛買家逐年遞增”等顯著的參展實效性，贏得了廣大展商好評與青睞，眾多生產(chǎn)型、外貿(mào)型企業(yè)，已將PLF自有品牌亞洲展視為參加廣交會后，爭取更多外貿(mào)訂單、加快進(jìn)入零售渠道的平臺。時至今日，PLF自有品牌亞洲展已是全球范圍內(nèi)業(yè)界聞名的重要商展活動，其展品覆蓋面之全面、同期活動之豐富，得到中外零售商、貿(mào)易商、批發(fā)商、電商企業(yè)、買手廣泛認(rèn)可和信賴。

展會優(yōu)勢：

權(quán)威：  行業(yè)大腕親臨、探討自有品牌風(fēng)向聚焦最新自有品牌產(chǎn)品

專業(yè)：  國際三大自有品牌專業(yè)展之一，輻射整個亞洲

標(biāo)準(zhǔn)：  全國性自有品牌產(chǎn)品評選及集中陳列

省時：  不再天南地北的去找合適的供應(yīng)商/采購商

省心：  不再在十幾萬平米的場館里跑斷腿

省力：  不再勞心費神解釋自有品牌都是一家人

展出范圍：

01綜合食品主題展區(qū)

休閑零食、糧油副食、酒水飲料、餅干糕點、糖果巧克力、沖調(diào)食品、營養(yǎng)保健品、南北干貨。

02居家百貨主題展區(qū)

家用清潔及芳香用品、洗滌用品、生活用紙、海綿產(chǎn)品、塑料制品及收納、服裝鞋襪與配飾、家紡烹飪及烘焙餐具、小家電、家用五金及園藝用品、清潔工具及汽車護(hù)理、寵物用品。

03個人護(hù)理主題展區(qū)

維他命及內(nèi)外服非處方用藥、護(hù)理與清潔（口腔、身體）、非處方藥品及保健品、眼耳鼻足護(hù)理、保健急救、女性/成人及嬰兒用品、美容美發(fā)用品及工具。

04生鮮食材主題展區(qū)

水產(chǎn)、禽類、肉類、果蔬、預(yù)制食品、冷凍/速凍蔬菜、預(yù)包裝及調(diào)理蔬菜、速凍面點、原輔料及調(diào)味品、調(diào)理食材、有機(jī)食材、乳制品。

自有品牌目前存在的問題：  

1、同質(zhì)化嚴(yán)重。發(fā)展自有品牌很重要的一個原因是與競爭對手形成區(qū)隔，實現(xiàn)差異化經(jīng)營，將消費者對自有品牌產(chǎn)品的忠誠轉(zhuǎn)化為對企業(yè)的忠誠。目前市場上自有品牌產(chǎn)品形式單一，逐漸失去品牌辨識度，很難提高用戶粘性。

2、無法滿足情感需求。自有品牌的品牌影響力和渠道價值，其對產(chǎn)品進(jìn)行的背書并不一定滿足消費者認(rèn)知。想要填補消費者的情感空白，需要品牌賦予更多的品牌內(nèi)涵和品牌聯(lián)想。

3、自有品牌多難以維持消費者忠誠。有數(shù)據(jù)顯示，自有品牌的經(jīng)營比例自然極限是50%。消費者的忠誠度取決于便利性及全面性，自有品牌固然可以幫助企業(yè)實現(xiàn)差異化，但是不能完全取代消費者對制造商品牌的熱愛。

中國自有品牌發(fā)展：

李峰   江蘇海納星地超市連鎖有限公司董事長

最&大&化的本土化，就是最&好的差&異&化

  自有品牌＋本土化是解決商品差異化，構(gòu)筑實體店核心競爭力的有效利器。首先大家關(guān)注縣域零售的生存狀態(tài)和縣域零售觀點。縣域零售在2015年之前很少有關(guān)注，這或許是源于縣域零售總量的原因，亦或是競爭強(qiáng)度的原因。總之，縣域零售的演變和發(fā)展大多是在自力更生、自我蝶變、自我淘汰中演變而來的。

    2001年我創(chuàng)業(yè)的時候，把社區(qū)連鎖經(jīng)營發(fā)展作為公司的深度發(fā)展理念，而國家近幾年才把社區(qū)商業(yè)的頂層設(shè)計提到比較重要的位置。我在創(chuàng)業(yè)初期的這一定位，就是源于購買一瓶醬油過程中的思考。每當(dāng)想到這里，難免有點驕傲。近兩年受市場急劇細(xì)分、融合速度加快、頭部企業(yè)下沉的影響，關(guān)注縣域零售的企業(yè)、組織和行業(yè)精英越來越多，視角也多維度。縣域是地域概念和行業(yè)位置中的最小元單元，曾經(jīng)不被關(guān)注亦是常理。但是現(xiàn)在不同了，行業(yè)的裂變時代已經(jīng)到來，傳統(tǒng)頭部企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下沉已不可逆，業(yè)態(tài)創(chuàng)新日新月異，競爭加劇硝煙四起。

    剛才我談的是縣域零售的變遷。我要談的第二點是現(xiàn)狀，今年在行業(yè)內(nèi)聽的最多的是“下降”、“難過”。我們亦是如此，甚至更慘?？h域零售商，特別是本土零售企業(yè)面臨的經(jīng)營難點和管理痛點主要是由企業(yè)體量不足、人才匱乏和供應(yīng)鏈不強(qiáng)引起的。這里用我企業(yè)的幾組數(shù)據(jù)反映一下縣域超市當(dāng)前的生態(tài)，這或許僅僅是個縮影。（1）6月份前的來客數(shù)、客單價同比都下降，銷售降幅超過20%，這是歷史降幅首高。（2）毛利率同比增長了兩個百分點，主要得益于商品經(jīng)營方面的調(diào)整。這也是“自有品牌＋本土化是企業(yè)打造核心競爭力的利器”這一個觀點的證明。（3）租賃成本及人力成本增幅巨大，去年有公有免租和社保免繳等政策加持，今年政策結(jié)束，成本恢復(fù)，到期續(xù)租的物業(yè)大概率都調(diào)高20%左右，還有人力成本上升不可逆，而且漲幅都在20%以上，關(guān)鍵是產(chǎn)出與成本支出不對等。（4）企業(yè)利潤大幅縮水，極有可能由正向負(fù)。

    企業(yè)不破局，肯定難以致遠(yuǎn)。另外一方面是縣一級政府對零售業(yè)的政策支持甚少，這也是長期以工業(yè)為主導(dǎo)的縣域經(jīng)濟(jì)模式所形成的局限，畢竟工業(yè)對地方財稅的貢獻(xiàn)很大。

    我要說的第三點是需求。這一點我想重點聊聊縣域零售轉(zhuǎn)型的需求和原因，一是來自市場的變化；二是顧客需求及購物方式的變化；三是高線市場溢出的競爭布局對行業(yè)促動，特別是頭部企業(yè)，這個來自于存量頭部企業(yè)，如阿里的盒馬，跨界的頭部企業(yè)如美團(tuán)；四是企業(yè)的承壓力和戰(zhàn)略選擇，前者是否能繼續(xù)承壓守住一畝三分地，這是被動的，后者是敢于做選擇題并善于破題的，這是主動的，如我們?nèi)ツ臧驯憷臧鍓K切出來與羅森合作。

    當(dāng)然轉(zhuǎn)型需要的是時機(jī)和勇氣，前者需要幾個要素支撐，關(guān)于勇氣，那則是需要對結(jié)果承擔(dān)。我把此次合作形容為或總結(jié)為三個痛苦，痛苦的決擇、痛苦的調(diào)整、痛苦的成長。

    我要談的第四點是縣域零售的出路。我想應(yīng)該圍繞三個理念或許能走出困境，走出一條路子。要懂得取舍，做好加減法，過去十年二十年的發(fā)展和沉淀大多數(shù)縣域本土超市都是混合業(yè)態(tài)，一個后臺要支撐多個業(yè)態(tài)店鋪，客觀上很難，要做專，必須有取舍。第二差異化，依靠“姓本”的天然優(yōu)勢和基因，充分挖掘特和長，特別是融入社區(qū)情感創(chuàng)造和在生鮮的本土文化上下足功夫，這是外來競爭者難以效仿的，這副好牌必須打好。第三要充分做深本土化＋自有品牌的探索，前者更多是利用人頭熟和根植地方文化久遠(yuǎn)來營造情感互動，后者是借力自有品牌做足商品差異化，特別是毛利助力，用好了事半功倍。

    另外有幾點也是我們破局的舉措和注意點；一是在團(tuán)隊價值塑造方面應(yīng)做些努力，要把情感驅(qū)動向使命驅(qū)動轉(zhuǎn)變。二是加入組織，主動對接能量，比如加入中連協(xié)、螞蟻聯(lián)盟、九洲兄弟聯(lián)、自有品牌組織等。三是就地取才比外引人才更靠譜。四是依靠靈活機(jī)制和人脈資源擴(kuò)展B端，做政府食堂、工廠、學(xué)校的供應(yīng)商。我相信依靠好縣域的基因，克己之短，揚己之長，縣域零售人一定能與縣域零售共成長、共進(jìn)步。

展位預(yù)訂/展會咨詢：

上海自有品牌協(xié)會專業(yè)委員會（PLSC）

跨采（上海）廣告有限公司

國內(nèi)參展咨詢及報名：

聯(lián)系人：沈先生

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國際參展咨詢及報名：

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