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　　2015年，中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)以中速發(fā)展。如何有效開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、解決營(yíng)銷渠道建設(shè)中遇到的困惑和難題如何進(jìn)行家紡營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新是每家企業(yè)必須要解決的問(wèn)題。

　　近日，記者從8月6日至8日將在上海新國(guó)際博覽中心舉辦的第109屆中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱第109屆百貨會(huì)）組委會(huì)了解到，家紡企業(yè)一直在積極優(yōu)化升級(jí)，與上下游產(chǎn)業(yè)跨界對(duì)接，展會(huì)將迎來(lái)眾多國(guó)內(nèi)知名家紡企業(yè)，借助百貨渠道，發(fā)力傳統(tǒng)終端，并積極拓展電商等新渠道。

　　優(yōu)化傳統(tǒng)渠道，家紡業(yè)發(fā)力百貨終端

　　家紡行業(yè)正呈現(xiàn)出品牌細(xì)分、定位更精確、兩極分化、品牌文化提升、商業(yè)模式創(chuàng)新、國(guó)際化步伐加快等特點(diǎn)。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈品牌建設(shè)同步推進(jìn)的情況下，家紡行業(yè)越來(lái)越注重終端消費(fèi)品品牌，百貨商超一直是家紡品牌發(fā)展的重要終端，但在展會(huì)合作層面，以往家紡企業(yè)僅限于參加家紡類展。

　　中國(guó)家紡協(xié)會(huì)楊兆華會(huì)長(zhǎng)在行業(yè)會(huì)議上多次強(qiáng)調(diào)：“行業(yè)和企業(yè)不能自我封閉。行業(yè)間有許多資源可以整合利用，企業(yè)應(yīng)攜手發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。”為此，家紡企業(yè)與上下游產(chǎn)業(yè)跨界對(duì)接，除了與陶瓷、軟裝、家具、禮品等行業(yè)展會(huì)深度交流合作外，積極進(jìn)駐109屆百貨會(huì)，優(yōu)化傳統(tǒng)渠道并開(kāi)拓新的發(fā)展途徑也成為行之有效的方法。

　　家紡傳統(tǒng)渠道主要分為兩種，一種是獨(dú)立品牌專賣店，另一種就是在商場(chǎng)專柜。百貨會(huì)植根于百貨行業(yè)，憑借逾百屆的資源和經(jīng)驗(yàn)積淀，買家資源涵蓋了國(guó)內(nèi)大中城市和三四級(jí)市縣各經(jīng)銷代理、批發(fā)市場(chǎng)、超市、百貨商店、購(gòu)物中心、家居賣場(chǎng)、電商、品牌專賣店等渠道。

　　據(jù)108屆百貨會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，買家最感興趣產(chǎn)品的分布情況是，家飾/工藝品/擺件占30.66%，清潔用品占22.02%，浴室用品占20.54%，儲(chǔ)藏/收納用品占12.2%，這里面都涵蓋了布藝裝飾、毛巾、床品類、布藝收納等產(chǎn)品，可見(jiàn)買家對(duì)家居家紡類產(chǎn)品的關(guān)注度極高。

　　“后百貨時(shí)代”，融合貫通線上線下

　　受電商等沖擊，傳統(tǒng)零售業(yè)增速放緩，但家紡產(chǎn)品的線上銷售增速似乎激發(fā)了企業(yè)的活力。2014年“雙十一”交易數(shù)據(jù)顯示，羅萊家紡、水星家紡、富安娜都表現(xiàn)不俗，銷售額均突破億元，其中羅萊家紡更是交出1.5億元的成績(jī)單。

　　作為權(quán)威的家庭用品供貨和渠道采購(gòu)平臺(tái)，百貨會(huì)還肩負(fù)著對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)行指導(dǎo)、傳遞產(chǎn)業(yè)信心、完善營(yíng)銷渠道等多重任務(wù)。據(jù)了解，家紡一線品牌中有些已基本完成了與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的合作構(gòu)架，但仍有許多家紡企業(yè)的電商平臺(tái)亟待加強(qiáng)和完善。本屆百貨會(huì)上，主辦方勵(lì)展華百就力邀電商巨頭前來(lái)，開(kāi)辟了采購(gòu)洽談專區(qū)，而且積極搭建對(duì)接交流平臺(tái)，為家紡品牌搭建專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)排憂解難。

　　對(duì)于家紡企業(yè)和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，“后百貨時(shí)代”既是一種挑戰(zhàn)也是一種機(jī)遇。那么，家紡企業(yè)和經(jīng)銷商該如何面對(duì)呢？第109屆百貨會(huì)還將組織多場(chǎng)論壇及領(lǐng)袖峰會(huì)，邀請(qǐng)百貨行業(yè)知名的專家學(xué)者以及O2O領(lǐng)域的前沿人物，分享最新、最為先進(jìn)的O2O售前體驗(yàn)與服務(wù)理念，探尋百貨業(yè)全渠道運(yùn)營(yíng)的有效途徑，融合貫通線上線下，為傳統(tǒng)商業(yè)打開(kāi)一個(gè)全新的局面。

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