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坦能公司是清潔解決方案領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者，以打造更清潔、更安全和更健康的世界為己任，主要從事設(shè)計、制造和銷售清潔設(shè)備及用品。2019年1月4日，坦能公司宣布完成了對高美清潔設(shè)備公司的收購。CCE展會現(xiàn)場，我們特意訪問了坦能集團中國區(qū)總經(jīng)理羅曉萌先生，聽聽坦能的聲音。

繼往開來 三大品牌深度融合

進入中國市場的十多年間，坦能產(chǎn)品的優(yōu)勢都在高端市場，2018年，為了更好拓展中國各層級市場布局，坦能選擇了與高美和容恩兩個中國本土品牌并購重組，邁上中國市場發(fā)展格局的新里程。2020年12月31日，過渡期結(jié)束。2021年1月1日，坦能與高美、容恩三大品牌正式合并，三大品牌的深度融合也成為中國清潔行業(yè)內(nèi)的熱點話題。

“并購于本土，服務(wù)于本土”。羅總表示，坦能集團對高美與容恩的品牌定位主要是深耕中國市場，輔助支持亞太市場，高美容恩在中國市場的總銷售額占比超過大半的情況下，完善高美與容恩服務(wù)于中國市場的發(fā)展計劃仍是目前的工作重心所在。

據(jù)介紹，在過去的兩年里，高美與容恩不僅保留了獨立運行，并且整體業(yè)績從2020年的第二季度開始迅速反彈，四季度實現(xiàn)凈增長?！?021年整體戰(zhàn)略是各品牌齊頭并進、互相融合的發(fā)展，在未來的兩三年中，我們將積極收集市場和各品牌經(jīng)銷商信息，以及直接客戶的反饋和意見，不斷優(yōu)化產(chǎn)品線和拓寬渠道?！绷_總認為，企業(yè)應(yīng)該在融合包容中尋找更大的發(fā)展空間?！案呙篮腿荻髟诮鹱炙懈叨擞兄鴱V泛的受眾群體，我們會維護好經(jīng)銷商伙伴們和終端客戶的體驗感?！?/span>

取長補短 求同尊異

尺有所短，寸有所長，取長補短，相得益彰。此前，坦能的上海工廠搬遷到了合肥，與高美容恩運營基地合并運行。這意味著，高美容恩的采購、倉儲、物流體系都會采用坦能全球的標準，而這些行動，正是雙方取長補短的***步。

坦能與高美、容恩有著技術(shù)與戰(zhàn)略上互補的優(yōu)勢，大致可分為三個方面。一是對供應(yīng)鏈的優(yōu)化和產(chǎn)品質(zhì)量的把控,可以降低生產(chǎn)運營成本；二是三個品牌銷售網(wǎng)絡(luò)可以更廣泛覆蓋中國市場，滿足多元化市場需求；三是背靠坦能全球的研發(fā)力量，推出更適合中國市場需求的產(chǎn)品。展會期間，高美帶來了兩款物聯(lián)網(wǎng)智能新品。羅總告訴我們，雖然兩款產(chǎn)品是在收購期間完成的，但是坦能的總部研發(fā)團隊仍然給出了建議，在美觀度與設(shè)計方面大大提高了產(chǎn)品價值。

所謂求同尊異，就是我們尊重每一個用同樣的金子鍍過的器皿。求同是在“金子”里找到合一，尊異是在“器”里看到差別?！?021年乃至可預(yù)見的將來，經(jīng)銷商都是獨立運行的個體。我們不強制高美和容恩的經(jīng)銷商銷售坦能的品牌，但鼓勵和引導(dǎo)他們嘗試不斷進入更高端市場，同樣的，也鼓勵坦能的經(jīng)銷商往下沉市場發(fā)展?！?/span>

“與高美和容恩的市場戰(zhàn)略不同的是，坦能是直銷與分銷兩者齊頭并進。并購動作完成后，坦能需要服務(wù)全國30個省市自治區(qū)的客戶。首先，坦能可以借助高美與容恩完善的經(jīng)銷商體系擴充市場布局，更好地服務(wù)客戶。其次，高美與容恩不夠完善的售后服務(wù)交給坦能搭建并為之完善。雙方共同借力，提升空間會比較大。”由此可見，雙方的合作對市場拓展與產(chǎn)業(yè)鏈提升都發(fā)揮了重要價值。

仰望星空 腳踏實地

在提到未來發(fā)展時，羅總告訴我們：“坦能適合在局部的細分領(lǐng)域深耕，那是最適合自己的發(fā)展之路。我們很清楚地知道自己在入門級的洗地機和掃地機方面占有較大優(yōu)勢，所以會把專注力放在零售、物業(yè)保潔、醫(yī)療等涉及到的領(lǐng)域做扎實，之后再邁出下一步。”抬頭仰望星空，低頭亦可腳踏實地。

“坦能的無人設(shè)備一定會到來，這個行業(yè)的智能化一定是大趨勢。”在提到無人智能化設(shè)備發(fā)展趨勢時，羅總說道?！胺浅ｉ_心看到清潔行業(yè)里很多企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)出了性價比很高的無人設(shè)備，也有很多的企業(yè)愿意為智能化發(fā)展做出貢獻。雖然坦能的無人設(shè)備進入中國市場還需要一定的時間，但我們對無人機的快速到來充滿信心?！?/span>

企業(yè)并不是孤立存在的,它處在整個社會環(huán)境之中,與社會有著千絲萬縷的聯(lián)系,它不可能脫離社會獨自生存和發(fā)展,所以,企業(yè)對于社會有著不可推卸的責(zé)任。疫情期間，坦能向武漢多家單位捐贈了地面清潔設(shè)備，積極抗疫，旗下的清潔設(shè)備已應(yīng)用在部分新建“方艙醫(yī)院”的清潔工作中。近幾年，坦能廣泛推行清潔設(shè)備的電解水技術(shù)，無論遇到多少阻力，堅持把社會責(zé)任放在***位。今后，有了高美與容恩兩個品牌的共同助力，我們更會堅持強調(diào)履行公民社會責(zé)任的企業(yè)文化。

坦能、高美、容恩，三個國際國內(nèi)的品牌清潔設(shè)備的深度交融是個里程碑式的開始，這并不會改變原有的企業(yè)文化與市場發(fā)展格局，只會讓有溫度，重責(zé)任的企業(yè)更好更長遠的發(fā)展。

寄語：CCE一直都是一個很好平臺，我也知道過去一兩年也在調(diào)整，在不斷地改善和完善，像一些變化吸引更多的行業(yè)內(nèi)外的同仁。希望今后繼續(xù)努力，擴大受眾面，希望可以看到更多的終端用戶走進來。

CCE2023上海國際清潔技術(shù)設(shè)備博覽會將于3月28-31日在上海新國際博覽中心盛大開幕！展會將涵蓋清潔設(shè)備及配件、清潔用品及清潔劑、衛(wèi)生間用品、防疫及空氣凈化、樓宇設(shè)施維護及管理、智能清潔系統(tǒng)、洗滌設(shè)備及用品、環(huán)衛(wèi)設(shè)施及用品等八大領(lǐng)域。

CCE參展展位預(yù)定聯(lián)系：

聯(lián)系人：黃斌 13641790595  (微信同號） 

聯(lián)系人：劉彩 18918926905（微信同號） 

電 話（TEL）：021-54700867

郵箱（E-MAIL）：331221184@qq.com

清潔展專題：http://m.hengliheng.cn/shqjz/

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