近兩年

不少美業(yè)人大感“生意越來越難做”

“倒閉潮”中步履維艱

他們疑惑“美業(yè)真的進入了衰退期嗎？”

“我們的美業(yè)到底怎么了？”

有人走了，有人留下了，有人追著風(fēng)口跑，有人轉(zhuǎn)型升級了：做美容院的做了美甲美發(fā)、做手法的上完速成班變成了醫(yī)美微整、培訓(xùn)策劃的干起了電商互聯(lián)網(wǎng)……有一句很扎心話：轉(zhuǎn)型是找死，不轉(zhuǎn)型是等死！

哀鴻遍野中，卻仍舊有一大批企業(yè)、品牌、廠商、代理商、美容院做得風(fēng)生水起，他們堅信：“美業(yè)無寒冬，只有優(yōu)勝劣汰，適者生存！”

如何熬過“倒閉潮”？

轉(zhuǎn)型還是堅守？

找死還是等死？

美業(yè)人該以一種怎樣姿態(tài)繼續(xù)存活？

11月4日，第38屆成都美博會開幕期間，成都美博會攜手138新傳媒，在《CCBE新聞采訪間》，特邀美業(yè)各領(lǐng)域總裁、精英，探討美業(yè)“倒閉潮”中怎樣轉(zhuǎn)型與破局？困擾無數(shù)美業(yè)人的難題似乎有了新答案。

成都美博會主席 崔紅波

能者不會，會者不難

那些覺得生意難做的人眼光存在某種局限，沒有跳出美容小圈子來看行業(yè)整體，因為很多人在說難的同時，行業(yè)內(nèi)“笑傲江湖”的企業(yè)也很多。

像我們做會展的也很難，但每次度過困難之后再回頭找原因，發(fā)現(xiàn)是當(dāng)時的思路沒打開。如果你覺得難，你就應(yīng)該出去走走、多切磋交流。

中清科華集團董事長 趙峻

“倒閉潮”的出現(xiàn)是件好事

倒閉潮”是經(jīng)濟和行業(yè)環(huán)境所致，也是必經(jīng)階段。生意越來越難做，原因有二：一是社會總體經(jīng)濟水平下降，消費者收入變少，消費將隨之減少，導(dǎo)致生意在短時間內(nèi)難做；二是市場上的模仿者太多，做不出自己的特性和高度，讓消費者難以相信、認(rèn)可。

任何行業(yè)都會有去舊迎新、不斷升級的發(fā)展過程，隨著消費者需求和標(biāo)準(zhǔn)的提高，企業(yè)的科技創(chuàng)新能力、經(jīng)營管理能力都需要提升，只有這樣生意才能越做越好，提升過程中就會出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。只有經(jīng)過了秋冬，才能迎來春天的生機，生與死之間代表的是新生，不是衰退。

如何轉(zhuǎn)型：我認(rèn)為很多廠家沒搞懂什么是轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型應(yīng)該是一個不斷提升優(yōu)化的過程，轉(zhuǎn)化掉不好的姿態(tài)，而不是完全丟掉自己。轉(zhuǎn)型最重要的是求真務(wù)實，創(chuàng)新堅持。

瑪姿寶董事長 鄭元東

消費市場在變，就得與時俱進

互聯(lián)網(wǎng)一定要找到實體出口，讓龐大的線上代理商體系盡快找到線下店結(jié)合，只有找到互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)美業(yè)的結(jié)合點，品牌的落地性才會強。

我們應(yīng)該堅守：誠信和創(chuàng)新。一個行業(yè)的根本是誠信和創(chuàng)新，這是中國美業(yè)所缺乏的。美業(yè)愿意創(chuàng)新，但不愿意堅守誠信，打破微商銷售假冒偽劣產(chǎn)品的現(xiàn)象，做民族品牌的第一品質(zhì)，堅守品質(zhì)才是品牌立足資本；同時也應(yīng)該跟上時代，打破傳統(tǒng)，大膽創(chuàng)新。

環(huán)球創(chuàng)美會執(zhí)行主席 漁米

我不認(rèn)為存在真正的“倒閉潮”

“倒閉潮”一說危言聳聽，甚至有些言過其實，因為從行業(yè)角度出發(fā)看到的是有“倒閉潮”，也有開店潮，這兩者背后的真實原因是市場仍然存在，而且很大，只是現(xiàn)在的消費者更理性，市場對從業(yè)者的要求也隨之提高。順應(yīng)了這一市場趨勢的店家就能越開越好，反之就將進入“倒閉潮”，優(yōu)勝劣汰是永恒的規(guī)則，不必害怕，只是市場需要自我進化。

急功近利的轉(zhuǎn)型才會死。我不認(rèn)同轉(zhuǎn)型是找死，不轉(zhuǎn)型是等死這句話，關(guān)鍵看怎么轉(zhuǎn)。假如是機遇自身情況，為提高服務(wù)體驗而在營銷、管理、項目選擇上進行改革、完善，就是必要的。但如果是覺得做美容難就轉(zhuǎn)行其他行業(yè)、其他項目，為了掙錢追熱點、做短項目，這就是轉(zhuǎn)型找死。

至于不轉(zhuǎn)型等死就太過被動，市場變化、競爭激烈時，以不變應(yīng)萬變就是在等死，必須與時俱進，從自身優(yōu)勢與服務(wù)核心出發(fā)而做的各項轉(zhuǎn)變、調(diào)整，才是真正意義上的轉(zhuǎn)型。美業(yè)人都應(yīng)該認(rèn)清行業(yè)、堅守服務(wù)這一行業(yè)本質(zhì)，始終以為消費者提供價值服務(wù)的“不變”，與時俱進地應(yīng)對項目、模式、營銷、管理各方面的“萬變”，才在行業(yè)內(nèi)走得長遠。

蒄緹雅董事長 陳華

企業(yè)倒閉，不代表行業(yè)不行

“倒閉潮”的到來是企業(yè)自身有問題，而不是行業(yè)出了毛病?，F(xiàn)在是中華民族偉大復(fù)興時代，人民的生活水平隨著經(jīng)濟發(fā)展在不斷提升，在健康和美容方面的投入也越來越多，但關(guān)鍵是你能在這塊越做越大的蛋糕上切多大一塊。

我認(rèn)為任何一個行業(yè)都有新陳代謝，只有與時俱進才能占領(lǐng)一席之地，那些抱著過去的成功經(jīng)驗、看不到消費人群新變化的企業(yè)就必將被歷史洪流所淘汰，在“倒閉潮”中做成功的終端店家就能說明這一點。

轉(zhuǎn)型是必要的，但轉(zhuǎn)型應(yīng)該是思想上的轉(zhuǎn)型，為客戶創(chuàng)造價值，而不是簡單地做了新項目、新產(chǎn)品，那些轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)死的企業(yè)是對自身資源、定位沒有搞清楚，就盲目追熱點、想掙快錢但思想依舊固化才搞死的，轉(zhuǎn)型應(yīng)該以客戶市場的需求為導(dǎo)向。

愛潤妍副總裁 郭寶

轉(zhuǎn)型是大經(jīng)濟環(huán)境下的必然趨勢

轉(zhuǎn)型不只是一家企業(yè)、一個行業(yè)的事，而是在大經(jīng)濟環(huán)境下不得不面對的形勢，因為當(dāng)下的生活已被移動互聯(lián)網(wǎng)占領(lǐng)，消費人群的心理和需求已發(fā)生改變，企業(yè)主們就必須對此做出回應(yīng)，因此轉(zhuǎn)型是必須的。

不只是企業(yè)內(nèi)部的轉(zhuǎn)型，重點是要站在市場高度上轉(zhuǎn)變思維，重新剖析市場大數(shù)據(jù)，根據(jù)消費者新需求不斷進行產(chǎn)品定位、研發(fā)、營銷和推廣模式上的轉(zhuǎn)型與提升，這就是我所理解的轉(zhuǎn)型。

佳仁順董事長 劉金林

拋棄誠信的企業(yè)，必須倒。

當(dāng)行業(yè)達到飽和狀態(tài)的時候，行業(yè)會出現(xiàn)洗牌現(xiàn)象，出現(xiàn)“倒閉潮”是必然的。美業(yè)是一個缺乏誠信的行業(yè)，在當(dāng)下的“倒閉潮”中，那些不按照市場規(guī)則，靠炒作和包裝在急功近利、掙昧心錢的企業(yè)必將被淘汰。

愛美與追求健康是永恒不變的市場需求，因此美業(yè)是個有前景的行業(yè)，但只有誠信為本、真正為顧客著想、踏踏實實做生意的才能沉淀下來，剩者為王。

華博向大大總經(jīng)理 李藝周

競爭多了，生意就難做

市場蛋糕就這么大，吃的人一多，每個人手里的生意就會變得難做，這種時候就需要做些轉(zhuǎn)型調(diào)整。拿競爭越來越激烈的微商舉例，一是實體轉(zhuǎn)向微商，現(xiàn)在顧客注重體驗了，微商又開始找實體銷售出口。

二是產(chǎn)品多樣化，當(dāng)只賣一款產(chǎn)品收入沒以前高時，就得增加其他類型來補充下滑了的銷售額。不管怎么轉(zhuǎn)型升級，對于微商來說，有四點不能變：產(chǎn)品質(zhì)量的保證、讓代理商有利潤可掙、產(chǎn)品在健康方面的市場競爭力、產(chǎn)品的專利性。

浦資國際董事長 秦國禎

不適應(yīng)環(huán)境變化，被淘汰是必然的。

“倒閉潮”的到來就像猛犸象和恐龍因不適應(yīng)環(huán)境變化而滅絕一樣，今天的美容行業(yè)里，互聯(lián)網(wǎng)和顧客更高、更快、更好的消費新需求已經(jīng)取代了以往的口碑傳播和體驗營銷。但面對新趨勢，覺得美業(yè)開始難做的人是因為他們接觸得少，不愿改變，只有5%的人愿意跳出舒適圈，剩下的就必將被美容新浪潮所淘汰。

轉(zhuǎn)型是一線生機，無動于衷才是死路一條。就算轉(zhuǎn)型是找死也得去做，不確定性中萬一是一條生路呢？面對變化無動于衷、墨守陳規(guī)就只有死路一條。轉(zhuǎn)型并不是要顛覆一切，而是直面變化，創(chuàng)新是必須的，立足自身的特色與核心技術(shù)，找準(zhǔn)定位，在某一個點上不斷精進，讓別人因此記住你的優(yōu)勢。

“倒閉潮”，不是哪一個行業(yè)的專屬

市場在變，有人草草收場，有人笑傲江湖，生死之間，勝出的不是老板、不是企業(yè)，而是真正為行業(yè)、為顧客創(chuàng)造價值的理念。

說到底，美業(yè)潮來潮往間，大浪淘沙里，沉淀著的無非“服務(wù)”二字，別的，都是浮云。

一千個讀者就有一千個哈姆雷特

最后關(guān)于美業(yè)的轉(zhuǎn)型與破局

小編想借用崔主席常說的一句話

“答案就在提問中”

......

不知道這些能否給您帶來新思路

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