編輯:2021廣州展會來源: 發(fā)表時間:2021-03-09 10:20:24關(guān)注 次 | 查看所有評論
內(nèi)容摘要: 2021廣州建博會、廣州建材展、第二十三屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會 中國建博會(廣州) 2021年-7月8-11日 中國建博會(上海) 2021年-3月24-26日 中國建博會(深圳) 2021年-7月3-5日……
2021廣州建博會、廣州建材展、第二十三屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會
中國建博會(廣州) 2021年-7月8-11日
中國建博會(上海) 2021年-3月24-26日
中國建博會(深圳) 2021年-7月3-5日
展覽地點: 廣州琶洲·廣交會展館、保利世貿(mào)博覽館、南豐國際會展中心
主辦單位: 中國對外貿(mào)易中心(集團)、中國建筑裝飾協(xié)會
承辦單位: 中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司
展會規(guī)模: 42萬平方米
組委會聯(lián)系方式
地 址:廣州市海珠區(qū)新港東路980號廣交會展館C區(qū)16號館A層
聯(lián)系人:王先生 18054241313(微信同號)
客服QQ:192900693
“π”(派)是圓周率,2019年3月14日,谷歌宣布圓周率現(xiàn)已到小數(shù)點后31.4萬億位。“少數(shù)派”意味著數(shù)量雖然少,但是似有無窮可能。在中國全屋定制行業(yè),也有少數(shù)品牌通過差異化產(chǎn)品、運營模式、企業(yè)文化脫穎而出,成為業(yè)內(nèi)佼佼者,在未來或創(chuàng)造以無窮的可能。
中國建博會(上海)聯(lián)合家居邦針對參展的部分“少數(shù)派”定制品牌以深度報道,挖掘出這些“定制少數(shù)派”品牌的差異化優(yōu)勢、亮點,以及他們?nèi)绾瓮ㄟ^這些差異化掘取市場空間的故事。經(jīng)整理后將推廣給更多的品牌參考,共同推動行業(yè)發(fā)展。
▲ 中國建博會 聯(lián)邦高登展位
聯(lián)邦高登 總經(jīng)理 林福來展位號:6.1B268
Q:去年某場展會上聯(lián)邦高登聯(lián)合設(shè)計師做的新產(chǎn)品給我們以非常深刻的印象,“設(shè)計”牌是否將繼續(xù)是聯(lián)邦高登面向行業(yè)競爭所推出的一個取勝之道?
我想狹義上的“設(shè)計”,如果只是僅僅斟酌于前端產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計,面對現(xiàn)在如此激烈的行業(yè)競爭,肯定不能形成***的優(yōu)勢;聯(lián)邦高登一直所堅守的“原創(chuàng)設(shè)計”,更多的是一種以用戶體驗為中心的【設(shè)計思維】。
它不單只是主導(dǎo)著產(chǎn)品造型外觀,而是貫穿于供應(yīng)鏈管理,像產(chǎn)品的精細化設(shè)計它需要獨特材質(zhì)去呈現(xiàn);生產(chǎn)組織里我們會持續(xù)主動迭代優(yōu)化制造工藝;還有像市場營銷與傳播、售后服務(wù)等等這些范疇。
從設(shè)計思維的視覺洞察用戶生活中突出的“痛點”,以此作為產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的突破口,通過完美極致的產(chǎn)品、服務(wù)體驗,與用戶共建更人性化的交互,讓用戶實現(xiàn)物質(zhì)、精神的需求滿足,這樣暢通且全面的鏈路會讓聯(lián)邦高登更容易獲得消費者的心智。
堅持原創(chuàng)設(shè)計,打造品質(zhì)家居,是聯(lián)邦高登過去、現(xiàn)在乃至未來持續(xù)執(zhí)守的理念。
Q:一直以來我們都認為聯(lián)邦高登從產(chǎn)品調(diào)性到品質(zhì)都比較超前,如果追溯起來的話,聯(lián)邦高登或可以認為是中國定制行業(yè)做“輕奢”風格產(chǎn)品最早的品牌之一,面對近年來的多位“輕奢”、“高定”后來者聯(lián)邦高登將如何繼續(xù)保持優(yōu)勢?
聯(lián)邦高登在2004年進入中國市場以前,其實“高登國際”已經(jīng)在新加坡市場有著三十多年的工程配套經(jīng)驗;帶著穩(wěn)步成熟的行業(yè)經(jīng)驗再開拓新市場,我們邁出的每一步很大膽,也很堅定。
當然,在早期剛進入國內(nèi)市場也有過一段“水土不服”的時期,像一開始掛墻式衣帽間,是我們2004年從國外引進而來一種較為嶄新的衣柜定制展現(xiàn)方式,但當時那個階段國內(nèi)市場的消費主流更加傾向于帶移門的衣柜,開放式衣帽間在那時候的審美來說,是超前了許多,所以市場對它的接納度并不是太高,我們也初次嘗到了挫敗感。
在這樣的經(jīng)驗之下,我們在產(chǎn)品研發(fā)上有所調(diào)整;沿用國外技術(shù)與思維邏輯的前提下,結(jié)合國內(nèi)消費市場實情,做出更適合國內(nèi)用戶所需要的產(chǎn)品。
而當下“輕奢“高定”等這些消費主流也恰恰就是折射出用戶主體所需而已,所以我們堅信,只有通過不斷地去挖掘需求更好地貼近用戶,做出來的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品,這才是持續(xù)保持競爭力的關(guān)鍵要義。
Q:聯(lián)邦高登在渠道布局上比較慎重,沒有像一些友商那樣以“占坑”為目的的快速擴張,而是采用了穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式進行擴張,這是出于什么原因考慮的呢?
“占坑”式的快速擴張它可以很快地實現(xiàn)市場搶占,相比而言,我們更傾向于通過高質(zhì)量邁進取得長足的發(fā)展;因為快速的布點占位只是***步,更多地是需要考慮品牌在該區(qū)域范疇內(nèi)的不可替代性、抗風險能力、以及在未來的競爭中是否能擁有足夠的后續(xù)力。
只有把資源、人員技術(shù)等協(xié)同到位,做好最后一公里的定制服務(wù),才能把底子打牢,往更深的位置扎根。
Q:我們觀察到聯(lián)邦高登近年來有多起充滿話題性的品牌營銷事件,舉辦這些品牌事件底層思考是怎么樣的?什么樣的初心讓聯(lián)邦高登持續(xù)在行業(yè)端、消費者端發(fā)聲?
像剛剛過去春節(jié),我們聯(lián)合抖音平臺做的#這個春節(jié)我在家#挑戰(zhàn)賽;因為連續(xù)這兩年的春節(jié)都是比較特殊,當代人們的某種情結(jié)迫切需要得以紓解與宣泄,所以我們選擇了大家喜聞樂見的方式——短視頻,分享家的溫暖與年味,以更符合當下消費主體生活的觸達路徑,建立用戶與品牌的文化橋梁。
而在產(chǎn)品研發(fā)上,從2019年起,聯(lián)邦高登突破創(chuàng)新地與陳暄、高志強等知名的設(shè)計師進行跨界合作,推出設(shè)計師聯(lián)名款;我們跨出的這樣一步,是希望更多地去滿足用戶對于高品質(zhì)家的想象,它不再僅僅是某一個功能的實現(xiàn),它還可以是個人審美的另一種表達。
我們不是為了要有話題、噱頭而去做這些事情,而是本著對用戶受眾“共享、共情、共鳴”的準則去推進。因為受眾個體的年輕化,他們選擇更加多元了,訴求表達更加多樣化了。
同時,他們在追求彰顯個性的同時也希望尋找社會共性;而通過發(fā)起一些他們所關(guān)心的,長在他們興趣點上的事件活動,可以更好地與他們對話,全心地去融入用戶個體,了解用戶所需,反哺品牌的生長力。
Q:如何看待中國華東區(qū)域的定制行情?參加中國建博會(上海)是否出于對華東區(qū)域的考慮?
以上海、江蘇、浙江、山東等這些高速發(fā)展的城市集群為代表的華東區(qū)域市場,接軌國際,無論是產(chǎn)業(yè)集群、人口基數(shù)、政策支持、城市消費以及交通區(qū)位等相較而言都有明顯的優(yōu)勢。
而上海又居于關(guān)鍵要塞,借助建博會這一行業(yè)盛事搭建強大平臺,對于企業(yè)來說,這不僅僅是更深入地推薦點狀化布局,還能賦能品牌發(fā)聲,更好地走出去。
NOTEBOOK
采訪手記
聯(lián)邦高登成立于2004年,由聯(lián)邦家私集團與新加坡高端家私品牌高登國際合資創(chuàng)辦,總部位于廣東佛山,先后推出衣柜、書柜、酒柜、移門、榻榻米、衣帽間等全屋定制產(chǎn)品。無論是在產(chǎn)品領(lǐng)域還是在營銷領(lǐng)域,聯(lián)邦高登都屬于特立獨行的存在,長期以來聯(lián)邦高登都依靠“輕奢”、“高端”的產(chǎn)品設(shè)計,在定制家居行業(yè)中掀起了不小的風浪,這足以讓聯(lián)邦高登成為“大定制”行業(yè)里的“少數(shù)派”品牌。
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