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   2020CTE中國玩具展訊，在剛剛過去的618電商大促中，各平臺戰(zhàn)績遠(yuǎn)超往年，以京東為例，累計(jì)下單2692億元。祁穎  13701911541   其中，187個品牌金額破億，母嬰品類成為消費(fèi)人數(shù)最多的品類之一。于是，我們匯總了618期間玩具和嬰童用品行業(yè)各品牌的營銷“打法”，為各企業(yè)日后拓展線上業(yè)務(wù)提供更多參考。

  總裁走進(jìn)直播間實(shí)力帶貨

       好孩子集團(tuán)618直播種草支付金額高達(dá)760萬

       直播作為當(dāng)下最火的營銷方式，也成為今年618當(dāng)之無愧的營銷重頭戲。天貓618期間，淘寶直播的開播場次同比上漲123%，品牌、商家的自播也在快速崛起，開直播的商家數(shù)量同比增長160%，在成交破1億元的淘寶直播間中，60%都來自品牌、商家自己的直播間。據(jù)淘寶公開數(shù)據(jù)顯示，6月1日-6月18日母嬰商家自播TOP榜，gb好孩子、幫寶適、babycare、可優(yōu)比、巴拉巴拉等品牌的天貓官方旗艦店紛紛登榜。

       其中，好孩子集團(tuán)618全程天貓官方旗艦店自播種草支付金額就高達(dá)760萬，而主打的總裁走進(jìn)直播間模式，更是帶來了在線觀看人數(shù)100萬+、成交轉(zhuǎn)化率提高50%、新增粉絲月環(huán)比超6倍、成交額日環(huán)比增長186%的好成績，僅6.16-6.18期間直播成交金額就達(dá)到339萬元。

那么，取得如此“傲人”成績，好孩子集團(tuán)618期間是如何做到的呢？在今年新流行的BOSS直播帶貨的模式上，好孩子集團(tuán)也升級了直播玩法，第一波首先在6月1日力邀好孩子集團(tuán)中國市場CEO姜蓉芬走進(jìn)天貓自播直播間，為用戶深度解讀產(chǎn)品特色及優(yōu)勢，闡述深受消費(fèi)者喜愛的各種理由，同時還延伸到產(chǎn)品安全性能現(xiàn)場測試等。同時，在為用戶講解爆品的同時還設(shè)立了極其優(yōu)惠的“總裁價”產(chǎn)品，以各種優(yōu)惠和福利回贈消費(fèi)者，而這一切“接地氣”的營銷背后帶來的是當(dāng)天直播種草支付金額130萬的銷售。而618期間，除了姜總，更有好孩子集團(tuán)高級副總裁Sharon走進(jìn)直播間的多場直播，美女總裁在推出爆款商品的同時，狂撒大額優(yōu)惠券、霸屏寵粉，直播熱度一度榮登淘寶618大牌孕嬰童小時榜第一名。

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