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2020年4月13-15日，2020第二屆廣州國(guó)際緊固件展覽會(huì)在廣州琶洲國(guó)際采購(gòu)中心盛大開幕。本屆展會(huì)展出面積達(dá)30,000平方米，預(yù)計(jì)將吸引了20個(gè)海內(nèi)外買家團(tuán)和專業(yè)觀眾30000人次到會(huì)參觀。

參展范圍：
緊固件成品

◆ 緊固件：螺栓、螺釘、螺母、膨脹螺絲、鉚接產(chǎn)品、牙條/絲桿、墊圈和沖壓件、釘、銷與鍵、組合緊固件、連接副緊固件、冷鐓非標(biāo)件、熱墩及車削產(chǎn)品、不銹鋼緊固件、塑料及尼龍緊固件、耐腐蝕金屬緊固件、特殊螺釘、非標(biāo)緊固件、螺塞及堵頭、螺紋護(hù)套/螺紋修復(fù)、精密車床五金件、創(chuàng)新型緊固件及發(fā)明等；

◆ 汽車緊固件：發(fā)動(dòng)機(jī)用高強(qiáng)度螺栓、輪轂/車輪 螺栓螺母、焊接螺栓螺母、底盤用緊固件、坐椅用冷鐓機(jī)、內(nèi)飾用緊固件、車身用緊固件等；

◆ 航空航天及鐵路緊固件：鋁合金緊固件、鈦合金緊固件、盲螺栓、臨界緊固件、特殊合金緊固件、螺紋護(hù)套、耐高溫/低溫緊固件等；

◆ 建筑緊固件及連接件：化學(xué)錨栓及樹脂、懸掛固件、屋頂及太陽(yáng)能固件、支架及連接件、腳手架扣件、建筑用沖壓產(chǎn)品、其他建筑用固件和連接件等；

◆ 其他行業(yè)專用緊固件：電子及電器用緊固件、電力行業(yè)緊固件、機(jī)械及重工業(yè)緊固件、鐵路/高鐵用緊固件、家俱用緊固件、壓力容器用緊固件、核工業(yè)用緊固件、化工行業(yè)用緊固件、摩托車用緊固件、自行車用緊固件等。

設(shè)備,線材,模具及耗品

◆ 緊固件制造設(shè)備：多工位冷鐓機(jī)、打頭機(jī)、牙紋成型設(shè)備、組合機(jī)、車床和車削設(shè)備、數(shù)控車床、壓力機(jī)和沖壓設(shè)備、拉絲設(shè)備、熱處理設(shè)備、點(diǎn)膠機(jī)和涂覆設(shè)備、表面處理設(shè)備、電鍍?cè)O(shè)備等；

◆ 緊固件制造輔助設(shè)備：研磨機(jī)、振動(dòng)盤、鐵槽機(jī)、標(biāo)記機(jī)/噴碼機(jī)、清理設(shè)備/清洗滾筒、拋光機(jī)、噴砂機(jī)、傳輸裝置、物料存儲(chǔ)系統(tǒng)/倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、空氣凈化裝置、稱重/計(jì)數(shù)/包裝設(shè)備等；

◆ 緊固件檢測(cè)設(shè)備及測(cè)量?jī)x器：光學(xué)篩選機(jī)、拉力試驗(yàn)機(jī)、硬度儀、光譜儀、鏡像投影儀、游標(biāo)卡尺/千分尺、環(huán)規(guī)塞規(guī)、鹽霧試驗(yàn)機(jī)、三元坐標(biāo)檢測(cè)儀等；

◆ 裝配、安裝、測(cè)量及維修：力矩扳手、扭力扳手、螺絲刀/起子、呆板手/活動(dòng)扳手、鉚接工具及設(shè)備、電動(dòng)工具、氣動(dòng)工具、焊接儀器、緊固件維修及拆除設(shè)備、其他安裝工具和設(shè)備等；

◆ 緊固件模具及耗品：冷鐓及沖壓模具、牙板、沖棒、頂針、防銹油、潤(rùn)滑油、絲錐、鉆頭、表面處理溶劑、化學(xué)制劑、輔助配件等；

◆ 緊固件用原材料：緊固件用鋼材、銅合金材料、鋁合金材料、特殊鋼、尼龍/塑料、材料加工處理服務(wù)等；

◆ 緊固件技術(shù)與服務(wù)：緊固件設(shè)計(jì)/模擬/過(guò)程控制、緊固件檢測(cè)機(jī)構(gòu)、緊固件行業(yè)ERP軟件、信息化系統(tǒng)、緊固件生產(chǎn)及服務(wù)認(rèn)證機(jī)構(gòu)、緊固件研發(fā)機(jī)構(gòu)、緊固件協(xié)會(huì)及行業(yè)組織、緊固件媒體等。

》》》目標(biāo)觀眾

機(jī)械行業(yè)、汽車行業(yè)、摩托車行業(yè)、建筑行業(yè)、電子電器、五金行業(yè)、軌道交通、航空航天、軍工行業(yè)、船舶制造業(yè)、風(fēng)電行業(yè)、石油化工、儀器儀表、專業(yè)貿(mào)易、測(cè)控相關(guān)等。

》》》展會(huì)日程

報(bào)到布展：2020年4月11-12日

展出時(shí)間：2020年4月13-15日

撤展時(shí)間：2020年4月15日下午

參加2020廣州國(guó)際緊固件展，這樣做業(yè)績(jī)提升89%！

作為一名合格的緊固件人士，

參加完展會(huì)，任務(wù)就完成了嗎？

不不不！參加完展會(huì)，任務(wù)才剛剛開始，身為公司業(yè)務(wù)，怎么做才更好地挖掘展會(huì)上的客戶呢？

1、分 析 客 戶  

孫子有云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。展會(huì)回來(lái)，第一步必須是分析客戶。這步其實(shí)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就可以對(duì)到訪客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類?？梢栽谑孪葴?zhǔn)備的表格里，登記好信息，比如什么時(shí)候到訪，看了什么產(chǎn)品，意向如何等等。

試想一下，一場(chǎng)展會(huì)來(lái)來(lái)往往這么多人，不做好記錄，展會(huì)過(guò)后很容易就忘記，不是嗎？

A類客戶：現(xiàn)場(chǎng)簽合同

如果客戶直接在展會(huì)攤位上就和您簽訂了合同，那么您在展會(huì)進(jìn)行中就應(yīng)該注意與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)將合同發(fā)給客戶確認(rèn)并提醒客戶匯款。避免客戶在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)找到了更合適的供應(yīng)商，或者回國(guó)后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)生了變化，而取消訂單。

最好的方法是邀請(qǐng)他們到工廠參觀，給人留下足夠的印象，盡可能留住客戶。

B類客戶：非常有意向

采購(gòu)商在展位前與您進(jìn)行了詳細(xì)的交流了解，明確表明了他對(duì)哪些產(chǎn)品感興趣，并詢問(wèn)了具體產(chǎn)品的特性、價(jià)格條款等等，一般可以歸類為非常有意向客戶。

這些客戶需要在展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間優(yōu)先處理，將客戶在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)的所有資料以及所涉及的問(wèn)題仔細(xì)回復(fù)給客戶，同時(shí)也應(yīng)該及時(shí)和工廠落實(shí)打樣，告知采購(gòu)商樣品進(jìn)展情況，何時(shí)能寄出。讓采購(gòu)商感受到貴司處理問(wèn)題的效率和專業(yè)。

對(duì)于遇到樣品寄出后就沒(méi)了下文的情況，最常見的原因便是他們?cè)谑盏剿袠悠罚òㄆ渌?yīng)商的樣品）后沒(méi)有選擇貴司的產(chǎn)品，或者采購(gòu)商發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)有了變化。那也不要放棄，將此采購(gòu)商信息保存起來(lái)，經(jīng)常保持聯(lián)系，伺機(jī)尋找合作的機(jī)會(huì)。

C類客戶：一般意向

對(duì)于在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交換過(guò)名片，索取資料但并沒(méi)對(duì)產(chǎn)品有深入了解的客戶，展會(huì)結(jié)束后，可以發(fā)郵件對(duì)其表示感謝，并將客戶感興趣的詳細(xì)產(chǎn)品資料發(fā)給客戶，表明希望有機(jī)會(huì)合作的想法。即使這類客戶目前沒(méi)有采購(gòu)的想法，但不排除未來(lái)有很大的可能會(huì)出現(xiàn)采購(gòu)需求。

D類客戶：邊走邊看

在展位前，客戶只是隨便看看問(wèn)問(wèn)，這類客戶您要主動(dòng)索要名片。因?yàn)檫@類客戶里面不排除是來(lái)打探行情的。所以這時(shí)就需要根據(jù)他們的名片來(lái)聯(lián)系了，如果客戶的名片上有網(wǎng)址，可以瀏覽一下對(duì)方的網(wǎng)站，了解對(duì)方經(jīng)營(yíng)何種產(chǎn)品，再按照不同情況發(fā)送對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品資料，不放過(guò)任何可能成為目標(biāo)客戶的機(jī)會(huì)。

2、 發(fā) 送 郵 件 

郵件是聯(lián)系最直接、規(guī)范的方式。對(duì)于在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所獲得的客戶，是最有可能合作，目的性最強(qiáng)的。根據(jù)客戶所提供的聯(lián)系方式，第一時(shí)間發(fā)一封郵件，介紹公司、產(chǎn)品信息，可達(dá)到重視該客戶的效果，讓人記住你的公司。

郵件內(nèi)容盡可能簡(jiǎn)單、準(zhǔn)確，直奔主題。寫上和客戶見面的時(shí)間以及感興趣的產(chǎn)品。特別要標(biāo)注出客戶在展會(huì)上選的東西，而且主動(dòng)提供詳細(xì)資料和報(bào)價(jià)，包含詳細(xì)參數(shù)尺寸，產(chǎn)品多的話可以分類做產(chǎn)品目錄，并附上產(chǎn)品照片。

假如發(fā)郵件后沒(méi)了下文，最好的方法是利用電話進(jìn)行進(jìn)一步的溝通，及時(shí)備注每個(gè)客戶的追蹤情況，做好記錄，制定相應(yīng)解決措施。當(dāng)然，電話溝通前也不可操之過(guò)急，須耐心等待，隔幾天再發(fā)郵件跟進(jìn)，一般半個(gè)月沒(méi)有回復(fù)的，才進(jìn)行下一步的電話溝通。

3、寄 送 樣 品 

對(duì)于潛在客戶寄送樣品，無(wú)論是專業(yè)上還是推介上都是事半功倍的方式。一來(lái)可以反映公司的產(chǎn)品情況，二來(lái)可以給客戶足夠的選擇、對(duì)比空間。

寄送樣品的過(guò)程一定要附帶產(chǎn)品說(shuō)明，包括公司生產(chǎn)能力、交貨時(shí)長(zhǎng)、可使用領(lǐng)域、不同層次的報(bào)價(jià)、材料等，可郵件發(fā)送或紙質(zhì)說(shuō)明雙管齊下。記住產(chǎn)品包裝以實(shí)用安全為第一，美觀第二。

4、 節(jié)日問(wèn)候，維護(hù)潛在客戶 

無(wú)論在展會(huì)上遇到的那種客戶，都是與行業(yè)相關(guān)的人士。對(duì)于這一批優(yōu)質(zhì)資源，維護(hù)好關(guān)系，很容易達(dá)成直接或間接的合作。特別是長(zhǎng)期參加展會(huì)的企業(yè)，有些采購(gòu)商已不是初次見面，展會(huì)過(guò)后定期做好維護(hù)，節(jié)日問(wèn)候、告知公司新品等發(fā)下信息或郵件，有利于進(jìn)一步拉近關(guān)系，下一次展會(huì)見面或許彼此就成了合作伙伴。

總 結(jié)

公司參加展會(huì)是很耗人力物力的。從一開始籌辦展會(huì)、推廣，準(zhǔn)備參展物品，支付展位費(fèi)，搭建費(fèi)等，都是要很長(zhǎng)一段時(shí)間準(zhǔn)備的，并且參展費(fèi)用也是很大一筆開支。如果參展后沒(méi)有實(shí)際效果，那么參展的努力就白做了。

除了展會(huì)主辦方的努力，

展商本身作為主角，后期的跟進(jìn)是很重要的。

希望上述方法能幫到您提升業(yè)績(jī)，開拓更廣闊的的市場(chǎng)。2020年4月13-15日，廣州琶洲國(guó)際采購(gòu)中心，中國(guó)·廣州國(guó)際緊固件展覽會(huì)將繼續(xù)與您同在，攜手共進(jìn)，更上一層樓！

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