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   企業(yè)參展作為企業(yè)的一種開拓市場(chǎng)的行為，通常是需要非常謹(jǐn)慎的，作為公司經(jīng)營(yíng)決策的一項(xiàng)投資是需要認(rèn)真對(duì)待的；
   簡(jiǎn)單來說，也就是投資回報(bào)率，參加一個(gè)認(rèn)為“不枉此行”的展會(huì)，是企業(yè)追求的一個(gè)目標(biāo)。
   那么接下來就和大家分享下通常情況下，企業(yè)參展挑選展會(huì)需要考慮哪些因素：

   1.公司的大小
   公司大小并不是簡(jiǎn)單指的是公司規(guī)模的大小，主要的是指公司每年的進(jìn)出額的高低；

通常情況下，公司因資金、人力物力、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)單一、從業(yè)人員技能等各方面的影響，來選擇不同的展會(huì)！

   2.本公司的產(chǎn)品
   這里指的是企業(yè)/公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是中低端的產(chǎn)品還是高端的產(chǎn)品，市場(chǎng)偏向于中低端市場(chǎng)還是中高端市場(chǎng)；就美容化妝品行業(yè)來講，成都乃至西部比較發(fā)達(dá)，市場(chǎng)比較成熟，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量等方面要求比較嚴(yán)格；

    3.同行參展情況
    關(guān)于這個(gè)因素，有兩種觀點(diǎn)，（1）：企業(yè)希望有很多同行都參加的展會(huì)（也就是跟風(fēng)）；（2）企業(yè)不愿選擇企業(yè)“扎堆”的展會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)比較大；
    很多人認(rèn)為，本行業(yè)的企業(yè)經(jīng)常參加的自然就是好展會(huì)，當(dāng)然也會(huì)有人覺得，某個(gè)市場(chǎng)有好多同行進(jìn)入的話，市場(chǎng)被瓜分、競(jìng)爭(zhēng)壓力大、進(jìn)入市場(chǎng)難；所以這兩個(gè)觀點(diǎn)，因人而異；

    4.展會(huì)的規(guī)模，展會(huì)的歷史，展會(huì)的國際化程度；
    選擇參展，自然是選擇輻射面廣、國際認(rèn)可度高的展會(huì)；展會(huì)的規(guī)模越大、網(wǎng)絡(luò)宣傳度越廣、采購商越優(yōu)質(zhì)，展會(huì)則更受歡迎；(成都美博會(huì)(CCBE)，1997年11月創(chuàng)辦，是中國中西部地區(qū)第一個(gè)美容博覽會(huì)，且已連續(xù)舉辦21年共計(jì)37屆，是迄今為止西部第一個(gè)中英合資展會(huì)。)

    5.參展不是一時(shí)興起，某個(gè)美博會(huì)參加一次效果不好，就不再參加了。很顯然這種想法是不對(duì)的。
  
    談生意就像交朋友，不是說見一面對(duì)方就會(huì)記住你，因?yàn)樾湃尾皇鞘状谓徽劸蜁?huì)建立的；信任的前提是“和你比較熟”。如果目標(biāo)市場(chǎng)是對(duì)的，請(qǐng)堅(jiān)持參加；

    試想一下，只見一次就簽大訂單的自然在少數(shù)；（參加一次之后第二次就不去了，買家還有可能懷疑供應(yīng)商的實(shí)力，“臉熟”很重要）

    6.參展費(fèi)用

    一些公司考慮到節(jié)約成本的因素，通常會(huì)選擇展位費(fèi)用比較低的展會(huì)

   但是參展也不能僅僅選擇展位費(fèi)低的，上面提到過，要選擇合適的，好市場(chǎng)、大市場(chǎng)，展位費(fèi)貴也得去；

     7.目標(biāo)市場(chǎng)購買力情況

     當(dāng)然了，參展主要就是為以后更好的更多的銷售本公司產(chǎn)品做鋪墊。所以要看下目標(biāo)市場(chǎng)的購買力情況。（近年來四川消費(fèi)力悄然提升。在巨大的市場(chǎng)潛力下，讓不少企業(yè)開始著眼于二線城市搶占商機(jī)。）

    8.選擇展位的大小

   說實(shí)話，2008-2012年，企業(yè)參加展會(huì)的特點(diǎn)主要是標(biāo)攤（9平米）；自2013年以來，逐漸的預(yù)訂18平、24平等大一點(diǎn)的展位，以及特裝展位；

   特裝展位，大多是以打品牌、搶市場(chǎng)、搶市場(chǎng)份額的目標(biāo)，在整個(gè)展館中凸顯其特色，事實(shí)也說明，特裝展位的觀眾關(guān)注度、人流量都比較大（投資大，自然收獲多些）
  
   當(dāng)然了9㎡、18㎡、24㎡、36㎡等企業(yè)，也各出奇招，招攬客戶；

    9.明確參展的目的
    企業(yè)要明白，參展不單單是為了去展會(huì)收名片去了；同時(shí)也是認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)行情、了解目標(biāo)市場(chǎng)需求情況、了解同行發(fā)展情況、了解該產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)等，去了才知道那個(gè)區(qū)域需要什么樣的產(chǎn)品，是否有同行已開始行動(dòng)？采購商們關(guān)注的點(diǎn)是什么，是價(jià)格？還是質(zhì)量？等等問題；另外，參展，也是尋找合適的經(jīng)銷商、代理商很好的途徑；

其次，展會(huì)的主辦方會(huì)對(duì)參展的企業(yè)進(jìn)行多方面的宣傳及買家賣家的配對(duì)；很多買家搜索參展企業(yè)的信息，如果他們需要的產(chǎn)品正好是你公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，那么即使以前沒見過客戶，客戶也會(huì)主動(dòng)找你，這就是展會(huì)主辦方宣傳的作用；（成都美博會(huì)專業(yè)觀眾呼叫中心，一對(duì)一邀約服務(wù)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)邀約；美博會(huì)直通車，VIP專業(yè)觀眾免費(fèi)坐車到展館門口；擁有75484名粉絲的自媒體“四川美業(yè)手機(jī)報(bào)”；近45家全國行業(yè)媒體全程宣傳推廣；各地市州行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、明星經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)協(xié)作；微信等新媒體、電郵、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)全程宣傳；樓宇廣告、地鐵廣告等覆蓋）

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   歡迎指正、歡迎補(bǔ)充

附2017-2018全國美博會(huì)列表

鄭州美博會(huì)（廣東博昌）      2017年02月18-20日        中原國際博覽中心

深圳美博會(huì)     2017年02月24-26日        深圳

北京減肥大會(huì)（山東美博、北京聯(lián)合美業(yè)）        2017年02月20-22日   北京·國家會(huì)議中心(奧體水立方旁）

鄭州美博會(huì)CBD（山東美博）      2017年03月1-3日     鄭州國際會(huì)展中心(鄭東新區(qū)中央商務(wù)區(qū)CBD)

第46屆廣東美博會(huì)（廣州佳美）  2017年03月9-11日   廣州中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館ABC區(qū)

意大利博洛尼亞國際美容展-貿(mào)通國際展      2017年03月16-19日   意大利博洛尼亞市展覽中心

第23屆西安美博會(huì)（西安美協(xié)）  2017年03月20日-22日      西安市太華南路251號(hào)大華1935-N2館

第33屆沈陽美博會(huì)（亞太） 2017年03月23-25日   沈陽皇姑勒思體育中心

太原美博會(huì)     2017年03月25-27日  

24屆上海美博會(huì) 光大（上海秀博）    2017年03月30-4月1日     上海光大會(huì)展中心

青島美博會(huì)（山東美博）      2017年03月30-4月1日     青島國際會(huì)展中心

義烏國際美博會(huì)（義烏創(chuàng)杰展覽）       2017年03月31日-04月02日    義烏國際博覽中心

杭州第32屆美博會(huì)（杭州新華）  2017年04月6-8日      杭州和平國際會(huì)展中心（紹興路158號(hào)）

西安美博會(huì)     2017年04月8-10日     西安曲江

濟(jì)南美博會(huì)     2017年04月8-10日     濟(jì)南機(jī)械展覽館

第27屆福建美博會(huì)       2017年04月9-11日     福州海峽國際會(huì)展中心

合肥美博會(huì)     2017年04月10-12日   安徽合肥

濟(jì)南美博會(huì)（山東美博）      2017年04月14-16日        濟(jì)南國際會(huì)展中心

江西美博會(huì)     2017年04月13-15日        江西

北京美博會(huì)（北京世博聯(lián)）   2017年04月17-19日        北京國際展覽中心

第37屆成都美博會(huì)(CCBE)    2017年04月19-21日   成都世紀(jì)城新國際會(huì)展中心7/8/9號(hào)館

第2屆長(zhǎng)沙美博會(huì)  2017年04月21-23日   湖南省展覽館

大連美博會(huì)（亞太）      2017年04月23-25日   大連星海

武漢美博會(huì)（山東美博）      2017年04月25-27日   武漢國際會(huì)展中心

石家莊美博會(huì)  2017年04月26-28日  

上海大虹橋美博會(huì)（廣東佳美）    2017年05月06-08日   上海國家會(huì)展中心（虹橋）

第32屆哈爾濱美博會(huì)（亞太）     2017年05月10-12日   哈爾濱國際會(huì)展中心A\\B

天津美博會(huì)（天津星際展覽）       2017年05月19-21日   天津梅江會(huì)展中心

中東迪拜國際美容展-貿(mào)通國際展  2017年05月14-16日   阿聯(lián)酋迪拜世界貿(mào)易中心

上海CBE美容博覽會(huì)（上海百文)  2017年05月23-25日   上海新國際博覽中心(W1-W5、E1-E7、N1-N3)

南京美博會(huì)     2017年06月2-4日    

太原美博會(huì)（山東美博）      2017年06月11-13日        太原煤炭博物館

寧波美博會(huì)     2017年06月29-7月1日  

大連美博會(huì)     2017年07月1-3日    

昆明美博會(huì)（山東美博）      2017年08月4-6日     昆明國際會(huì)展中心

威海美博會(huì)（山東美博）      2017年08月19-21日       

青島美博會(huì)（山東美博）      2017年10月20-22日   青島國際會(huì)展中心

第38屆成都美博會(huì)(CCBE)    2017年10月22-24日   成都世紀(jì)城新國際會(huì)展中心5/6/7/8/9號(hào)館

2018第48屆廣東美博會(huì)（廣州佳美）        2017年3月待定   廣州中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館ABC區(qū)

2018第39屆成都美博會(huì)(CCBE)   2018年4月19-21日     成都世紀(jì)城新國際會(huì)展中心5/6/7/8/9號(hào)館

2018上海CBE美容博覽會(huì)（上海百文)       2018年05月23-25日   上海新國際博覽中心(W1-W5、E1-E7、N1-N3)

“一帶一路”，“走出去”，“開拓市場(chǎng)的有效途徑”

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