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2020全球自有品牌產(chǎn)品亞洲展（上海）PLF展
時(shí)間：2020-12-03-05
地點(diǎn):上海新國(guó)際博覽中心E1-E7
主辦單位：上海市品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)自有品牌專業(yè)委員會(huì)（PLSC）
承辦單位：跨采（上海）廣告有限公司
展會(huì)詳情咨詢：彭琳女士 138 1789 2843
QQ微信：331858413

全球自有品牌產(chǎn)品亞洲展
展品范圍
可直接進(jìn)入超市、百貨商場(chǎng)、連鎖店、折扣店進(jìn)行銷售且適宜做超市貼牌的產(chǎn)品
食品飲料類：綠色/保健食品、休閑食品、罐頭/方便食品、糧油/副食/土特產(chǎn)、糖果/冷飲、
速凍食品、生鮮食品、母嬰食品、寵物食品、酒水飲料等
健康美容類：個(gè)人護(hù)理用品、個(gè)人清潔用品、醫(yī)用急救用品、婦嬰用品、美容美發(fā)用品等
日用百貨類：日化用品、家具用品、餐廚用品、衛(wèi)浴用品、文體用品、針織家紡、小家電、服裝鞋帽、箱包皮具、寵物用品、玩具類、一次性用品、DIY用品等。

如何做好自有品牌

這幾年，一個(gè)新的零售形式--制造型零售發(fā)展較快，無(wú)印良品、小米模式、優(yōu)衣庫(kù)等。觀察制造型零售與傳統(tǒng)零售還是有較大的差異。制造型零售的核心是產(chǎn)品開發(fā)能力和供應(yīng)鏈能力，然后以自建終端店的形式，表現(xiàn)自己的產(chǎn)品。也有一些傳統(tǒng)零售企業(yè)在轉(zhuǎn)換制造型零售模式。如711、羅森、全家等。但是產(chǎn)品一端主要集中于鮮食領(lǐng)域。

傳統(tǒng)零售企業(yè)發(fā)展自有品牌也是一個(gè)嘗試的方向。但是在整體的發(fā)展過(guò)程中，需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

系統(tǒng)的規(guī)劃：

自有品牌要想做好，必須首先要有系統(tǒng)的規(guī)劃。不能是今天看到一個(gè)產(chǎn)品就想做成自有品牌，明天看到一個(gè)廠，就想做貼牌。最終做成的產(chǎn)品是“十三不靠”。缺乏一套體系，這樣的做法不可取。

做自有品牌一定要與你門店的主力目標(biāo)消費(fèi)者緊密集合。也就是做自有品牌，首先明確你的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)，你的產(chǎn)品切入的消費(fèi)場(chǎng)景是那些。目標(biāo)消費(fèi)者不清晰，場(chǎng)景定位不準(zhǔn)確的自有品牌難以存活。目前一些品類領(lǐng)域品牌集中度較高、品牌較強(qiáng)勢(shì)的品類領(lǐng)域也不一定適合發(fā)展自有品牌。

一些專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品領(lǐng)域也不適合做自有品牌。找準(zhǔn)方向，選準(zhǔn)突破口，形成一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃，才能形成一個(gè)完整的自有品牌發(fā)展體系。

重新定義自有品牌：

靠?jī)r(jià)格導(dǎo)向的自有品牌難有未來(lái)。零售店做自有品牌必須要重新定義品牌內(nèi)涵。首先自有品牌必須要有清晰的目標(biāo)消費(fèi)者定位。品牌要有清晰的場(chǎng)景屬性。品牌要有相應(yīng)的文化內(nèi)涵。

打造品牌需要一過(guò)程。當(dāng)前，打造品牌需要場(chǎng)景、IP、社群、傳播的新營(yíng)銷手段。自有品牌要想做成，必須首先要打造出較強(qiáng)的品牌力。用采購(gòu)思路難以打造成一個(gè)品牌思路。采購(gòu)思路是一種經(jīng)營(yíng)思路，他的著力點(diǎn)是在業(yè)績(jī)一端。打造品牌完全是一種品牌營(yíng)銷的思路。

打造符合目標(biāo)消費(fèi)者新需求的產(chǎn)品概念：

在當(dāng)前，零售店面對(duì)的主要消費(fèi)群體一定是注重健康、個(gè)性化的消費(fèi)群體。自有品牌核心是要打造健康理念。特別是在食品領(lǐng)域，堅(jiān)決不能以比拼價(jià)格作為自有品牌的主要訴求點(diǎn)。自有品牌的主要發(fā)展方向應(yīng)該走向品質(zhì)化、健康化。自有品牌應(yīng)該突出面對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群體的個(gè)性化表現(xiàn)方向。以個(gè)性化，區(qū)隔自有品牌與其他公共品牌的特點(diǎn)，提升自有品牌的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

打造完整的自有品牌發(fā)展系統(tǒng)：

打造自有品牌必須要有一套完整的系統(tǒng)。要有完整的品牌系統(tǒng)、產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)、市場(chǎng)推廣系統(tǒng)、品質(zhì)管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)。同時(shí)構(gòu)建自有品牌的生態(tài)化體系也非常重要。
 

2020年自有品牌發(fā)展趨勢(shì)展望

一、中國(guó)自有品牌的春天已經(jīng)來(lái)了。

這兩年自有品牌在中國(guó)的發(fā)展是非?？斓模懈嗟牧闶凵涕_始參與運(yùn)營(yíng)、開發(fā)自有品牌。并涌現(xiàn)出了一大批在線上、線下表現(xiàn)非常好的自有品牌。比如線上的網(wǎng)易嚴(yán)選、阿里的淘寶心選、京東的京造，還有專業(yè)店的名創(chuàng)優(yōu)品、良品鋪?zhàn)印⑿∶?、三只松鼠，這些都是自有品牌的優(yōu)秀代表。

為什么說(shuō)自有品牌的春天來(lái)了？

第一點(diǎn)，中國(guó)已經(jīng)成為世界第二大消費(fèi)大國(guó)，有著非常好的消費(fèi)環(huán)境。同時(shí)品牌在這幾年也發(fā)生了非常大的變化。從品牌的大眾化，向品牌的小眾化、個(gè)性化、時(shí)尚化快速轉(zhuǎn)變。

以前我們都買可口可樂(lè)、買娃哈哈、買寶潔的、聯(lián)合利華等，但是現(xiàn)在越來(lái)越多的個(gè)性化品牌、小眾化的品牌，甚至是網(wǎng)紅的品牌，在市場(chǎng)上表現(xiàn)都非常好。

第二點(diǎn)，中國(guó)有全世界最好的制造的工廠?，F(xiàn)在消費(fèi)領(lǐng)域里最好的工廠都在中國(guó)，中國(guó)有世界上最好的制造工廠。

在中國(guó)有近500家工廠在為亞馬遜提供自有品牌的服務(wù)。
第三點(diǎn)，自有品牌定義為門店端的輕資產(chǎn)運(yùn)作。中國(guó)有著世界上最好的互聯(lián)網(wǎng)工具，為發(fā)展自有品牌提供了重要技術(shù)支持。自有品牌跟其他品牌不一樣，它不能用太多的廣告推廣。現(xiàn)在中國(guó)非常好的互聯(lián)網(wǎng)工具，對(duì)推動(dòng)自有品牌的發(fā)展起了推波助瀾的作用。像現(xiàn)在的抖音、快手，還有線上的一些很好的推廣方法。5G時(shí)代的到來(lái)，也會(huì)對(duì)推廣自有品牌起到加速的作用。

第四點(diǎn)，中國(guó)傳統(tǒng)零售行業(yè)的商品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)模式，在很長(zhǎng)一段時(shí)間，都采用的是收費(fèi)模式。收了合作伙伴大量的費(fèi)用，跟代理商合作，收費(fèi)供貨商又管退、又管換、收各種各樣的費(fèi)用，這樣一來(lái)導(dǎo)致門店的商品同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)非常薄，利潤(rùn)率非常低，門店既沒有特色化的商品，毛利又太低，面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)迫切需要變革我們的經(jīng)營(yíng)模式。

二、自有品牌發(fā)展現(xiàn)狀

自有品牌顧名思義就是去中間化，從工廠直接到零售商的貨架。這樣一來(lái)，可以把商品價(jià)格拉下來(lái)，可以給零售商提供更好的毛利。

這幾年零售商都在大力的發(fā)展自有品牌，國(guó)內(nèi)的大型零售商紛紛發(fā)表了自己的自有品牌戰(zhàn)略，像麥德龍、家樂(lè)福、沃爾瑪都重新的發(fā)布了自己的自有品牌戰(zhàn)略。

一些中小企業(yè)也在發(fā)展自有品牌。
這種聯(lián)合的自有品牌，已經(jīng)是一個(gè)國(guó)際、國(guó)內(nèi)的大趨勢(shì)。大家都知道德國(guó)非常有名的一個(gè)零售商叫阿爾迪，后來(lái)分成了南阿爾迪和北阿爾迪，現(xiàn)在南北阿爾迪已經(jīng)把自己的自有品牌又合在了一起。一些歐洲國(guó)家他們也在做一些聯(lián)合的自有品牌。聯(lián)合已經(jīng)成為了大趨勢(shì)。

荷蘭的超級(jí)聯(lián)盟考察，荷蘭的超級(jí)聯(lián)盟是由荷蘭13家零售企業(yè)和聯(lián)盟組織成立的超級(jí)聯(lián)盟，像荷蘭sbar就是超級(jí)聯(lián)盟的成員，他們發(fā)展自己的聯(lián)合自有品牌，他們已經(jīng)開發(fā)了3500個(gè)單品，在荷蘭超級(jí)聯(lián)盟占有市場(chǎng)份額是第三大的。

大的零售商也紛紛的開始了一些合作和聯(lián)合。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在也有一些新的聯(lián)盟出現(xiàn)，大家都在進(jìn)行這方面的探索。所以我個(gè)人認(rèn)為聯(lián)合的自有品牌未來(lái)將會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。因?yàn)槭芷髽I(yè)規(guī)模的限制，有一些單獨(dú)的企業(yè)在發(fā)展自有品牌上，他沒有團(tuán)隊(duì)、沒有技術(shù)，甚至是沒有銷量，很難在生產(chǎn)工廠面前有議價(jià)權(quán)，也有沒有好的團(tuán)隊(duì)，很難把自有品牌操作好。而未來(lái)我們聯(lián)合的自有品牌，有專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)、好的議價(jià)權(quán)，會(huì)有助于企業(yè)的發(fā)展。

荷蘭的超級(jí)聯(lián)盟他們有兩家成員企業(yè)，都有自己的自有品牌，但是這兩家企業(yè)的年銷售額都在20億歐元以上，折合人民幣大概100多億的規(guī)模，他們開發(fā)了自有品牌，才會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)。他們自己的自有品牌和聯(lián)盟的自有品牌，在他們的賣場(chǎng)里面相融共生，取長(zhǎng)補(bǔ)短，得到了非常好的效益。

國(guó)內(nèi)未來(lái)也會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象。
三、自有品牌未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

自有品牌未來(lái)的趨勢(shì)就有三點(diǎn)：

一是健康：現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于食品的要求比較高，對(duì)于健康性的產(chǎn)品，在國(guó)外都是自有品牌開發(fā)為主體，做的非常好。

像愛爾蘭最大的零售商，他開發(fā)的健康類自有品牌，定價(jià)比一般品牌還要高10%~20%。這種健康類的自有品牌，也會(huì)跟一部分的品牌形成差異，做出自己獨(dú)特的個(gè)性。

二是營(yíng)養(yǎng)：因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)食品的要求非常高。消費(fèi)者特別關(guān)注營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。在食品的標(biāo)簽上面，我們會(huì)標(biāo)注很多的內(nèi)容。
三是環(huán)保：現(xiàn)在不單是老外，中國(guó)的年輕消費(fèi)者也開始注重環(huán)保。如果我們的產(chǎn)品是環(huán)保的，那和不環(huán)保的相比，環(huán)保的更受顧客歡迎。

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