2023第16屆全球零售自有品牌產(chǎn)品亞洲展PLF 中國自有品牌行業(yè)盛會|百貨展|食品展|零售展|OEM展

展會時間：2023年11月29日-12月1日

展會地點：上海新國際博覽中心

審批單位：上海市商務(wù)委員會

戰(zhàn)略支持：自有品牌制造商協(xié)會（PLMA）

主辦單位：上海市品牌授權(quán)經(jīng)營企業(yè)協(xié)會（PLSC） 亞東展覽(YADO EXPO)

承辦單位：跨采（上海）廣告有限公司

展會規(guī)模：80000平方米 展商數(shù)量：1400家 觀眾：25000名 同期活動：30場

展位預(yù)定：馮 131 2255 2507

什么是自有品牌展？

批發(fā)商或零售商自己創(chuàng)立并使用的品牌

廣義的自有品牌定義：

自有品牌（Private Brand，PB）是批發(fā)商或零售商自己創(chuàng)立并使用的品牌，用于區(qū)別于其他品牌的商品或者服務(wù)。

發(fā)展歷程

2012年7月16日,經(jīng)上海市政府批準(zhǔn)成立上海市品牌授權(quán)經(jīng)營企業(yè)協(xié)會，專注于推進(jìn)授權(quán)經(jīng)營市場發(fā)展。

2012年底,正值第三屆全球自有品牌產(chǎn)品亞洲展(以下簡稱PLF)結(jié)束。

上海市商務(wù)委對PLF給予很大的關(guān)注與支持,提議上海市品牌授權(quán)經(jīng)營企業(yè)協(xié)會主要業(yè)務(wù)是推進(jìn)自有品牌在中國乃至亞太地區(qū)發(fā)展。

并于2013年9月成立自有品牌專業(yè)委員會(簡稱PLSC)。 [1-3]   

PLSC成立之后，始終牢記“成就自有品牌”的使命，倡導(dǎo)零售企業(yè)通過搜集、整理、分析消費者對某類商品需求特征的信息，

提出適合零售企業(yè)需要的新產(chǎn)品功能、價格、包裝、規(guī)格、造型等全方面的開發(fā)設(shè)計要求，

同時設(shè)計并注冊零售商品牌logo，選擇自建工廠或者授權(quán)給合適的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行開發(fā)和生產(chǎn)，直接面向目標(biāo)消費群體推廣銷售。 [1-3]   

PLSC提出了新的自有品牌概念——即自有品牌是零供雙方將消費者需求從意識形態(tài)轉(zhuǎn)化成可售商品的過程。 [1-3]   

縱觀自有品牌發(fā)展歷史,從銷售份額占比來講,歐美遠(yuǎn)比中國高,歐洲的市場份額在36%左右,美國18%,而中國僅僅為2.8%。

中國自有品牌的發(fā)展南方好于北方,沿海優(yōu)于內(nèi)陸。因此,怎么樣把歐美先進(jìn)的理論運用到中國,如何將南方和沿海地區(qū)成功的經(jīng)驗傳授給其他地區(qū),共同把自有品牌做大做強,“成就自有品牌”這是中國自有品牌人共同的目標(biāo)。 [1-3]   

自有品牌運營的4種方式：

自有品牌 [1]  

委托加工：零售企業(yè)將品牌授權(quán)給制造企業(yè)，委托制造企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過零售企業(yè)銷售給客戶端； [1-3]   

自建工廠：零售企業(yè)自建工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，直接銷售給客戶端；

一件代發(fā)：電商平臺將品牌授權(quán)給制造企業(yè)，委托制造企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過平臺進(jìn)行售賣， [1-3]   

由制造企業(yè)一件代發(fā)；

個人品牌：打造個人品牌及產(chǎn)品，通過線上平臺直播、微商等渠道直接銷售給客戶端。

共同努力，打造自有品牌，為品質(zhì)生活代言。

發(fā)展案例

國內(nèi)連鎖超市雖發(fā)展了多年，但很多業(yè)內(nèi)人士還沒有真正了解自有品牌。一提起自有品牌，大多數(shù)人均會認(rèn)為是零售商品牌、是商店品牌。實則不然，早期自有品牌的概念是基于當(dāng)時的市場環(huán)境，針對制造商品牌提出來的。自有品牌一般是指分銷商或中間商創(chuàng)立并擁有的品牌，具體可以分為批發(fā)商品牌和零售商品牌。其中，批發(fā)商品牌是主要收入來自于批發(fā)業(yè)務(wù)的公司所擁有的自有品牌，在這方面國內(nèi)學(xué)術(shù)界少有研究。

隨著國內(nèi)商品流通渠道的變革，制造商、批發(fā)商、零售商之間更多地呈現(xiàn)出你中有我、我中有你的市場格局；電商的迅猛發(fā)展、虛擬店鋪的存在，延展了傳統(tǒng)意義上商店的概念，傳統(tǒng)意義上的批發(fā)商和零售商概念顯得越來越僵化。自有品牌的概念，也應(yīng)該隨著市場的發(fā)展而與時俱進(jìn)。自有品牌狹義的傳統(tǒng)定義沒有包含批發(fā)商品牌，僅包含了商品自有品牌。畢竟自有品牌既可以是商品品牌，又可以是服務(wù)品牌。

狹義的自有品牌定義：

沃爾瑪

自有品牌（Private?Brand，PB），又稱為商店品牌，是指零售企業(yè)從設(shè)計、原料、生產(chǎn)到經(jīng)銷全程控制的產(chǎn)品，由零售企業(yè)指定的供應(yīng)商生產(chǎn)，貼有零售的企業(yè)品牌，在自己的賣場進(jìn)行銷售。 [4] 

自有品牌在國外已有幾十年的歷史，目前日益受到商業(yè)企業(yè)的重視，尤其是大型零售企業(yè)的重視。歐美的大型超級市場、連鎖商店、百貨商店幾乎都出售標(biāo)有自有品牌的商品。例如英國***的零售企業(yè)集團(tuán)馬獅百貨公司，所有的商品都使用自有品牌“圣米高”。其實，“圣米高”這一品牌的商品并不是馬獅集團(tuán)自己生產(chǎn)的，馬獅集團(tuán)只是對商品提出品種、規(guī)格、質(zhì)量的要求，直接向制造商訂貨。再如美國***的零售集團(tuán)公司沃爾瑪擁有20000個供貨商，其中較大的制造商有500個，這些制造商必須根據(jù)沃爾瑪公司設(shè)計的造型、裝潢、質(zhì)量要求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品印上沃爾瑪?shù)淖杂衅放啤Ｓ秩缛毡?**的零售商大榮連鎖集團(tuán)有40%的商品使用自有品牌。實施自有品牌營銷戰(zhàn)略使企業(yè)能產(chǎn)生較大的影響，取得良好的業(yè)績。

零售企業(yè)都有特殊消費群體,零售企業(yè)之間商品同質(zhì)化比較強、可洽談的利潤空間有限,部分消費者的需求無法滿足。所以,零售企業(yè)為了差異化的商品策略和追求利潤化,需要對這些需求進(jìn)行整理和分析,全程參與產(chǎn)品選擇、包裝設(shè)計、品控管理各個環(huán)節(jié),推出屬于零售企業(yè)自己品牌的商品,差異化的滿足顧客不斷變化的需求,進(jìn)而實現(xiàn)利潤化。 [1-3]   

從制造商的角度來說，自有品牌是其降低企業(yè)綜合成本，拓寬產(chǎn)品渠道的一種方式。制造企業(yè)以自有品牌的合作模式和零售企業(yè)共同研發(fā)、生產(chǎn)自有品牌，填補其富余的生產(chǎn)能力，分?jǐn)偲髽I(yè)的綜合成本，提高企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，同時提高企業(yè)自身包括包裝設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)、價格策略、食品安全管理等各方面在內(nèi)的能力。制造企業(yè)和零售商合作自有品牌可以節(jié)約廣告費等費用，而且通過協(xié)商包材數(shù)量、起訂數(shù)量、包材等合作細(xì)節(jié)，大大降低了企業(yè)經(jīng)濟(jì)成本和財務(wù)風(fēng)險，將人力物力投入到提高產(chǎn)品品質(zhì)上，推出更多“質(zhì)優(yōu)價美”的好產(chǎn)品。

實施途徑

自有品牌營銷戰(zhàn)略的實施有兩條基本途徑：

1、零售企業(yè)委托生產(chǎn)者制造。即商業(yè)零售企業(yè)根據(jù)市場動態(tài)對商品的質(zhì)量、規(guī)格、類型、原材料、包裝等方面自行設(shè)計，然后委托生產(chǎn)企業(yè)按照設(shè)計要求制造，在銷售時使用自有品牌。其特點是：商業(yè)零售企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)是一種較為松散的協(xié)作關(guān)系，經(jīng)營風(fēng)險較大，放棄使用制造商品牌的生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量雖然較好，但因其規(guī)模小無法與其他較大的企業(yè)競爭，從而和大型零售企業(yè)聯(lián)合，雙方互惠互利。

2、零售商業(yè)企業(yè)自設(shè)生產(chǎn)基地，即自己投資辦廠生產(chǎn)自己設(shè)計開發(fā)的商品。其特點是：生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)不是交易關(guān)系而是協(xié)作關(guān)系，有共同的利益，穩(wěn)定性較強，交易費用低，但需要商業(yè)企業(yè)要有相當(dāng)?shù)囊?guī)模與一定的經(jīng)濟(jì)實力。

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