AAITF 中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)

　　經(jīng)過(guò)多年快速的發(fā)展，汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)全新的階段。但伴隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的改變，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本劇增、利潤(rùn)下滑、電商新興渠道形態(tài)發(fā)展的不明晰等市場(chǎng)現(xiàn)象，讓整個(gè)行業(yè)都不約而同地開(kāi)始控制成本，謀求轉(zhuǎn)型以迎接即將到來(lái)的黃金十年。作為行業(yè)一個(gè)不可或缺的展貿(mào)窗口，行業(yè)展會(huì)也必須跟隨著行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行轉(zhuǎn)變，經(jīng)歷了2006-2009年的國(guó)內(nèi)品牌展、2010-2014年的全球化貿(mào)易平臺(tái)，AAITF在這9年11屆的發(fā)展過(guò)程中也在不斷緊貼市場(chǎng)變化進(jìn)行準(zhǔn)確定位。在未來(lái)的2015-2017年，組委會(huì)將根據(jù)行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，把AAITF打造成為涵蓋汽車(chē)及后市場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈的全球性展會(huì)。

一. 什么是AAITF？

　　AAITF，英文全稱為“Automotive Aftermarket Industry and Tuning Trade Fair ”，中文全稱為“汽車(chē)改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)”。　　AAITF是定位為打造“中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈全球貿(mào)易平臺(tái)”的專業(yè)展會(huì)，它的前身是汽車(chē)用品的內(nèi)外貿(mào)結(jié)合型展會(huì)，2006年4月首屆舉辦以來(lái)，訖今已舉辦十四屆。展會(huì)的主辦方是廣州九州塔蘇斯展覽有限公司,以及廣東的多個(gè)汽車(chē)用品商會(huì)，被行業(yè)稱為“中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”，業(yè)內(nèi)人士賦予“風(fēng)向標(biāo)”四層含義，一是開(kāi)展時(shí)間早，二是規(guī)模大，三是新產(chǎn)品多，四是買(mǎi)家質(zhì)量高。

　　截止2017年，AAITF展會(huì)已成功舉辦十四屆，歷經(jīng)十一載十四屆的發(fā)展和積累，展會(huì)規(guī)模逐年擴(kuò)大， 展會(huì)地位和影響力均在行業(yè)首屈一指。

　　盛勢(shì)持續(xù)輝煌，AAITF春、秋季展會(huì)將分別于2017年7月、2018年3月在深圳會(huì)展中心舉辦，通過(guò)借助深圳集研發(fā)制造與科技創(chuàng)新一體的智能電子產(chǎn)業(yè)基地，及臨近香港，國(guó)際認(rèn)知度高等優(yōu)勢(shì)，為AAITF展商拓寬發(fā)展支撐，做到立足深圳，面向全國(guó)，走向世界，做大做強(qiáng)。

二. AAITF的舉辦方是誰(shuí)-？

　　2012年，九州國(guó)際會(huì)展傳媒集團(tuán)與英國(guó)塔蘇斯展覽傳媒集團(tuán)合資創(chuàng)辦了廣州九州塔蘇斯展覽有限公司作為汽車(chē)改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)（AAITF）的國(guó)際運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)。

　　九州國(guó)際會(huì)展傳媒集團(tuán)是服務(wù)全球汽車(chē)售后產(chǎn)業(yè)的專業(yè)咨詢傳播機(jī)構(gòu)，擁有展會(huì)、雜志、網(wǎng)站、賽事、顧問(wèn)等整合營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，自1991年成立以來(lái)，秉承20余年豐富的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及國(guó)際資源，九州立足于全球一體化，深度整合行業(yè)資源，致力于為汽車(chē)售后產(chǎn)業(yè)企業(yè)提供有效商業(yè)解決方案及實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的專業(yè)化服務(wù)。在2013年度，九州國(guó)際會(huì)展傳媒集團(tuán)已正式成為全國(guó)工商聯(lián)汽車(chē)經(jīng)銷商商會(huì)汽車(chē)用品行業(yè)產(chǎn)銷分會(huì)的會(huì)長(zhǎng)單位。

　　塔蘇斯集團(tuán)是一個(gè)綜合型的大型展覽媒體集團(tuán), 于1998年在倫敦證券交易所上市，總部位于英國(guó)倫敦，集團(tuán)業(yè)務(wù)包括展覽、會(huì)議、出版、和網(wǎng)絡(luò)媒體，是國(guó)際著名的B2B媒體集團(tuán)和國(guó)際會(huì)展巨頭之一。塔蘇斯集團(tuán)運(yùn)營(yíng)區(qū)域劃分為三個(gè)部分：歐洲、美國(guó)、新興市場(chǎng)，主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括:航空、醫(yī)療、標(biāo)簽、包裝和網(wǎng)絡(luò)媒體，包括在歐洲、美國(guó)、印度、亞洲舉辦的標(biāo)簽展覽和標(biāo)簽峰會(huì)；在中東及南美洲運(yùn)營(yíng)的商業(yè)包裝和印刷行業(yè)項(xiàng)目，如出版雜志、簡(jiǎn)訊及技術(shù)圖書(shū)；以及在迪拜舉辦航空展。英國(guó)塔蘇斯集團(tuán)全球分部包括：英國(guó)倫敦，愛(ài)爾蘭都柏林，美國(guó)巴克萊頓，法國(guó)密爾沃基，德國(guó)杜塞爾多夫，阿聯(lián)酋迪拜，中國(guó)香港，中國(guó)上海等。

三. AAITF的發(fā)展戰(zhàn)略

　　2006-2008年，以外貿(mào)為主，內(nèi)貿(mào)為輔。2006-2008年中國(guó)出口強(qiáng)勁，琶洲展館展位不足，AAITF通過(guò)辦館外同期展（每年4月與廣交會(huì)同期舉行的展會(huì)），既解決了大量廣交會(huì)主館不能滿足展位需求的問(wèn)題，又積累了超過(guò)50,000個(gè)國(guó)外專業(yè)買(mǎi)家信息，并與100多個(gè)國(guó)家的各大商會(huì)建立了良好的合作關(guān)系。這個(gè)三年，為AAITF辦好亞洲展打好了基礎(chǔ)。

　　2009-2011年，以內(nèi)貿(mào)為主，外貿(mào)為輔，辦成亞洲展。九州國(guó)際有辦內(nèi)貿(mào)展的資源，因?yàn)?001年以來(lái)九州國(guó)際一直以專業(yè)雜志和行業(yè)展會(huì)、整合營(yíng)銷等項(xiàng)目與國(guó)際企業(yè)和經(jīng)銷商及4S店保持著緊密聯(lián)系。這個(gè)三年是AAITF發(fā)力內(nèi)貿(mào)展的大好時(shí)機(jī)，同時(shí)也可以運(yùn)用好外貿(mào)資源，將AAITF的辦展優(yōu)勢(shì)向內(nèi)貿(mào)帶動(dòng)外貿(mào)的方向推動(dòng)（包括參展商亞太化、參觀商亞太化、影響力波及到亞太地區(qū)）。

　　2012-2014年，內(nèi)外貿(mào)均衡發(fā)展，辦成國(guó)際展。AAITF全面實(shí)現(xiàn)辦展國(guó)際化，并將國(guó)內(nèi)外的參展商及國(guó)內(nèi)外的專業(yè)買(mǎi)家的比例都保持在9:1左右。

　　2015-2017年，根據(jù)行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，協(xié)助行業(yè)都能平穩(wěn)過(guò)渡實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，將AAITF打造成為涵蓋汽車(chē)及后市場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈的全球性展會(huì)。

       2019年，進(jìn)駐全球最大的展館--深圳新會(huì)展中心（50萬(wàn)㎡）。

       2021年，AAITF春秋兩展規(guī)模達(dá)100萬(wàn)㎡，影響力/展覽規(guī)模將居亞太地區(qū)之首。

四. AAITF的終極目標(biāo)

　　打造成為國(guó)際化的展會(huì)，成為中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈全球化貿(mào)易平臺(tái)，為全球買(mǎi)賣(mài)雙方搭建可信賴的貿(mào)易平臺(tái)。

五.  AAITF的優(yōu)勢(shì)

AAITF被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)”，與國(guó)內(nèi)其他展會(huì)相比，優(yōu)勢(shì)十分明顯。品牌展：全球百?gòu)?qiáng)企業(yè)及國(guó)內(nèi)3000余家主流品牌企業(yè)總部悉數(shù)參展總部展：全部用品企業(yè)均以總部名義參展，投入強(qiáng)勢(shì)資金和充足精力新品展：20000新品現(xiàn)場(chǎng)集中發(fā)布，300場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)百花齊放
4S店展：8000家4S店將參加展會(huì)期間的貿(mào)易配對(duì)會(huì)、論壇，并到現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)。159家車(chē)廠也將前來(lái)觀展考察高端風(fēng)向展：數(shù)十場(chǎng)活動(dòng)聚攏高端引領(lǐng)行業(yè)，數(shù)百場(chǎng)企業(yè)主題活動(dòng)時(shí)效聚人外貿(mào)展：4500個(gè)以上海外專業(yè)買(mǎi)家將到現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)并參加出口產(chǎn)品配對(duì)會(huì)

六. 參加AAITF七項(xiàng)注意

　　由于AAITF是汽車(chē)用品行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)、知名品牌云集，加上時(shí)值行業(yè)優(yōu)勢(shì)買(mǎi)家南下采購(gòu)的黃金時(shí)刻，因此，參加AAITF與參加其他展會(huì)需要的準(zhǔn)備或許更多。
1、把握新產(chǎn)品進(jìn)度。超過(guò)3/4的企業(yè)會(huì)將年度新產(chǎn)品放在AAITF展會(huì)上發(fā)布。因此，企業(yè)一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)榻?jīng)?銷商、4S店、車(chē)廠、外商都在這個(gè)時(shí)候都不約而同的瞄準(zhǔn)新產(chǎn)品而來(lái)。如果錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)，就會(huì)給新產(chǎn)品上市帶來(lái)被動(dòng)。
2、提前做好充分準(zhǔn)備。由于新產(chǎn)品多、企業(yè)總部重視，每個(gè)企業(yè)都花很多心思在企業(yè)人氣吸引和產(chǎn)品曝光上。因此，提前做好參展準(zhǔn)備，就顯示十分重要。這些準(zhǔn)備包括邀請(qǐng)重要買(mǎi)家、籌備展期活動(dòng)、展前宣傳推廣，以確保在展會(huì)上一鳴驚人。
3、資料應(yīng)有多種版本。AAITF的買(mǎi)家群體主要是4S店/集團(tuán)（汽車(chē)銷售公司）、省市級(jí)代理商、大型零售商、外商、電商等。面對(duì)不同的客戶，我們要有不同的準(zhǔn)備所以準(zhǔn)備的資料應(yīng)有4S店版、渠道版、外銷版。
4、做好看廠接待準(zhǔn)備。4S店和大代理商、甚至外商都十分重視廠家的實(shí)力，因此有合作興趣后，這些買(mǎi)家多數(shù)會(huì)選擇到工廠視察。因此參展商一定要做好看廠接待準(zhǔn)備，這樣可以顯著提高合作成功的機(jī)率。
5、參展人員培訓(xùn)要到位。因?yàn)锳AITF現(xiàn)場(chǎng)重量級(jí)買(mǎi)家多，而這些買(mǎi)家除了對(duì)產(chǎn)品的要求比較高，對(duì)展位人員的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)水平也會(huì)比較在意，因此展位人員一定要培訓(xùn)到位，素質(zhì)到位。
6、準(zhǔn)備一個(gè)“發(fā)言人”。由于展會(huì)規(guī)模大、規(guī)格高，AAITF吸引了大量媒體關(guān)注，因此企業(yè)最好要安排一名重量級(jí)人士在現(xiàn)場(chǎng)招呼重要客人，并隨時(shí)接待像搜狐汽車(chē)、新浪汽車(chē)、鳳凰汽車(chē)、騰訊汽車(chē)、太平洋汽車(chē)、央視汽車(chē)、廣東電視臺(tái)等媒體的采訪。
7、妥善安排好回訪。由于到會(huì)的買(mǎi)家層次比較高，會(huì)有一部分大的訂單在展會(huì)結(jié)束后產(chǎn)生，因此企業(yè)一定要抓住每一個(gè)商機(jī)，并在會(huì)后安排有經(jīng)?驗(yàn)的（最好是直對(duì)VIP客戶的客戶經(jīng)理）跟進(jìn)意向訂單

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