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歡迎參加“2020第十八屆中國(guó)廣州國(guó)際內(nèi)燃機(jī)及零部件展覽會(huì)～于2020年4月13-15日在廣州琶洲國(guó)際采購(gòu)中心舉行!延續(xù)往屆的優(yōu)良口碑，ICE展會(huì)將繼續(xù)與業(yè)者同行、與行業(yè)一同創(chuàng)新及進(jìn)步，歡迎參展！參展預(yù)定：徐妍 159 89233 3176 微信同號(hào)

【參展范圍】

◆  內(nèi)燃機(jī)：工程機(jī)械用、商用車用、客車用、轎車用、摩托車用、農(nóng)林業(yè)機(jī)械用、園林機(jī)械、建筑機(jī)械、內(nèi)燃發(fā)電設(shè)備用、鐵道機(jī)車用、船舶用、石油工業(yè)用和其他用途所用汽油機(jī)、柴油機(jī)；各種內(nèi)燃機(jī)零部件、附件、儀器儀表等；用于內(nèi)燃機(jī)的新技術(shù)、新材料或科研成果、信息資料；內(nèi)燃機(jī)研發(fā)、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)、診斷所用計(jì)算機(jī)軟件及輔助系統(tǒng)(CAD/CAM/CAE/PLM及硬件)；內(nèi)燃機(jī)用燃油(含代用燃料)、尿素水溶液、潤(rùn)滑油、冷卻液、清洗劑、添加劑等；工廠自動(dòng)化系統(tǒng)；管理咨詢與質(zhì)量認(rèn)證等各類技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)等；

◆ 替代燃料內(nèi)燃機(jī)產(chǎn)品：替代燃料發(fā)動(dòng)機(jī)與現(xiàn)有發(fā)動(dòng)機(jī)制造體系兼容；柴油/天然氣雙燃料內(nèi)燃機(jī)、生物柴油內(nèi)燃機(jī)；汽油/甲醇雙燃料點(diǎn)燃式內(nèi)燃機(jī)；柴油/甲醇雙燃料壓燃式內(nèi)燃機(jī)；純電動(dòng)動(dòng)力總成；氫能內(nèi)燃機(jī)；內(nèi)燃機(jī)高效燃用替代燃料礎(chǔ)研究成果；有效控制非常規(guī)排放等礎(chǔ)研究成果；耐醇燃料供應(yīng)系統(tǒng)；天然氣供應(yīng)系統(tǒng)；點(diǎn)火及其電控系統(tǒng)技駛內(nèi)燃機(jī)應(yīng)用替代燃料專用潤(rùn)滑油；內(nèi)燃機(jī)應(yīng)用替代燃料專用排氣后處理技術(shù)等；

◆再制造技術(shù)裝備和產(chǎn)品：再制造技駛零件清洗技駛清洗設(shè)備；測(cè)試設(shè)備；用于再制造的新設(shè)備和零部件；再制造零件和部件；銷售代理與再制造服務(wù)；回收等；

◆ 內(nèi)燃發(fā)電設(shè)備：柴油發(fā)電機(jī)組、汽油發(fā)電機(jī)組、燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組、船用發(fā)電機(jī)組、風(fēng)能發(fā)電機(jī)組、太陽(yáng)能發(fā)電機(jī)組、燃油水泵等；電源車輛、其他備用電源等；發(fā)電機(jī)控制系統(tǒng)、儀器儀表、電機(jī)及相關(guān)零部件等；

◆ 專用制造裝備：各種內(nèi)燃機(jī)制造工藝與專用裝備、金屬加工設(shè)備(如鑄鍛、金切機(jī)床及附件、刀具、檢測(cè)、清洗等)；檢測(cè)試驗(yàn)設(shè)備、儀器等；裝配及傳輸技駛工業(yè)機(jī)器人；機(jī)器視凈定位系統(tǒng)；傳動(dòng)技駛傳感技駛控制系統(tǒng)技駛安全技駛電源技術(shù)等；

◆ 內(nèi)燃機(jī)制造過(guò)程節(jié)能技屎薄壁鑄造；精密鑄鍛；熱處理及表面加工等綠色制造工藝；內(nèi)燃機(jī)生產(chǎn)過(guò)程節(jié)能節(jié)材；新產(chǎn)品開發(fā)和出廠試驗(yàn)環(huán)節(jié)使用具有高效能量回收功能的交流電力測(cè)功器，回收利用內(nèi)燃機(jī)測(cè)試過(guò)程中產(chǎn)生的余熱和電能等；

◆ 氫燃料電池：氫燃料汽車；制氫設(shè)備技術(shù)與氫氣供應(yīng)；加氫設(shè)備；氫氣儲(chǔ)運(yùn)及相關(guān)設(shè)備；燃料電池系統(tǒng)及成果應(yīng)用；燃料電池關(guān)鍵部件及供應(yīng)技駛加氫站成套設(shè)備；氫液化工廠；車載供氫系統(tǒng)；綜合展示等。

》展會(huì)日程

報(bào)到布展：2020年4月11-12日

展出時(shí)間：2020年4月13-15日

撤展時(shí)間：2020年4月15日下午

參加2020中國(guó)廣州國(guó)際內(nèi)燃機(jī)及零部件展，這樣做業(yè)績(jī)提升89%！

作為一名合格的內(nèi)燃機(jī)人士，

參加完展會(huì)，任務(wù)就完成了嗎？

不不不！參加完展會(huì)，任務(wù)才剛剛開始，身為公司業(yè)務(wù)，怎么做才更好地挖掘展會(huì)上的客戶呢？

1、分 析 客 戶  

孫子有云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。展會(huì)回來(lái)，第一步必須是分析客戶。這步其實(shí)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就可以對(duì)到訪客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類?？梢栽谑孪葴?zhǔn)備的表格里，登記好信息，比如什么時(shí)候到訪，看了什么產(chǎn)品，意向如何等等。

試想一下，一場(chǎng)展會(huì)來(lái)來(lái)往往這么多人，不做好記錄，展會(huì)過(guò)后很容易就忘記，不是嗎？

A類客戶：現(xiàn)場(chǎng)簽合同

如果客戶鐘在展會(huì)攤位上就和您簽訂了合同，那么您在展會(huì)進(jìn)行中就應(yīng)該注意與客戶保持聯(lián)系，及詩(shī)合同發(fā)給客戶確認(rèn)并提醒客戶匯款。避免客戶在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)找到了更合適的供應(yīng)商，或者回國(guó)后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)生了變化，而取消訂單。

最好的方法是邀請(qǐng)他們到工廠參觀，給人留下足夠的印象，盡可能留住客戶。

B類客戶：非常有意向

采購(gòu)商在展位前與您進(jìn)行了詳細(xì)的交流了解，明確表明了他對(duì)哪些產(chǎn)品感興趣，并詢問(wèn)了具體產(chǎn)品的特性、價(jià)格條款等等，一般可以歸類為非常有意向客戶。

這些客戶需要在展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間優(yōu)先處理，將客戶在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)的所有資料以及所涉及的問(wèn)題仔細(xì)回復(fù)給客戶，同時(shí)也應(yīng)該及時(shí)和工廠落實(shí)打樣，告知采購(gòu)商樣品進(jìn)展情況，何時(shí)能寄出。讓采購(gòu)商感受到貴司處理問(wèn)題的效率和專業(yè)。

對(duì)于遇到樣品寄出后就沒(méi)了下文的情況，最常見的原因便是他們?cè)谑盏剿袠悠罚òㄆ渌?yīng)商的樣品）后沒(méi)有選擇貴司的產(chǎn)品，或者采購(gòu)商發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)有了變化。那也不要放棄，將此采購(gòu)商信息保存起來(lái)，經(jīng)常保持聯(lián)系，伺機(jī)尋找合作的機(jī)會(huì)。

C類客戶：一般意向

對(duì)于在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交換過(guò)名片，索取資料但并沒(méi)對(duì)產(chǎn)品有深入了解的客戶，展會(huì)結(jié)束后，可以發(fā)郵件對(duì)其表示感謝，并將客戶感興趣的詳細(xì)產(chǎn)品資料發(fā)給客戶，表明希望有機(jī)會(huì)合作的想法。即使這類客戶目前沒(méi)有采購(gòu)的想法，但不排除未來(lái)有很大的可能會(huì)出現(xiàn)采購(gòu)需求。

D類客戶：邊走邊看

在展位前，客戶只是隨便看看問(wèn)問(wèn)，這類客戶您要主動(dòng)索要名片。因?yàn)檫@類客戶里面不排除是來(lái)打探行情的。所以這時(shí)就需要根據(jù)他們的名片來(lái)聯(lián)系了，如果客戶的名片上有網(wǎng)址，可以瀏覽一下對(duì)方的網(wǎng)站，了解對(duì)方經(jīng)營(yíng)何種產(chǎn)品，再按照不同情況發(fā)送對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品資料，不放過(guò)任何可能成為目標(biāo)客戶的機(jī)會(huì)。

2、 發(fā) 送 郵 件 

郵件是聯(lián)系最鐘、規(guī)范的方式。對(duì)于在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所獲得的客戶，是最有可能合作，目的性最強(qiáng)的。根據(jù)客戶所提供的聯(lián)系方式，第一時(shí)間發(fā)一封郵件，介紹公司、產(chǎn)品信息，可達(dá)到重視該客戶的效果，讓人記住你的公司。

郵件內(nèi)容盡可能簡(jiǎn)單、準(zhǔn)確，直奔主題。寫上和客戶見面的時(shí)間以及感興趣的產(chǎn)品。特別要標(biāo)注出客戶在展會(huì)上選的東西，而且主動(dòng)提供詳細(xì)資料和報(bào)價(jià)，包含詳細(xì)參數(shù)尺寸，產(chǎn)品多的話可以分類做產(chǎn)品目錄，并附上產(chǎn)品照片。

假如發(fā)郵件后沒(méi)了下文，最好的方法是利用電話進(jìn)行進(jìn)一步的溝通，及時(shí)備注每個(gè)客戶的追蹤情況，做好記錄，制定相應(yīng)解決措施。當(dāng)然，電話溝通前也不可操之過(guò)急，須耐心等待，隔幾天再發(fā)郵件跟進(jìn)，一般半個(gè)月沒(méi)有回復(fù)的，才進(jìn)行下一步的電話溝通。

3、寄 送 樣 品 

對(duì)于潛在客戶寄送樣品，無(wú)論是專業(yè)上還是推介上都是事半功倍的方式。一來(lái)可以反映公司的產(chǎn)品情況，二來(lái)可以給客戶足夠的選擇、對(duì)比空間。

寄送樣品的過(guò)程一定要附帶產(chǎn)品說(shuō)明，包括公司生產(chǎn)能力、交貨時(shí)長(zhǎng)、可使用領(lǐng)域、不同層次的報(bào)價(jià)、材料等，可郵件發(fā)送或紙質(zhì)說(shuō)明雙管齊下。記住產(chǎn)品包裝以實(shí)用安全為第一，美觀第二。

4、 節(jié)日問(wèn)候，維護(hù)潛在客戶 

無(wú)論在展會(huì)上遇到的那種客戶，都是與行業(yè)相關(guān)的人士。對(duì)于這一批優(yōu)質(zhì)資源，維護(hù)好關(guān)系，很容易達(dá)成鐘或間接的合作。特別是長(zhǎng)期參加展會(huì)的企業(yè)，有些采購(gòu)商已不是初次見面，展會(huì)過(guò)后定期做好維護(hù)，節(jié)日問(wèn)候、告知公司新品等發(fā)下信息或郵件，有利于進(jìn)一步拉近關(guān)系，下一次展會(huì)見面或許彼此就成了合作伙伴。

總 結(jié)

公司參加展會(huì)是很耗人力物力的。從一開始籌辦展會(huì)、推廣，準(zhǔn)備參展物品，支付展位費(fèi)，搭建費(fèi)等，都是要很長(zhǎng)一段時(shí)間準(zhǔn)備的，并且參展費(fèi)用也是很大一筆開支。如果參展后沒(méi)有實(shí)際效果，那么參展的努力就白做了。

除了展會(huì)主辦方的努力，展商本身作為主角，后期的跟進(jìn)是很重要的。

希望上述方法能幫到您提升業(yè)績(jī)，開拓更廣闊的的市場(chǎng)。2020年4月13-15日，廣州琶洲國(guó)際采購(gòu)中心，第十八屆中國(guó)·廣州國(guó)際內(nèi)燃機(jī)及零部件展覽會(huì)將繼續(xù)與您同在，攜手共進(jìn)，更上一層樓！

歡迎業(yè)界同仁踴躍報(bào)名參展，現(xiàn)正接受申請(qǐng)，索取參展申請(qǐng)表及展位平面圖！充分利用ICE 2020，鞏固您的市場(chǎng)地位！請(qǐng)速聯(lián)系組委會(huì)！參展預(yù)定：徐妍159 8923 3176  微信同號(hào)