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    “春江水暖鴨先知?！弊鳛樾麓簢鴥?nèi)首場進(jìn)出口大展，每年3月初的“華交會(huì)”(中國華東進(jìn)出口商品交易會(huì))不僅關(guān)乎外貿(mào)企業(yè)的一年收成，更是 感知當(dāng)前復(fù)雜外貿(mào)形勢下國際市場冷暖變化的窗口。記者與近千家浙江外貿(mào)企業(yè)一起，走進(jìn)第26屆“華交會(huì)”，感受浸潤其間的點(diǎn)滴變化。

    模式之變——

    跨境電商展區(qū)火熱

    這屆“華交會(huì)”熱不熱？或許，你走到出口展區(qū)時(shí)，參展多年的“老人們”會(huì)告訴你，人變少了；可當(dāng)你走到進(jìn)口展區(qū)，尤其是今年首次設(shè)立的跨境電商展區(qū)時(shí)，卻能感受到不一般的火熱。

    在杭州跨境電商綜試區(qū)下沙園區(qū)展位，杭州冠相品食品有限公司銷售主管從冰柜里拿出一塊“跨境而來”的進(jìn)口牛肉，對著包裝袋上的二維碼一掃， 手機(jī)上便顯示出這塊牛肉的“前世今生”：發(fā)貨地點(diǎn)，蒙得維的亞，烏拉圭；入境口岸，上海虹橋機(jī)場口岸；分裝地點(diǎn)，杭州跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)下沙園…… “全程可追溯的生鮮讓消費(fèi)者更放心，我們剛登上天貓國際的時(shí)候，3天就銷售了20多噸澳洲牛腩?！?/p>

    進(jìn)口商品真有如此之熱？轉(zhuǎn)身一看，身后以日韓產(chǎn)品為主打的進(jìn)口展位前，探著腦袋想擠到前排咨詢產(chǎn)品的滾滾人流就是最好的印證。

　　來自海外的客商在第26屆“華交會(huì)”現(xiàn)場看樣洽談。 視野網(wǎng)供圖

    循著一股大蒜味，記者在圍滿人的展位前擠進(jìn)一腦袋，只見一位頭發(fā)花白的韓國老爺爺坐在高凳上，“唰唰”幾下，用一款自己發(fā)明的切片器，把包 菜、青瓜、大蒜等不同大小質(zhì)地的蔬果切成片；有意思的是，他只要擰一下切片器背后的旋鈕，隨即可以切出不同厚度的蔬果?！跋鱾€(gè)蔬菜這么多人圍著，這東西網(wǎng) 上一大把吧？”旁邊一對小情侶的對話吸引了記者的注意力?！翱磥磉@個(gè)還真的不一樣，我在網(wǎng)上買過國產(chǎn)的，刀片遠(yuǎn)沒那么鋒利，切下來的東西邊緣哪有這么干 凈?！睆倪@段對話中能聽到的，是消費(fèi)者對工匠精神的渴望。

    不遠(yuǎn)處，另一位來自日本的65歲老先生，正熱情地指導(dǎo)客商試用他研發(fā)的納米氣泡花灑，把手對準(zhǔn)花灑送出的納米氣泡兩分鐘，就會(huì)有清潔、除 臭、節(jié)水等效果。負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣的徐敦侃告訴記者，在日本，這項(xiàng)納米氣泡技術(shù)原是用在抵御赤潮上的，而這位叫市澤的老工程師退休后，卻將其出其不意地用在了 花灑上，不褪色的創(chuàng)新精神，讓他在65歲的年紀(jì)創(chuàng)造了一個(gè)日本“爆款”。

    展會(huì)上兩位老先生的故事，看似不起眼，卻或多或少映射了進(jìn)口商品火熱的原因，為轉(zhuǎn)型升級中的浙江外貿(mào)企業(yè)提供了一面鏡子，只有不停步的創(chuàng)新欲望和精益求精的工匠精神，才能跟得上當(dāng)前消費(fèi)升級的這趟快車。

    訂單之變——

    一把傘能賣200美元

    “這種傘什么價(jià)格？”在浙江天瑋雨具有限公司的展位上，一位采購商拿起一把橙色的雨傘仔細(xì)打量，坐在一旁的公司負(fù)責(zé)人賈勇介紹說：“這款傘 在美國要賣200美元一把，對于國內(nèi)市場來說價(jià)格挺高的，所以這次來主要做展示用?！笨粗鴮Ψ皆尞惖难凵?，賈勇?lián)伍_傘，握住傘柄輕輕一轉(zhuǎn)，笑著說：“傘的 面料來自日本山梨縣，一家傳承了400多年的手工紡織工廠，傘頭是十年生的日本櫻花木雕刻而來……這樣的高端傘正在打入歐美市場?！?/p>

    和手頭的高端傘一樣，賈勇看著有些“傲”。今年的“華交會(huì)”上，這樣走高端路線的企業(yè)不少。他們并不像“低年級”企業(yè)那樣在展會(huì)上四處塞傳單、拉客人，接待的多是遠(yuǎn)道而來的老朋友和慕名而來的新客戶。

    在服裝展區(qū)，坐鎮(zhèn)的浙江嘉欣絲綢貿(mào)管部經(jīng)理張韻超顯得很從容，臉上并沒有身處外貿(mào)寒冬的愁容，背后的底氣同樣是高端。

    趁著采購商坐定，業(yè)務(wù)員打開宣傳冊，記者隨即在冊子上看到一串大牌目錄：ARMANI、GUESS……“這些都是我們的合作品牌?！睆堩嵆f，過去他們也做過每款批量生產(chǎn)幾萬件的“大路貨”，利潤往往只能在兩三個(gè)點(diǎn)徘徊。“這種發(fā)展思路不是長久之計(jì)?！?/p>

    如何走上高端之路？除了常規(guī)的引進(jìn)設(shè)備和提升工藝，張韻超說，他們一改此前埋頭被動(dòng)接單的老路，公司的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)與客戶一起討論設(shè)計(jì) 時(shí)新款式，這成為獲得高端客戶認(rèn)可的快速通道?！艾F(xiàn)在我們平均每款的生產(chǎn)量保持在1000件左右，數(shù)量越少，說明服裝越高端，利潤可以達(dá)到過去的3到5 倍?！?/p>

    “一些服裝企業(yè)因?yàn)閲鴥?nèi)要素成本上升，在東南亞國家布局設(shè)廠，你們呢？”面對記者提問，張韻超顯得很自信，“降成本增利潤不能靠著換地方來實(shí)現(xiàn)，好工藝，好設(shè)計(jì)，高端定位，才能真正在成本上漲之際搶到先發(fā)優(yōu)勢?！?/p>

    品牌之變——

    外貿(mào)公司有了品牌部

    “我們公司剛成立了新部門，就叫自主品牌部?！标愓\是雄泰集團(tuán)的外貿(mào)經(jīng)理，努力了十余年，今年公司終于開始推廣自主品牌，這讓他十分興奮。

    從展位上拿下一只印有自主品牌SHINETIME的保溫杯，陳誠分析說，與馬桶蓋、電飯鍋一樣，保溫杯這種既算不上“高大上”，也夠不著 “高精尖”的產(chǎn)品，國內(nèi)企業(yè)一直有優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)能力，卻總無法避免讓日韓、歐美企業(yè)占盡名與利，在很大程度上是因?yàn)闆]有品牌來支撐議價(jià)能力?！扒皫啄晔袌鲞€好 的時(shí)候，好多人對做品牌這件事不置可否，現(xiàn)在市場需求不足，競爭壓力大了，利潤越來越薄了，只要是想往前發(fā)展的企業(yè)都會(huì)對打品牌下決心的?！?/p>

    為了印證陳誠的話，記者隨即走進(jìn)周邊的幾個(gè)展位，聽到的答案出奇一致。陳誠所在展位的正對面是另一家保溫杯企業(yè)南龍集團(tuán)，為了打響自主品 牌，他們從一些小國家入手，降低起訂量、讓利消費(fèi)者，而支撐自主品牌發(fā)展支出的，則是他們用生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品換來的收益，可見其創(chuàng)牌的勇氣。而在“雄泰”右手 邊的杯業(yè)行業(yè)龍頭“哈爾斯”，則更是以1800萬瑞士法郎收購瑞士SIGG Switzerland AG的100%股權(quán)，把一個(gè)歷經(jīng)百年的瑞士制造業(yè)品牌收入囊中，他們利用上市后的資本運(yùn)作成功在海外市場打響品牌。

    “浙江是民營經(jīng)濟(jì)大省，民營企業(yè)的特點(diǎn)就是不等不靠，尤其是在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期，當(dāng)企業(yè)沒有退路時(shí)，面對壓力，他們不管多困難都要上?！闭缯? 江省商務(wù)研究院院長張漢東所言，在“華交會(huì)”上我們能看到，企業(yè)漸漸走出了要不要?jiǎng)?chuàng)牌的迷茫，壓力讓浙江外貿(mào)企業(yè)更為清晰地謀劃方向，篤定前行。

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