當(dāng)下，地板行業(yè)的市場競爭日趨激烈。尤其是在諸多新型渠道的沖擊之下，傳統(tǒng)的銷售模式遭到?jīng)_擊，不少經(jīng)銷商感嘆生意難做。其實(shí)，筆者認(rèn)為，對(duì)于地板企業(yè)來說，市場環(huán)境是瞬息萬變的，企業(yè)和經(jīng)銷商只有順應(yīng)趨勢，做好各方面的規(guī)劃才能在激烈的競爭中脫穎而出。

地板專賣店怎么賣?

曾幾何時(shí)，地板經(jīng)銷商形成了固定的銷售模式：在專業(yè)賣場里，裝潢一個(gè)漂亮的專賣店，雇請(qǐng)一兩個(gè)優(yōu)秀的店員，就可以坐享日進(jìn)斗金的美好日子。如今，專 業(yè)賣場里顧客寥寥，生意被眾多專賣店以外的渠道搶跑了，互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)師都跑來分一杯羹。地板專賣店真的沒生意做了嗎?不完全是。那些品牌影響巨 大的企業(yè)，仍然可以在專賣店里收獲他們的高速成長。

優(yōu)秀的專賣店通常具有以下特征：所賣商品品牌影響力大;能提供打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品;強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)。這三大要素，至少要有其一，否則，一味跟風(fēng)趕潮流的專賣店，已經(jīng)很難在群狼環(huán)伺的市場中生存。

線上線下如何協(xié)調(diào)?

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了每個(gè)人的日常生活中，商業(yè)也遭到了互聯(lián)網(wǎng)的根本性的滲透，朋友圈變成了商業(yè)圈，信息的傳播以從未有過的高速進(jìn)行。在這樣的現(xiàn)代人 的生活中，如何進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，是一個(gè)全新的課題。有魄力的企業(yè)家率先認(rèn)識(shí)到了線上線下交相融合的生存環(huán)境，必須有線上線下交相融合的商業(yè)手段，才能確保企 業(yè)的生存與發(fā)展。

目前，傳統(tǒng)地板專賣店的生存大受影響，其實(shí)受影響最大的是那些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)漠然視之的企業(yè)，相反，那些愿意使用互聯(lián)網(wǎng)徹底改造舊商業(yè)模式的企業(yè)，受到的 沖擊并不巨大?；ヂ?lián)網(wǎng)其實(shí)是減少了而不是增加了營銷的費(fèi)用，互聯(lián)網(wǎng)使得商業(yè)廣告的投入更加精準(zhǔn)、有效，可分析性也增強(qiáng)了。線上線下的銷售必須統(tǒng)一起來，當(dāng) 成一個(gè)整體來對(duì)待。在探索線上線下協(xié)調(diào)宣傳、融合營銷的道路上，很多企業(yè)還沒有起步，或者收效甚微。不少地板企業(yè)倒在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不甚了了的知識(shí)缺陷上，不了 解互聯(lián)網(wǎng)，不知道通過互聯(lián)網(wǎng)增加銷售，減少銷售費(fèi)用的企業(yè)，肯定無法在未來生存。不會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，必然遭到會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)的市場擠壓，這也是很 多地板專賣店感到生意難做的重要原因。

小區(qū)銷售如何突破?

小區(qū)銷售指的是進(jìn)駐新住宅區(qū)，進(jìn)行抵近銷售?，F(xiàn)在的小區(qū)通常規(guī)模巨大，有些地板經(jīng)銷商直接在小區(qū)駐點(diǎn)，對(duì)居民進(jìn)行貼身銷售，收效不錯(cuò)。而一些商家早早將專賣店開到了小區(qū)的底層商鋪，收獲也非?？捎^。

消費(fèi)者在哪里，你就出現(xiàn)在哪里。這本是地板銷售的基本法則。當(dāng)?shù)匕逑M(fèi)者不愿意去地板賣場尋找地板時(shí)，你主動(dòng)出現(xiàn)在他的視野里，這也不失為一個(gè)解決 專業(yè)賣場人流稀少問題的有效方法。針對(duì)小區(qū)新住戶的消費(fèi)需求，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售，使不少地板零售商重拾自信，找到了市場上新的定位。

網(wǎng)絡(luò)銷售是否有進(jìn)展?

純粹的網(wǎng)絡(luò)銷售也是有自己的巨大市場的，不少成功的網(wǎng)商已經(jīng)提供了鮮明而有力的事實(shí)論據(jù)。根據(jù)最新的市場調(diào)查，純粹的網(wǎng)絡(luò)銷售的市場份額增長有限， 但是在網(wǎng)上查找信息以輔助消費(fèi)決策的人群在不斷增加。網(wǎng)絡(luò)的便捷性，是無法回避的現(xiàn)實(shí)，而網(wǎng)絡(luò)開辟了一個(gè)全新的銷售天地，任何無視網(wǎng)絡(luò)銷售的地板企業(yè)都會(huì) 遭遇挫折。

從一些互聯(lián)網(wǎng)品牌仍然在投入巨資進(jìn)行單純網(wǎng)絡(luò)銷售的事實(shí)分析，網(wǎng)絡(luò)銷售的空間仍然十分巨大，在這一全新領(lǐng)域進(jìn)行開拓，一定會(huì)有驚人的回報(bào)。目前的問 題是，大多數(shù)人不知道網(wǎng)絡(luò)銷售其實(shí)是大幅降低了營銷成本，網(wǎng)絡(luò)銷售最主要的門檻是決策人的知識(shí)門檻，一些決策人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)知之寥寥，在盲目投入巨大人力物力 不得預(yù)期收益之后，就匆忙宣稱網(wǎng)絡(luò)銷售是陷阱，這其實(shí)是無知的妄斷，也是自毀前程。

網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)目前已經(jīng)呈現(xiàn)兩分天下的局面，既然在現(xiàn)實(shí)世界無優(yōu)勢可言，何不在網(wǎng)絡(luò)上開辟新局面，至少這里的競爭者少得多，也弱得多。全新的銷售局面，可望在網(wǎng)絡(luò)上呈現(xiàn)出來。這是大勢。

守住低端市場是否有新策略?

通過市場觀察，筆者發(fā)現(xiàn)，低端市場容量巨大，最近低端市場也在出現(xiàn)新變化。或許專賣店對(duì)于低收入人群來說并不重要，他們需要的是自己經(jīng)濟(jì)能力可承受 范圍的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。于是一些聰明的經(jīng)營者看準(zhǔn)了這一市場的新特性，投其所好，撤掉專賣店，專事提供優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的產(chǎn)品，同樣獲得了遠(yuǎn)高于預(yù)想的回報(bào)。

低端市場的另一個(gè)新現(xiàn)象是出現(xiàn)了品牌化運(yùn)營的企業(yè)，這些企業(yè)以相對(duì)較低的利潤率，迅速擴(kuò)大市場份額，對(duì)于同類企業(yè)的無品牌運(yùn)營，也造成了壓迫。市場無所謂優(yōu)劣，模式無所謂高下，順應(yīng)市場、良性發(fā)展的商業(yè)模式，就是最好的商業(yè)模式。

地板銷售從來也沒有一個(gè)固定法則，一個(gè)當(dāng)然的真理，一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的銷售模式。不斷突破固化思維，找到市場新的熱點(diǎn)，消費(fèi)者新的接受點(diǎn)，就是一個(gè)好的銷售模式。只要有人的地方就會(huì)有地板的需求，善于觀察市場變化、善于找到需求的銷售商，就是好的銷售商。

即便是今天，仍然有好的銷售商，他們順風(fēng)順?biāo)?，一路凱歌!

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