重慶維納柯貿(mào)易有限公司是一家民營(yíng)的專業(yè)外貿(mào)公司，擁有INGCO、TOTAL兩個(gè)工具品牌。該公司董事長(zhǎng)張瑜從第80屆廣交會(huì)以來(lái)，已親自帶隊(duì)組織參加了40 屆廣交會(huì)，曾獲得第100屆、第110屆廣交會(huì)重慶交易團(tuán)的“老廣交”殊榮。“由于地處內(nèi)地，我們十分重視并積極組織參加一年兩屆廣交會(huì)，通過(guò)在廣交會(huì)上 與境外客戶的洽談、成交，促進(jìn)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，也帶動(dòng)了重慶諸多生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品在我們公司展位上展示，并走向國(guó)際市場(chǎng)?！睆堣そ邮苡浾卟稍L時(shí)表示，該公司出 口產(chǎn)品中,超過(guò)五成是通過(guò)在廣交會(huì)而實(shí)現(xiàn)成交的，也是通過(guò)近20年廣交會(huì)的歷練，他們的工具品牌INGCO、TOTAL得到長(zhǎng)足的進(jìn)步和提升。

　　“老廣交”眼中的外貿(mào)演變

　 　張瑜1986年從生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，并從1996年開始連續(xù)參加了隨后40屆廣交會(huì)，對(duì)于這些年在廣交會(huì)重慶外貿(mào)企業(yè)主體的變化深有體會(huì)。張瑜表 示，廣交會(huì)見證了重慶外貿(mào)從依附到獨(dú)立，從羸弱到壯大的過(guò)程。重慶組團(tuán)參加廣交會(huì)經(jīng)歷了專業(yè)外貿(mào)公司壟斷、生產(chǎn)企業(yè)涉足和自營(yíng)出口企業(yè)唱主角三個(gè)階段。 “重慶剛開始組團(tuán)參加廣交會(huì)時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)還沒有出口權(quán)，所以重慶交易團(tuán)清一色由專業(yè)外貿(mào)公司組成。”據(jù)張瑜介紹，當(dāng)時(shí)的重慶展區(qū)大部分商品都是由專業(yè)外貿(mào) 公司從沿海各省市采購(gòu)而來(lái)。從90年起，一些本地輕工、機(jī)械的生產(chǎn)企業(yè)在專業(yè)外貿(mào)公司的幫助下，開始嘗試親自參加廣交會(huì)。隨著實(shí)力的壯大和獲得自營(yíng)出口 權(quán)，這些企業(yè)陸續(xù)培育起了自己的外貿(mào)隊(duì)伍，并在廣交會(huì)上亮相。從2000年開始，自營(yíng)出口企業(yè)逐步成為重慶交易團(tuán)絕對(duì)主力，越來(lái)越多的中小企業(yè)尤其是民營(yíng) 企業(yè)也正是從廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái)邁向世界市場(chǎng)。

　　除了參加廣交會(huì)企業(yè)主體的改變，市場(chǎng)也開始發(fā)生改變。上世紀(jì)80年代初的中國(guó)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)供求 脫節(jié)的特點(diǎn)，造就了廣交會(huì)上國(guó)外客商排隊(duì)爭(zhēng)購(gòu)中國(guó)產(chǎn)品的局面，可以說(shuō)就是一個(gè)“賣方市場(chǎng)”。小至螺釘、卷尺、鋼絲繩，大至滾齒輪、牛頭刨、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)等產(chǎn) 品銷路大好。然而，自上世紀(jì)90年代初，隨著展品多樣化，廣交會(huì)上國(guó)外客商的排隊(duì)爭(zhēng)搶局面已不復(fù)存在?？蜕涕_始有了挑選，廣交會(huì)成了質(zhì)量、外觀、價(jià)格等各 方面競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)。從一個(gè)“賣方市場(chǎng)”往“買方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變。這也讓外貿(mào)企業(yè)通過(guò)廣交會(huì)這個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的縮影看清了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)所在。在廣交會(huì)上了解客戶需 求，根據(jù)市場(chǎng)走向采購(gòu)，生產(chǎn)對(duì)路的產(chǎn)品，從此成為專業(yè)外貿(mào)公司和生產(chǎn)自營(yíng)出口企業(yè)的共識(shí)。

　　在廣交會(huì)的演變中，生產(chǎn)企業(yè)不斷鞏固其廣交會(huì)主角地位的同時(shí)，本地專業(yè)外貿(mào)公司也開始了新一輪自我定位，朝著大型成套裝備出口商兼中小企業(yè)出口服務(wù)商不斷演進(jìn)。重慶維納柯貿(mào)易有限公司便是其中之一。

　　轉(zhuǎn)型發(fā)展創(chuàng)品牌

　 　90年代末，為了在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，在配合生產(chǎn)企業(yè)在廣交會(huì)有效地展出和成交的過(guò)程中，維納柯在廣交會(huì)展位上展出了國(guó)外一知名工具品牌在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠 家的貼牌產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)從世界各地來(lái)的客商，在廣交會(huì)上看到他們熟悉的世界品牌，而且質(zhì)量好價(jià)格又比國(guó)外便宜很多，紛紛下訂單。產(chǎn)品備受青睞，維納柯也獲得很 大知名度。而慢慢的廣交會(huì)展出的中國(guó)的產(chǎn)品就有了不同的面孔，除了國(guó)內(nèi)的品牌，還有了“MadeinChina”的國(guó)外品牌。

　　為此，維納柯受到啟發(fā)，同樣是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，貼上了國(guó)外的品牌，就能夠受到國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可、追捧。品牌的價(jià)值如此大，何不創(chuàng)立自己的品牌？

　 　于是，從2005年開始，維納柯公司潛心開始了自主品牌的研發(fā)和設(shè)計(jì)，根據(jù)國(guó)際工具市場(chǎng)的需求和走勢(shì)，在國(guó)內(nèi)一些有實(shí)力的生產(chǎn)廠家生產(chǎn)自己的品牌工具產(chǎn) 品，INGCO便是他們推出的第一個(gè)品牌，2008年開始在廣交會(huì)亮相，并很快受到國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可。隨后在2015年，維納柯又推出了新的品牌 TOTAL?！巴ㄟ^(guò)我們自己的品牌，可以整合行業(yè)的眾多生產(chǎn)企業(yè)，由我們?cè)O(shè)計(jì)的樣品和制定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，讓工廠制造出質(zhì)量?jī)r(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品，在廣交會(huì)上進(jìn) 行系統(tǒng)的展示并得到國(guó)際訂單，在國(guó)外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)大量銷售的同時(shí)也擴(kuò)大了品牌在境外市場(chǎng)的影響力。隨著品牌知名度越來(lái)越高，便帶動(dòng)了更多的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)， 這樣就形成了良性循環(huán)?！睆堣っ媛断矏偟卣f(shuō)道，這其實(shí)就是維納柯的“供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革”。

　　發(fā)揮優(yōu)勢(shì)整合資源

　　如今，維納 柯的INGCO和TOTAL品牌旗下已擁有300多種工具產(chǎn)品，在我國(guó)工具行業(yè)表現(xiàn)出較好的成長(zhǎng)性，出口全球近100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并通過(guò)國(guó)外代理商也 在境外得到很好的品牌宣傳和展示，出口量每年遞增，今年上半年工具行業(yè)出口雖出現(xiàn)局部下滑，而INGCO和TOTAL品牌的產(chǎn)品銷售卻增長(zhǎng)超過(guò)10%。

　 　“這些成績(jī)?cè)醋跃S納柯對(duì)品牌品質(zhì)的堅(jiān)守和創(chuàng)新?！睆堣そ榻B道，品牌要想持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要。維納柯對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的檢查非常嚴(yán)苛，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)格選 擇，對(duì)產(chǎn)品出廠前逐個(gè)檢查，并抽查產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的疲勞性和破壞性實(shí)驗(yàn)，達(dá)標(biāo)后才會(huì)出售。此外，維納柯在圖紙與模具之間增加3D打印環(huán)節(jié)，以減少模具和產(chǎn)品 的有誤率，保證了成批生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量的可靠性和一致性。同時(shí)，維納柯不斷引進(jìn)先進(jìn)理念，不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

　　產(chǎn)品要想擴(kuò)大影 響力，品質(zhì)至關(guān)重要，宣傳也不可少。張瑜說(shuō)，“這是個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，好的產(chǎn)品就要通過(guò)多樣的宣傳途徑讓大家知道”。維納柯很重視品牌的宣傳和推 廣，如上屆廣交會(huì)，兩個(gè)品牌的巨幅廣告就吸引了來(lái)自全球采購(gòu)商的眼球，而同時(shí)兩個(gè)品牌的工具產(chǎn)品以其新穎的外觀和優(yōu)良品質(zhì)及規(guī)格品種齊全在廣交會(huì)儼然就是 一個(gè)工具小超市，既奪人眼球又極大地方便了客戶洽談和下單。

　　據(jù)介紹，隨著品牌影響力的日趨擴(kuò)大和增強(qiáng)，維納柯將繼續(xù)堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略發(fā)展， 在產(chǎn)品的品種開發(fā)上也將進(jìn)一步擴(kuò)大和調(diào)整，從一些初級(jí)的簡(jiǎn)單的產(chǎn)品向技術(shù)含量高的產(chǎn)品發(fā)展。此外，維納柯也將把工具制造產(chǎn)業(yè)鏈由目前相對(duì)集中在沿海地區(qū)， 延伸到重慶比較有特色的通機(jī)系列產(chǎn)品。維納柯現(xiàn)已與隆鑫、宗申、力帆、大江、威馬等重慶著名企業(yè)取得合作并已初見成效。

　　維納柯廣交會(huì)展臺(tái)備受客商關(guān)注

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