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祁穎 13701911541

導讀：巴拉巴拉在童裝界一直是神話般的存在。巴拉巴拉隸屬于森馬集團，根據(jù)公司的財報顯示，2018年，巴拉巴拉營收88.25億元，同比增幅達到39.6%，把其他品牌遠遠的甩在身后；另外，根據(jù)2019年森馬集團的半年報顯示，森馬服飾實現(xiàn)營業(yè)收入82.19億元，其中巴拉巴拉上半年實現(xiàn)營業(yè)收入52.12億元，占森馬集團總營收的63.42%，截至2019年6月末，巴拉巴拉在全國共有門店5546家。

我國童裝行業(yè)規(guī)模龐大但是品牌集中度極低，截至目前，童裝領域尚未出現(xiàn)營收超百億的品牌，而巴拉巴拉則是非常接近的，對于百億營收也是野心勃勃。那么為了滿足這份野心，巴拉巴拉都做了哪些努力？

緊追小童外出服趨勢

在此前近5年的發(fā)展趨勢中，小童裝的增長率顯著高于其他品類及行業(yè)整體，甚至出現(xiàn)了逆勢上漲的趨勢。由于0-3歲嬰幼兒身體承受能力弱，對服裝品質(zhì)要求高，極大程度受惠于消費升級的小童裝將在未來保持高速增長。巴拉巴拉抓住這一趨勢，不僅在自己品牌擴寬產(chǎn)品線，還加速發(fā)展了mini balabala，主打小童外出服。

國風熱潮，加碼漢服

另外，巴拉巴拉敏銳的觀察力和迅速的行動力還體現(xiàn)在加碼兒童漢服上。近年來隨著傳統(tǒng)文化復興和國風熱潮來襲，漢服重回大眾視線中。據(jù)估算，目前，全國漢服市場的消費人群已超過200萬，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元。廣東省傳統(tǒng)文化促進會漢服文化委員會會長汪家文在接受媒體采訪時表示，2017年全球漢服文化社團數(shù)量是1300多家，到2019年，已經(jīng)達到2000多家，兩年間增長達46%。所以在今年下半年，巴拉巴拉乘著漢服崛起的東風，在天貓旗艦店上線了兒童漢服服裝。

高端國際化布局

巴拉巴拉品牌創(chuàng)立于2002年，起初是為了彌補主品牌的空缺，后來隨著童裝行業(yè)的高度發(fā)展，巴拉巴拉以高性價比、高顏值等優(yōu)勢實現(xiàn)彎道超車，逐漸超越主業(yè)務，成為森馬集團的主要營收品牌，在整個童裝行業(yè)也穩(wěn)坐第一的寶座。

隨著全國消費趨勢的變化以及童裝行業(yè)的發(fā)展，巴拉巴拉意識到產(chǎn)品升級以及全球化布局的重要性，所以森馬集團在高端童裝業(yè)務布局上加快了全球化腳步。近兩年，國內(nèi)企業(yè)依托政治經(jīng)濟優(yōu)勢，向外布局轉型。2018年10月3日，森馬集團成功受讓Kidiliz集團持有的本集團100%股權，作價1.1億歐元，森馬也借此成為全球第二大童裝公司。

巴拉巴拉突破百億營收的關鍵點

森馬集團采取的多條產(chǎn)品線并行、多品牌運營以及全渠道覆蓋的經(jīng)營形式，這樣的模式也存在一定的弊端，主副品牌區(qū)分不清，僅僅在電商平臺進行了區(qū)分，但是在信息高透明度和高傳播效率的今天，實際意義并不明顯。巴拉巴拉對于主副品牌的高相似度的運營模式，勢必會造成品牌之間的相互影響和相互競爭，最終造成主品牌（巴拉巴拉）的損失。

巴拉巴拉是目前唯一有希望營收破億的童裝品牌，而且鑒于目前我國童裝市場極度分散，以上隱形問題也沒有爆發(fā)。但是未來巴拉巴拉如何突破自身，突破百億，甚至實現(xiàn)更高目標，還需要更加穩(wěn)妥以及全面的發(fā)展策略。

對于多品牌戰(zhàn)略，巴拉巴拉需要重新梳理目前的多品牌戰(zhàn)略，仍然沿用巴拉巴拉品牌占據(jù)中高端市場，對自創(chuàng)馬卡樂和夢多多的目前渠道資源逐步進行兼并。對于巴拉巴拉目前的空白高端和低端市場，在低端市場中，不建議集團進行布局，與眾多三線品牌、淘品牌進行價格競爭。而在高端市場中，建議以更加快捷的方式收購或代理成熟品牌，實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的快速覆蓋，最終實現(xiàn)集團資源的高效化和最大化利用。就目前來看，巴拉巴拉收購歐洲高端品牌是向高端化路線邁出了第一步。

在渠道布局中，要對終端門店實現(xiàn)高密度區(qū)域覆蓋，實現(xiàn)規(guī)?；绊懥Ατ诓煌墑e的城市實行差異化布局，在一二線城市多開店；在三四線城市以開大店為主，對消費者傳達品牌形象，樹立品牌影響力；線上平臺要綜合性電商和垂直電商共同開發(fā)，增加品牌多個目標人群。

在巴拉巴拉的擴張中，多品牌戰(zhàn)略的重新梳理，空白市場的及細分市場的品牌布局，以及在線下終端和線上電商平臺的渠道布局，將很有可能成為巴拉巴拉在突破百億營收的重要利潤增長點。