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2021廣州建博會(huì)、廣州建材展、第二十三屆中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)

中國(guó)建博會(huì)（廣州） 2021年-7月8-11日
中國(guó)建博會(huì)（上海） 2021年-3月24-26日
中國(guó)建博會(huì)（深圳） 2021年-7月3-5日

展覽地點(diǎn): 廣州琶洲·廣交會(huì)展館、保利世貿(mào)博覽館、南豐國(guó)際會(huì)展中心
主辦單位: 中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心（集團(tuán)）、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)
承辦單位: 中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽總公司
展會(huì)規(guī)模： 42萬(wàn)平方米

組委會(huì)聯(lián)系方式
地 址：廣州市海珠區(qū)新港東路980號(hào)廣交會(huì)展館C區(qū)16號(hào)館A層
聯(lián)系人：王先生 18054241313(微信同號(hào))
客服QQ：192900693

CBD上海虹橋 | 大定制少數(shù)派：瑪格金海鵬，關(guān)注改善型消費(fèi)需求，致力打造“有顏有品”的家居環(huán)境。

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“π”（派）是圓周率，2019年3月14日，谷歌宣布圓周率現(xiàn)已到小數(shù)點(diǎn)后31.4萬(wàn)億位?！吧贁?shù)派”意味著數(shù)量雖然少，但是似有無(wú)窮可能。在中國(guó)全屋定制行業(yè)，也有少數(shù)品牌通過差異化產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)模式、企業(yè)文化脫穎而出，成為業(yè)內(nèi)佼佼者，在未來或創(chuàng)造以無(wú)窮的可能。

中國(guó)建博會(huì)（上海）聯(lián)合家居邦針對(duì)參展的部分“少數(shù)派”定制品牌以深度報(bào)道，挖掘出這些“定制少數(shù)派”品牌的差異化優(yōu)勢(shì)、亮點(diǎn)，以及他們?nèi)绾瓮ㄟ^這些差異化掘取市場(chǎng)空間的故事。經(jīng)整理后將推廣給更多的品牌參考，共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

▲ 中國(guó)建博會(huì) 瑪格全屋定制展位

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瑪格 全屋定制事業(yè)部總經(jīng)理 金海鵬展位號(hào)：6.1號(hào)館A188、208

Q：在去年推出了“有顏有品”的品牌戰(zhàn)略后，我們看到有很多相關(guān)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)展開，瑪格“有顏有品”是基于什么原因而定義的呢？有哪些差異化能支持“有顏有品”這個(gè)品牌戰(zhàn)略？

金海鵬：瑪格提出“有顏有品 一站搞定”的slogan，一方面基于消費(fèi)者的需求考量，另一方面基于瑪格自身的優(yōu)勢(shì)。

隨著居民收入水平的提高，改善型消費(fèi)力量的崛起，模式化的大眾定制已經(jīng)不能滿足主力消費(fèi)群體的需求，顏值更高、品質(zhì)更好、更加高端、專業(yè)化的定制家居體驗(yàn)成為客戶的***。

另一方面，瑪格18年來專注高端全屋定制，研發(fā)力量雄厚，對(duì)消費(fèi)者需求和潮流趨勢(shì)有深刻洞察，有能力對(duì)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)方案的顏值、品質(zhì)起到很好的把控。

瑪格致力成為一站式定制家居解決方案服務(wù)商，四大產(chǎn)品體系和七大產(chǎn)品品類，確保了全屋配套的系統(tǒng)性和美感，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供省心省力的家裝體驗(yàn)及“有顏有品”的家居環(huán)境。

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Q：瑪格在實(shí)木定制這一細(xì)分領(lǐng)域上長(zhǎng)期都是優(yōu)秀選手，在全行業(yè)推行輕奢高定的風(fēng)潮下，實(shí)木定制的優(yōu)勢(shì)將如何繼續(xù)保持呢？

金海鵬：實(shí)木不僅僅是一種材質(zhì),更是一種人們對(duì)于高品質(zhì)生活的需求與文化象征,瑪格以專注實(shí)木產(chǎn)品起家,并在實(shí)木定制家居領(lǐng)域積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)優(yōu)勢(shì),目前瑪格在4大主流風(fēng)格與7大產(chǎn)品系列產(chǎn)品里均繼承和保留了實(shí)木產(chǎn)品,真正的解決了客戶對(duì)于高品質(zhì)的產(chǎn)品需求。

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Q：領(lǐng)頭級(jí)品牌們紛紛推出了高定子品牌，在此趨勢(shì)下，瑪格有沒有高定相關(guān)的動(dòng)作？

金海鵬：堅(jiān)守高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)是瑪格的初衷,18年來在市場(chǎng)也積累了一定的產(chǎn)品行業(yè)優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者認(rèn)知,瑪格做高定不僅基于行業(yè)趨勢(shì),他更是瑪格產(chǎn)品的再次靚麗呈現(xiàn)與客戶需求,為此瑪格推出自主研發(fā)生產(chǎn)的高定品牌“瑪格·極”將會(huì)在7月的廣州建博會(huì)上面向市場(chǎng)首次亮相

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Q：除了高定外，這幾年的整裝趨勢(shì)也非常明顯，部分品牌甚至宣稱全部店面轉(zhuǎn)型為整裝店，對(duì)此，瑪格持何種看法呢？如何看待整裝模式？

金海鵬：整裝是定制這個(gè)行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì),前幾年在裝企的發(fā)展也已經(jīng)得到了驗(yàn)證,目前定制企業(yè)的整裝步伐還算起步階段,后期會(huì)得到很高的發(fā)展空間。做整裝要求極具性價(jià)比的獨(dú)立產(chǎn)品研發(fā)與銷售服務(wù)體系,他不同于終端零售市場(chǎng),目前關(guān)于定制企業(yè)整裝還沒有固定成熟的模式,但他不影響大家對(duì)于整裝渠道的推進(jìn)。

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Q：如何看待中國(guó)華東區(qū)域的定制行業(yè)?此次參加中國(guó)建博會(huì)（上海）是否出于對(duì)華東市場(chǎng)的考慮?

金海鵬：華東區(qū)域的定制行業(yè)在中國(guó)一直是一股強(qiáng)勢(shì)力量的存在,尤其是在近幾年輕奢高定風(fēng)潮下更是等到了前所未有的發(fā)展;華東區(qū)域也是瑪格重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)之一,在近幾年都得到了業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng),參加上海建博會(huì)更是基于對(duì)未來華東市場(chǎng)持續(xù)看好所需。

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NOTEBOOK
采訪手記
瑪格全屋定制成立于2004年，18年來，瑪格始終堅(jiān)守高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，立足中高端市場(chǎng)定位，樹立差異化的品牌優(yōu)勢(shì)。在品牌的渠道選擇、運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)等多個(gè)維度擁有差異化特色，推出過多款行業(yè)好評(píng)的產(chǎn)品系列，也有策劃過多場(chǎng)行業(yè)矚目的品牌活動(dòng)。通過多年的行業(yè)觀察研究，我們認(rèn)為瑪格是“大定制”行業(yè)里的“少數(shù)派”品牌實(shí)力擔(dān)當(dāng)。

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延伸閱讀

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展覽地點(diǎn): 廣州琶洲·廣交會(huì)展館、保利世貿(mào)博覽館、南豐國(guó)際會(huì)展中心
主辦單位: 中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心（集團(tuán)）、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)
承辦單位: 中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽總公司
展會(huì)規(guī)模： 42萬(wàn)平方米

組委會(huì)聯(lián)系方式
地 址：廣州市海珠區(qū)新港東路980號(hào)廣交會(huì)展館C區(qū)16號(hào)館A層
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CBD Fair | 我與智能家居的故事——艾特智能 沈澈

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中國(guó)建博會(huì)（廣州）智能題材展區(qū)是國(guó)內(nèi)規(guī)模***的智能家居展，被行業(yè)公認(rèn)為家電、智能企業(yè)進(jìn)軍家裝及公裝渠道的***平臺(tái)。中國(guó)建博會(huì)作為大家居建裝行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，為了更真實(shí)的反映智能家居行業(yè)現(xiàn)狀并引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，特別聯(lián)合建博網(wǎng)打造“我和智能家居的故事”特別策劃，深度探訪智能家居行業(yè)大咖們與智能家居的故事。

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本期人物

深圳市艾特智能科技有限公司

CEO

沈澈

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中國(guó)建博會(huì)（廣州）

時(shí)間：2021.7.08-7.11

展位號(hào)：A區(qū)3.1-07

中國(guó)建博會(huì)&建博網(wǎng)

文|字|采|訪

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2020年智能家居行業(yè)發(fā)生了哪些變化？

沈澈：2020年智能家居行業(yè)發(fā)生了很多變化，如云計(jì)算、數(shù)字化對(duì)講、語(yǔ)音交互、體感交互、人臉識(shí)別等技術(shù)都被成熟地應(yīng)用到智能家居中，手機(jī)對(duì)智能家居設(shè)備的控制作用逐步減弱。艾特也加大了產(chǎn)品研發(fā)投入，從三個(gè)方面加快產(chǎn)品更新迭代。

（1）產(chǎn)品單功能向多功能集成發(fā)展，新品功能更多、更強(qiáng)大。

（2）產(chǎn)品全面向zibgee3.0切換，產(chǎn)品未來將全部實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。

（3）加強(qiáng)AI自主學(xué)習(xí)技術(shù)的開發(fā)及應(yīng)用，提升用戶體驗(yàn)。

同時(shí)，艾特和互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里、京東等保持緊密合作關(guān)系，積極擴(kuò)展豐富生態(tài)鏈產(chǎn)品。目前已陸續(xù)推出了了智能貓眼、智能床、智能晾衣架、掃地機(jī)等智能單品，構(gòu)建了完整的智能家居產(chǎn)品體系。

2

線上會(huì)取代線下成為智能家居主流渠道嗎？

沈澈：改變是必然存在的！流量時(shí)代，5G的發(fā)展給短視頻帶來了紅利，直播帶貨、線上直播、小視頻等已然是一個(gè)非常重要的營(yíng)銷方式。

艾特智能在線下積極開辟渠道的同時(shí)，也做了很多線上的功課。包括近百次的體驗(yàn)店直播、線上培訓(xùn)課程、行業(yè)前景分析、渠道銷售共享課程……讓線上的粉絲都能夠直觀的了解體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。

但智能家居和快消品以及智能單品不同，它屬于系統(tǒng)型產(chǎn)品，需要根據(jù)客戶需求為客戶配置方案，服務(wù)與體驗(yàn)都是非常重要的。因此，線上直播的主要作用是品牌宣傳、為線下引流，最終客戶還是要到線下渠道體驗(yàn)、成交。

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撫順-艾特智能家居渠道體驗(yàn)店

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中山-艾特智能家居渠道體驗(yàn)店

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寧德-艾特智能家居渠道體驗(yàn)店

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后疫情時(shí)代，國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有何改變？

沈澈：突如其來的疫情讓人始料不及，正是這種長(zhǎng)時(shí)間的居家隔離，讓智能家居迎來了新的發(fā)展契機(jī)。首先是語(yǔ)音控制、人臉識(shí)別開門、AI測(cè)溫等非接觸式控制方式，更為方便、安全以及更受消費(fèi)者偏愛。其次是涉及衛(wèi)生健康的產(chǎn)品迎來了發(fā)展市場(chǎng)，最后是消費(fèi)者更為關(guān)注居家生活品質(zhì)。

4

艾特智能如何把握地產(chǎn)精裝增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？

沈澈：近年來，精裝智能家居配套率增長(zhǎng)明顯，房企攜資本快速切入，艾特智能在服務(wù)地產(chǎn)客戶方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的中控系統(tǒng)和大屏主機(jī)產(chǎn)品非常適合地產(chǎn)客戶。另外隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的崛起，越來越多的社區(qū)服務(wù)體系迅速成為新經(jīng)濟(jì)動(dòng)力，地產(chǎn)商也開始尋求業(yè)務(wù)升級(jí)和轉(zhuǎn)型，對(duì)智慧社區(qū)的需求增長(zhǎng)明顯。

艾特在2019年就推出了自主開發(fā)的智慧社區(qū)平臺(tái)，全國(guó)已有眾多智慧社區(qū)項(xiàng)目落地，領(lǐng)跑行業(yè)。未來，我們將持續(xù)加強(qiáng)與百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)的戰(zhàn)略合作，發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢(shì)，和地產(chǎn)強(qiáng)強(qiáng)攜手，打造智慧人居新時(shí)代。

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深圳灣1號(hào) · ***會(huì)所VELEE

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上海虹口地王 · 新城金茂府

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佛山 · 越秀·星匯瀚

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成都 · 東原印長(zhǎng)江

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供應(yīng)鏈缺貨漲價(jià)何時(shí)緩解？

沈澈：受國(guó)內(nèi)外疫情影響，導(dǎo)致原材料貨源緊張，進(jìn)而成本上漲。尤其是LED顯示屏等原材料價(jià)格上浮，導(dǎo)致中游封裝的成本大幅度提高，加上美國(guó)打壓中國(guó)企業(yè)的政策升級(jí)，造成國(guó)內(nèi)的原材料供應(yīng)緊張。另外部分廠商謀求轉(zhuǎn)型、開拓高端市場(chǎng)，正處于戰(zhàn)略調(diào)整階段。針對(duì)供應(yīng)緊張的元器件，艾特目前已準(zhǔn)備了多種應(yīng)對(duì)方案，供應(yīng)緊張問題將得以緩解。

6

90后崛起、老齡化給智能家居帶來哪些機(jī)會(huì)？

沈澈：對(duì)比70、80后，90和00后作為年輕消費(fèi)者群體正強(qiáng)勢(shì)崛起，他們有超前消費(fèi)意識(shí)、善于接受新技術(shù)和新想法、追求生活品質(zhì)、有孝心……這些消費(fèi)特質(zhì)其實(shí)更契合我們的智能家居。因?yàn)橹悄芗揖訋淼氖切鲁钡目萍?AI人臉識(shí)別技術(shù)、強(qiáng)大的AI語(yǔ)義等），這些“懶”人的智慧，不僅有趣還讓生活更方便，深受新消費(fèi)用戶的喜愛。

就老齡化而言，艾特智能研發(fā)團(tuán)隊(duì)也針對(duì)性的研發(fā)了一些關(guān)愛老年人的產(chǎn)品和解決方案，希望可以對(duì)老齡化社會(huì)盡綿薄之力。如智能攝像頭在家人外出工作時(shí)，能夠及時(shí)了解家中老人情況，智能魔鏡每天實(shí)時(shí)監(jiān)控老人的身體狀況，抱恙***時(shí)間知曉解決等。

7

2021年智能家居行業(yè)的發(fā)展新趨勢(shì)？

沈澈：2021年智能家居將進(jìn)入AIoT賦能期，產(chǎn)品形態(tài)全面革新。單個(gè)產(chǎn)品功能集成度更高，家中只需要安裝一個(gè)產(chǎn)品就可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)功能。AI語(yǔ)音和人臉識(shí)別這些應(yīng)用了新技術(shù)的產(chǎn)品將更會(huì)受到用戶青睞。此外，智能家居將不斷擴(kuò)展到智慧社區(qū)，走向智慧城市。

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對(duì)2021年中國(guó)建博會(huì)的期待？

沈澈：希望2021中國(guó)建博會(huì)（廣州）越辦越好，讓參展商、參會(huì)人員都能滿載而歸。

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