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2020CTE中國玩具展訊 | 好孩子、樂高、泡泡瑪特的新營銷套路

編輯:上海新貿(mào)會(huì)展服務(wù)來源: 發(fā)表時(shí)間:2024-04-24 11:02:20關(guān)注 次 | 查看所有評論

內(nèi)容摘要: 2020 CTE中國玩具展訊,在剛剛過去的618電商大促中,各平臺戰(zhàn)績遠(yuǎn)超往年,以京東為例,累計(jì)下單2692億元。祁穎 13701911541 其中,187個(gè)品牌金額破億,母嬰品類成為消費(fèi)人數(shù)最多的品類之……

   2020CTE中國玩具展訊,在剛剛過去的618電商大促中,各平臺戰(zhàn)績遠(yuǎn)超往年,以京東為例,累計(jì)下單2692億元。祁穎  13701911541   其中,187個(gè)品牌金額破億,母嬰品類成為消費(fèi)人數(shù)最多的品類之一。于是,我們匯總了618期間玩具和嬰童用品行業(yè)各品牌的營銷“打法”,為各企業(yè)日后拓展線上業(yè)務(wù)提供更多參考。

 

  總裁走進(jìn)直播間實(shí)力帶貨

       好孩子集團(tuán)618直播種草支付金額高達(dá)760萬

       直播作為當(dāng)下最火的營銷方式,也成為今年618當(dāng)之無愧的營銷重頭戲。天貓618期間,淘寶直播的開播場次同比上漲123%,品牌、商家的自播也在快速崛起,開直播的商家數(shù)量同比增長160%,在成交破1億元的淘寶直播間中,60%都來自品牌、商家自己的直播間。據(jù)淘寶公開數(shù)據(jù)顯示,6月1日-6月18日母嬰商家自播TOP榜,gb好孩子、幫寶適、babycare、可優(yōu)比、巴拉巴拉等品牌的天貓官方旗艦店紛紛登榜。

       其中,好孩子集團(tuán)618全程天貓官方旗艦店自播種草支付金額就高達(dá)760萬,而主打的總裁走進(jìn)直播間模式,更是帶來了在線觀看人數(shù)100萬+、成交轉(zhuǎn)化率提高50%、新增粉絲月環(huán)比超6倍、成交額日環(huán)比增長186%的好成績,僅6.16-6.18期間直播成交金額就達(dá)到339萬元。

 

那么,取得如此“傲人”成績,好孩子集團(tuán)618期間是如何做到的呢?在今年新流行的BOSS直播帶貨的模式上,好孩子集團(tuán)也升級了直播玩法,第一波首先在6月1日力邀好孩子集團(tuán)中國市場CEO姜蓉芬走進(jìn)天貓自播直播間,為用戶深度解讀產(chǎn)品特色及優(yōu)勢,闡述深受消費(fèi)者喜愛的各種理由,同時(shí)還延伸到產(chǎn)品安全性能現(xiàn)場測試等。同時(shí),在為用戶講解爆品的同時(shí)還設(shè)立了極其優(yōu)惠的“總裁價(jià)”產(chǎn)品,以各種優(yōu)惠和福利回贈(zèng)消費(fèi)者,而這一切“接地氣”的營銷背后帶來的是當(dāng)天直播種草支付金額130萬的銷售。而618期間,除了姜總,更有好孩子集團(tuán)高級副總裁Sharon走進(jìn)直播間的多場直播,美女總裁在推出爆款商品的同時(shí),狂撒大額優(yōu)惠券、霸屏寵粉,直播熱度一度榮登淘寶618大牌孕嬰童小時(shí)榜第一名。

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