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招展熱線  祁穎  13701911541

母嬰新消費時代到來，功能性需求細分、場景需求細分引發(fā)越來越多的細分品類爆發(fā)，特別是伴隨著經(jīng)濟發(fā)展，更多家庭開始注重嬰兒出行問題，年輕一代追求生活品質(zhì)的父母更愿意為嬰兒的出行安全買單，其中，嬰兒推車作為出行必備的工具之一，熱度尤為高漲。據(jù)母嬰研究院和情報通數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年7月，嬰兒推車線上銷售額為18億，同期增長了16.1%，子類目占比超過50%。

       就目前市場格局來看，除了中國本土品牌地位強勢外，全球品牌開始加速進軍中國市場，海外廠商的優(yōu)勢逐漸凸顯，其中，Bugaboo作為一個荷蘭品牌，在嬰兒出行品牌消費高端化大勢之下迅速脫穎而出，搶占“智高點”，成為全球高端手推車典范。近日，母嬰行業(yè)觀察旗下櫻桃游學歐洲之行公務(wù)參訪了Bugaboo荷蘭總部，并專訪Bugaboo亞太區(qū)市場總監(jiān)Jessica Zhuang ，深入了解后發(fā)現(xiàn)這家成立20多年的母嬰產(chǎn)品設(shè)計公司，無論在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、品牌建設(shè)塑造、渠道布局延展等方面都表現(xiàn)出極大的優(yōu)勢與爆發(fā)潛力，同時我們也深度探析了嬰兒出行行業(yè)未來的發(fā)展趨勢與行業(yè)機會，以及Bugaboo如何做好本土化營銷贏取中國市場。

       以創(chuàng)新為核心，以設(shè)計為驅(qū)動，為母嬰家庭提供輕松出行解決方案

       消費升級加速產(chǎn)品迭代，同時也在倒逼制造業(yè)升級。聚焦到嬰兒推車，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，研發(fā)與安全性遭遇瓶頸，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象明顯，在此背景下，產(chǎn)品力始終是突出重圍顛撲不破的核心法則。在采訪中，Bugaboo亞太區(qū)市場總監(jiān)Jessica直言，輕便性、安全性、外觀時尚性是嬰兒推車發(fā)展的三大趨勢。

       Bugaboo作為荷蘭高端兒童推車品牌，自1994年至今已經(jīng)擁有了20多年的歷史，時間的沉淀和積累賦予了Bugaboo遠超行業(yè)的工藝技術(shù)和設(shè)計水準，產(chǎn)品的實用性和豐富功能超乎想象，顏值與內(nèi)涵更是融合統(tǒng)一。

       產(chǎn)品研發(fā)上，在品牌創(chuàng)立伊始，Max在移動產(chǎn)品上的超前設(shè)計理念與合伙人Eduard醫(yī)生在人體工程學方面的專業(yè)知識就被廣泛應(yīng)用到Bugaboo兒童推車中，模塊化的設(shè)計使推車可以自由組裝搭配，甚至可以做到“一車多用”。此外，目前市場上包括Donkey（小毛驢）、Fox（靈狐）、 Cameleon（變色龍）、Bee（蜜蜂）、Ant（螞蟻）在內(nèi)的五款產(chǎn)品皆是以動物命名。據(jù)Jessica介紹，Bugaboo系列產(chǎn)品巧妙地利用動物的仿生學原理，將產(chǎn)品功能性的表述和動物貼切的外露特征相糅合，包括Bugaboo品牌名稱的由來也是借由精靈的釋義以凸顯嬰兒推車的靈巧和便捷。

       產(chǎn)品外觀上，Bugaboo在時尚藝術(shù)上不斷突破，一直堅持與各大藝術(shù)家、設(shè)計師跨界合作，從梵高博物館到大牌Marc Jacobs，從鬼才“反時尚”設(shè)計師 Bas Kosters到倡導創(chuàng)意生活方式的個性潮牌Diesel，Bugaboo跨界聯(lián)名做的風生水起，一系列特別限量款兒童推車更是吸引了一大批時尚界粉絲。據(jù)Jessica透露，未來在亞太區(qū)Bugaboo也會加入一些本地化元素，并嘗試和一些先鋒設(shè)計師及小眾品牌達成合作，去做更多的聯(lián)合推廣。

       就目前來看，嬰兒推車仍是Bugaboo奠定品牌定位的支柱型產(chǎn)品，據(jù)Jessica介紹，當品類多元化成為趨勢，Bugaboo未來會陸續(xù)推出一系列非兒童推車的產(chǎn)品，逐漸從一個兒童推車品牌向嬰童用品品牌甚至是青少年用品品牌方向發(fā)展。

       因地制宜建立高效的渠道打法，驅(qū)動中國市場長效增長

       當下嬰兒推車行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭日趨白熱化，除了針對消費者個性化需求打造的差異化產(chǎn)品力外，充分洞悉消費需求與市場變化，因地制宜建立高效的渠道打法，對品牌全面落地全球市場發(fā)展也尤為關(guān)鍵。Jessica表示，Bugaboo品牌一直以來不斷向上突破，全球發(fā)展勢如破竹。除了Bugaboo的起源地歐洲市場外，亞太區(qū)域已然成為當下發(fā)展較為迅猛的市場，其中還包含一些極具潛力的東南亞地區(qū)等等，國際化的發(fā)展戰(zhàn)略在穩(wěn)步推進。

       Jessica還表示，中國是Bugaboo極為看重的一個市場。從用戶層面看，伴隨著年輕一代消費群體成為推動消費的主力軍，現(xiàn)在的消費已然從傳統(tǒng)消費轉(zhuǎn)向新興消費，從商品消費轉(zhuǎn)向服務(wù)消費，消費需求由模仿型、同質(zhì)化、單一化轉(zhuǎn)向差異化、個性化、多元化。特別是在消費升級的助推下，中國新生代父母對于嬰兒推車的需求已經(jīng)不僅僅局限于作為寶寶的代步工具，他們提出了更高階的育兒訴求，即高顏值和功能性的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。瞄準用戶需求，深耕中國市場，建設(shè)品牌力量，這對于以創(chuàng)新為核心的Bugaboo來說，無疑是一個巨大的機遇。

       現(xiàn)階段，移動互聯(lián)網(wǎng)的升級使得渠道多元化發(fā)展，電商、網(wǎng)紅、微商、社群電商等改變原有渠道分布，尤其是流量的重新分配，改變了渠道高壁壘的格局，在整個中國市場上全渠道布局已成必然趨勢。一方面，Bugaboo很好地抓住了線下體驗不可比擬的優(yōu)勢，積極和中國一些知名高端進口母嬰連鎖店合作，例如i-Lollipop、baby international blu國際藍孩等，且入駐的都是諸如上海恒隆、北京SKP這樣的大型shopping mall。另一方面，Bugaboo在天貓和京東這樣的電商平臺早已做好布局，得益于完善的電商體系及龐大的用戶量，Bugaboo的線上銷售為整個中國生意貢獻了顯著的增長。

       “基于Bugaboo高端的品牌定位，鎖定的目標人群更是愿意享受品質(zhì)生活的父母?！睋?jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，三四線及以下地區(qū)人口規(guī)模巨大，占比近七成，且消費需求仍然呈持續(xù)上升的趨勢，是中國母嬰消費市場的新生力量。就目前來看，在母嬰行業(yè)***的趨勢就是消費者越來越注重品質(zhì)化和國際化，對于商品的質(zhì)量和功能都有了更高的要求，對于嬰兒推車的選擇也是同樣，多重因素的疊加，推動了Bugaboo在三線及以下城市等新市場上的渠道布局和持續(xù)發(fā)展。此外，Jessica表示，Bugaboo 不滿足停留在之前的創(chuàng)新設(shè)計上，一直通過新產(chǎn)品開發(fā)跟現(xiàn)有產(chǎn)品升級，希望提供給消費者更加有針對性的，定制化的使用體驗。目前來看，雖然市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品大多以中高端價位為主，但在拓展渠道做下沉的同時，也開始通過擴展產(chǎn)品類別的方式，試圖更好地幫助父母輕松帶孩子出行，樂享品質(zhì)生活。

       當下整個母嬰產(chǎn)業(yè)加速迭代升級，差異化的產(chǎn)品力、突出的品牌定位、用戶心智的認可與信賴，始終是不變的核心競爭要素。隨著消費升級，年輕父母對嬰幼兒出行用品的品質(zhì)會投入更多關(guān)注，在母嬰消費呈現(xiàn)精品化、高端化、品牌化趨勢之下，Bugaboo憑借國際化的設(shè)計團隊、強大的技術(shù)支持以及對市場的***把握，在以新產(chǎn)品、新科技、新趨勢細致性地解決出行難題的同時，也迎合了新家庭品質(zhì)消費的趨勢。正如Bugaboo一直以來奉行的價值觀那樣，以創(chuàng)新科技為更多“在路上”的人提供解決方案，這是初衷，也是愿景。