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　　本周四，第二屆中國(guó)(廣東)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)+博覽會(huì)即將在佛山舉行。而就在上個(gè)月，第二屆珠江西岸先進(jìn)裝備制造業(yè)投資貿(mào)易洽談會(huì)在佛山落下帷幕。承接這兩大展會(huì)的都是今年9月啟用的廣東（潭洲）國(guó)際會(huì)展中心。這座室內(nèi)展廳面積達(dá)33.8萬(wàn)平方米的展館已達(dá)國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn)。德國(guó)漢諾威展覽公司運(yùn)營(yíng)總裁馬克·施羅澤稱贊其建設(shè)水平與德國(guó)漢諾威不相上下。

　　佛山發(fā)力會(huì)展經(jīng)濟(jì)的硬件配備已經(jīng)具備。然而，培育具有國(guó)際影響力的會(huì)展產(chǎn)業(yè)塑造會(huì)展品牌，佛山還需要怎樣發(fā)力？佛山制造海上絲路萬(wàn)里行報(bào)道組記者赴德國(guó)探訪柏林消費(fèi)電子展、法蘭克福汽配展，采訪柏林國(guó)際展覽有限公司、德國(guó)經(jīng)濟(jì)展覽和博覽會(huì)委員會(huì)，為佛山發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)尋找經(jīng)驗(yàn)啟示。

　　一場(chǎng)展會(huì)凝聚全球最優(yōu)質(zhì)行業(yè)資源

　　承辦IFA展的展館是柏林展覽中心，由于歷史久遠(yuǎn)其硬件條件并不出眾。甚至有參展企業(yè)向記者吐槽：“每年都在展館里繞暈。”然而，這絲毫不削減IFA展的魅力。構(gòu)成一場(chǎng)成功的國(guó)際性展會(huì)，其核心未必是豪華的展館，而是高品質(zhì)的參展商和全球化的行業(yè)資源。

　　柏林國(guó)際展覽有限公司香港及中國(guó)代表處負(fù)責(zé)人鄭玉端表示，IFA展對(duì)于參展商有嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度。企業(yè)想要進(jìn)入品牌館，必須在歐洲注冊(cè)有自主品牌，并提供歐洲分銷商的名單。沒有自主品牌的代工廠商則被集中于較遠(yuǎn)的國(guó)際館里。

　　高品質(zhì)的參展商，使　IFA　展在行業(yè)內(nèi)樹立地位。“除了制造商和采購(gòu)商，IFA展每年邀請(qǐng)超過(guò)700家分銷商參展。”鄭玉端稱經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，IFA　展聚集了全球消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源。

　　法蘭克福展覽有限公司總裁兼　首　席　執(zhí)　行　官　Wolfgang Marzin則表示，公司在全球設(shè)有28個(gè)子公司，擁有50多個(gè)國(guó)際銷售合作伙伴。“依靠這樣的網(wǎng)絡(luò)，我們吸引全球最頂尖的目標(biāo)客戶，搭建行業(yè)內(nèi)最頂尖的專業(yè)交流平臺(tái)。”

　　頂級(jí)展會(huì)不只是撮合交易

　　9月是德國(guó)最繁忙的展會(huì)季。柏林消費(fèi)電子展（IFA）和法蘭克福汽配展（Automechanika）一前一后舉辦，成為最熱門的兩場(chǎng)國(guó)際性展會(huì)。柏林消費(fèi)電子展吸引全球1800家企業(yè)參展，法蘭克福汽配展則擠進(jìn)了4820家參展企業(yè)。

　　在兩場(chǎng)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者不斷詢問參展企業(yè)，為何要來(lái)參展，得到的回復(fù)如出一轍：“這是業(yè)內(nèi)最頂尖的展會(huì)，不可缺席。”德國(guó)經(jīng)濟(jì)展覽和博覽會(huì)委員會(huì)在接受記者電郵采訪時(shí)，反復(fù)提及一個(gè)觀點(diǎn)，如今的展會(huì)不只是幫助達(dá)成交易，更肩負(fù)著推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新和交流，整合行業(yè)資源的責(zé)任。

　　根據(jù)德國(guó)經(jīng)濟(jì)展覽和博覽會(huì)委員會(huì)提供的數(shù)據(jù)，2015年，德國(guó)共舉辦164場(chǎng)展會(huì)，吸引約17.3萬(wàn)家參展商參展，其中80%以上的展會(huì)是專業(yè)性展會(huì)。這些展會(huì)涉及99個(gè)主題，幾乎涵蓋了所有工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域和社會(huì)服務(wù)行業(yè)。

　　打造最具影響力的專業(yè)展會(huì)是德國(guó)會(huì)展業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。德國(guó)三大會(huì)展公司之一的柏林國(guó)際展覽有限公司先后打造柏林消費(fèi)電子展, 柏林國(guó)際旅游交易會(huì)、柏林軌道交通展、柏林航展等頂級(jí)專業(yè)展會(huì)。“為什么中國(guó)企業(yè)擠破腦袋想來(lái)IFA？因?yàn)檫@里有全球頂級(jí)的家電企業(yè)，有行業(yè)最尖端的技術(shù)展示。”格蘭仕德國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)胡凱庭說(shuō)。

　　展覽公司與行業(yè)協(xié)會(huì)緊密合作

　　雖然德國(guó)眾多展館和會(huì)展公司由政府控股，但其展覽業(yè)發(fā)展以市場(chǎng)為主導(dǎo)。政府主要為展覽業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的框架條件：并不直接參與到展會(huì)的具體運(yùn)作。相反，在德國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展中，行業(yè)協(xié)會(huì)占據(jù)了重要的位置。

　　德國(guó)所有的展會(huì)公司和較大的行業(yè)協(xié)會(huì)均是德國(guó)展覽業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員，行業(yè)協(xié)會(huì)提供最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)、對(duì)展會(huì)計(jì)劃提出建議并協(xié)助開拓營(yíng)銷渠道，展會(huì)公司負(fù)責(zé)具體的組織運(yùn)作，完善展會(huì)配套設(shè)施和服務(wù)?；蛘咭恍┬袠I(yè)協(xié)會(huì)本身就是知名展會(huì)的主辦者。

　　鄭玉端介紹，IFA展就是由德國(guó)電子通訊工業(yè)協(xié)會(huì)（GFU）和柏林國(guó)際展覽有限公司聯(lián)合主辦。此外，公司主辦的柏林軌道交通展、柏林航展都與德國(guó)鐵路和航天航空行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)深度合作。“有了行業(yè)協(xié)會(huì)的參與，可以更好發(fā)動(dòng)行業(yè)內(nèi)企業(yè)參展，調(diào)動(dòng)行業(yè)內(nèi)資源。”

　　而法蘭克福國(guó)際乘用車展的主辦方就是德國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)，法蘭克福展會(huì)公司是承辦單位，展會(huì)公司負(fù)責(zé)展會(huì)運(yùn)營(yíng)，在市場(chǎng)分析、營(yíng)銷推廣、組織會(huì)議研討等方面則由行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)。

　　可牽手德國(guó)企業(yè)導(dǎo)入成功經(jīng)驗(yàn)

　　來(lái)德國(guó)參展，能夠時(shí)刻感受到頂級(jí)專業(yè)展會(huì)完善的服務(wù)體系。在法蘭克福汽配展，參展商可以享受到從展位布置、商機(jī)對(duì)接、金融服務(wù)、技術(shù)咨詢、人才培訓(xùn)等各方面的服務(wù)。手持汽配展的參展證，可以免費(fèi)搭乘市內(nèi)地鐵。

　　而在展館的服務(wù)臺(tái)，還可提前將行李送至機(jī)場(chǎng)進(jìn)行托運(yùn)。鄭玉端表示，IFA展的服務(wù)延伸至展會(huì)之外。每年IFA展都會(huì)舉行一系列品牌推廣活動(dòng)，幫助參展商在全球市場(chǎng)中脫穎而出。

　　隨著德國(guó)會(huì)展業(yè)的迅速發(fā)展，各大會(huì)展公司也瞄準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)的巨大需求。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，德國(guó)在海外組展一半以上在東南中亞，而中國(guó)是德國(guó)海外辦展最多、市場(chǎng)最大的國(guó)家。就在去年，柏林國(guó)際會(huì)展有限公司就與深圳政府合作，將IFA展引入中國(guó)，在深圳會(huì)展中心舉行首屆中國(guó)深圳電子消費(fèi)品及家電品牌展。

　　鄭玉端介紹，由于導(dǎo)入了I-FA展多年積累的資源。深圳電子消費(fèi)品及家電品牌展吸引了德國(guó)西門子、博世、凱馳、美諾，美國(guó)亞馬遜，日本安橋等知名國(guó)際品牌企業(yè)參展。而在展會(huì)的具體組織上，則根據(jù)深圳消費(fèi)類電子產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，避免了“水土不服”。

　　“我們已經(jīng)和佛山農(nóng)業(yè)部門進(jìn)行過(guò)接觸，探討合作方向。”鄭玉端建議，佛山可以通過(guò)與德國(guó)會(huì)展公司的廣泛合作，吸收成功的辦展經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)入全球參展商資源。據(jù)了解，德國(guó)科隆國(guó)際展覽有限公司從2008年開始就參與主辦順德家電展。

　　德國(guó)魯爾區(qū)小城的城產(chǎn)人探索：

　　從礦業(yè)城市轉(zhuǎn)型商業(yè)中心

　　會(huì)展業(yè)的繁榮，讓柏林從傳統(tǒng)制造業(yè)向工業(yè)服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，同時(shí)帶動(dòng)柏林旅游業(yè)、酒店業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。自20世紀(jì)90年代以來(lái)，以會(huì)展業(yè)為突破口，柏林逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的深度轉(zhuǎn)型。這為處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期的佛山提供了有益的經(jīng)驗(yàn)。

　　而德國(guó)的奧伯豪森和亞琛，曾經(jīng)都是傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)魯爾區(qū)的一部分。奧伯豪森淘汰采礦業(yè)和金屬加工業(yè)，將廢舊的工廠區(qū)改造成商業(yè)區(qū)，建立歐洲最大的商業(yè)購(gòu)物中心。亞琛則依托高校資源，大力培育科研院所，發(fā)展成為德國(guó)最大的制造業(yè)應(yīng)用高技術(shù)研發(fā)基地。佛山制造海上絲路萬(wàn)里行報(bào)道組記者親赴這兩座德國(guó)小城，探訪其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)城人融合發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　舊工業(yè)區(qū)改造為

　　全歐最大購(gòu)物區(qū)

　　奧伯豪森位于德國(guó)魯爾工業(yè)區(qū)西部，是北萊茵-威斯特法倫州的州直轄市，隸屬于杜塞爾多夫行政區(qū)。從杜塞爾多夫乘火車只需40分鐘就能到達(dá)這里。抵達(dá)奧伯豪森火車站，一下火車，就能看到對(duì)面的6號(hào)廢棄站臺(tái)。這個(gè)展臺(tái)上展示著一部分用于煉鋼的機(jī)械設(shè)備，向每名下車的乘客展示這個(gè)曾經(jīng)的鋼鐵城市已成功轉(zhuǎn)型。

　　走到火車站的后門，就是一座工業(yè)博物館，展示奧伯豪森的工業(yè)轉(zhuǎn)型歷史。而走出火車站，搭乘任何一輛公交車，只需15分鐘就能抵達(dá)森特羅購(gòu)物中心。這個(gè)購(gòu)物中心所在地以前就是礦山的開采地。

　　奧伯豪森曾是一個(gè)鋼鐵工業(yè)城。上世紀(jì)90年代中期，這座城市逐漸淘汰采礦業(yè)和金屬加工業(yè)。當(dāng)?shù)卣诠I(yè)廢區(qū)上規(guī)劃建設(shè)大型商業(yè)、休閑發(fā)展項(xiàng)目，總占地面積達(dá)125公頃，包括零售中心、商業(yè)園、賓館、住宅、有12000個(gè)座位的大型表演場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)以及休閑公園。

　　如今在這片休閑區(qū)，已經(jīng)建設(shè)起歐洲最大的商業(yè)中心森特羅購(gòu)物中心。每年要接待2300多萬(wàn)顧客。而在森特羅購(gòu)物中心左側(cè)是冰球館，也承辦很多大型的音樂慶典及演唱會(huì)，后側(cè)是城市劇院。一位生活在杜塞爾多夫的德國(guó)人帕特里夏告訴記者，在普通德國(guó)民眾心中奧伯豪森是魯爾區(qū)轉(zhuǎn)型最成功的范本。“這里發(fā)展成為輻射周邊地區(qū)的商業(yè)中心，周末時(shí)還會(huì)吸引周邊國(guó)家的游客前來(lái)度假，這是看得見摸得著的轉(zhuǎn)變。”

　　“自下而上”推動(dòng)城市轉(zhuǎn)型

　　而在另一座身處魯爾區(qū)的小城亞琛。自上世紀(jì)80年代開始，政府開始有計(jì)劃的淘汰、關(guān)停煤礦。盡管大量工人失業(yè)，但政府為礦工發(fā)放補(bǔ)貼，并重新制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。依托于亞琛工業(yè)大學(xué)和亞琛應(yīng)用科技大學(xué)兩所知名學(xué)府，亞琛地區(qū)聚集200多家研究所，涉及先進(jìn)制造各領(lǐng)域。

　　多年來(lái)，魯爾區(qū)也從原來(lái)傳統(tǒng)的礦山工業(yè)區(qū)發(fā)展成為德國(guó)科研和高校最密集的地區(qū)之一，以物流、能源效率和環(huán)保、健康和社會(huì)福利與教育事業(yè)、金屬、化工、機(jī)械制造和能源經(jīng)濟(jì)為主的新興主導(dǎo)市場(chǎng)。這其中，除了“自上而下”的變革，魯爾區(qū)轉(zhuǎn)型也擁有“自下而上”的創(chuàng)新。

　　“創(chuàng)新城市魯爾區(qū)”聯(lián)合了包括西門子在內(nèi)的62家企業(yè)、26所大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)、21個(gè)跨政府部門工作小組，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)2010-2020的十年間將城市的二氧化碳排放量減半的目標(biāo)。

　　“創(chuàng)新城市魯爾區(qū)”項(xiàng)目的執(zhí)行者是“創(chuàng)新城市管理”公司，這家企業(yè)有五家股東：大約70家企業(yè)組成的公司聯(lián)盟　Initiativkreis Ruhr、德國(guó)小城博特羅普市、一家能源公司、一家咨詢公司和一家煤礦公司。這種合作方式，讓工業(yè)企業(yè)、大學(xué)等研究機(jī)構(gòu)、政府部門緊密地工作在一起非常重要。許多環(huán)保項(xiàng)目通過(guò)PPP的模式執(zhí)行。過(guò)去五年間，博特羅普的二氧化碳排放量降低了38.1%。