春節(jié)剛過，短暫的假期后又是新一年留學(xué)申請(qǐng)季的到來(lái)。為吸引生源，各所海外高校也是摩拳擦掌各出新招。除卻各種形式的交流會(huì)，教育展以直觀快捷成為了很多高校招生推廣的不二選擇，如雨后春筍般出現(xiàn)的教育展也讓學(xué)生和家長(zhǎng)應(yīng)接不暇。然而，在目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展所致的信息透明化時(shí)代，教育展對(duì)留學(xué)行業(yè)的意義又是什么呢？
參展學(xué)校排名靠后
3月8日，林頓美國(guó)大學(xué)招生全球巡展；3月21日，中國(guó)（北京）國(guó)際教育巡回展；6月24日，中國(guó)（武漢）國(guó)際教育巡回展；10月24日，中國(guó)國(guó)際教育展……各式各樣的教育展貫穿全年，除卻官方，還有不少由留學(xué)中介舉辦的教育展也混雜其中。然而，盡管場(chǎng)次眾多，但去多了的學(xué)生家長(zhǎng)便會(huì)發(fā)現(xiàn)，似乎每次出現(xiàn)在展覽中的學(xué)校都有些大同小異。
小楊是一名畢業(yè)于北京語(yǔ)言大學(xué)的學(xué)生，從大三開始便準(zhǔn)備出國(guó)，現(xiàn)已在美國(guó)深造。此前對(duì)中介半信半疑的小楊在聽說教育展后，認(rèn)為這是與校方直接交流的好機(jī)會(huì)，因而也參加了不少展覽。但問及當(dāng)時(shí)參觀的感想時(shí)，小楊卻表示：“教育展作用有限。”
“我去的這幾個(gè)教育展里幾乎都沒有我想申請(qǐng)的學(xué)校，而且參展的學(xué)校排名都不是非常靠前。”小楊說道，“雖然有很多大學(xué)的招生官來(lái)參加，但因?yàn)椴⒉皇俏蚁肴サ膶W(xué)校，所以我都把這個(gè)交流當(dāng)練口語(yǔ)了。”
此外，小楊也發(fā)現(xiàn)，盡管展覽各式各樣，但不少學(xué)校其實(shí)是各類教育展的?？?，展會(huì)實(shí)際上是換湯不換藥。
“而且很多信息其實(shí)在校方的官方網(wǎng)站上就能查到。不過如果真有展覽了很多人其實(shí)還是會(huì)去，一方面確實(shí)是因?yàn)槟軌蚺c學(xué)校進(jìn)行實(shí)地交流，另一方面也是求心安吧，萬(wàn)一有什么新消息呢？”小楊笑道，這種想法也往往是很多留學(xué)申請(qǐng)者的普遍心理。
中介關(guān)注合作機(jī)會(huì)
然而，對(duì)于中介而言，教育展則又是另外一個(gè)機(jī)會(huì)。每年教育展都會(huì)吸引大量中介參加，就算沒有設(shè)置中介展位，也會(huì)有不少機(jī)構(gòu)在展館外趁機(jī)宣傳。作為一個(gè)三方面的平臺(tái)，教育展同時(shí)為學(xué)校、學(xué)生和中介提供了一個(gè)溝通的機(jī)會(huì)。
“因?yàn)榻逃鼓茏屨猩倥c學(xué)生直接溝通，所以很多中介會(huì)帶領(lǐng)申請(qǐng)的學(xué)生前來(lái)參加，增進(jìn)雙方的了解。” 負(fù)責(zé)林頓美國(guó)大學(xué)全球巡展北京市場(chǎng)推廣的Daniel告訴北京商報(bào)記者，“此外教育展也是一個(gè)讓中介與學(xué)校建立聯(lián)系的好機(jī)會(huì)。”
Daniel表示，中介對(duì)教育展的關(guān)注度更多的在于項(xiàng)目。“跟學(xué)生家長(zhǎng)一樣，中介也會(huì)關(guān)心學(xué)校的名次、有何優(yōu)勢(shì)，以及費(fèi)用、地理位置、強(qiáng)勢(shì)專業(yè)，但不同的是，中介會(huì)從行業(yè)角度出發(fā)。”Daniel說道，“比如校方能夠給中介多少傭金；比如在拿到合作項(xiàng)目后中介需要做推廣，那么他們就必須了解這個(gè)學(xué)校哪些特點(diǎn)能吸引學(xué)生，從哪些方面入手會(huì)更易于推廣。”
一方面是吸引更多的客戶，另一方面是與高校加深聯(lián)系，出于這樣的原因，中介也成為了教育展的常客。作為一個(gè)第三方平臺(tái)，教育展同時(shí)承擔(dān)了兩方面的溝通需求，令學(xué)校、學(xué)生和中介得以面對(duì)面交流。
提高權(quán)威性成出口
目前，參展學(xué)校排名不靠前、重合率高成為了教育展普遍的痛腳。面對(duì)各式各樣的教育展，主辦機(jī)構(gòu)需要做的仍然是加強(qiáng)展覽的權(quán)威性和官方性，并通過細(xì)化學(xué)校的分類來(lái)涵蓋更廣范圍的學(xué)校。
現(xiàn)在參加各類教育展的美國(guó)學(xué)校往往排名在50名之后，但相對(duì)于尖端高校，這些學(xué)校的申請(qǐng)難度相對(duì)較低，并且更注重推廣，這也就給予了國(guó)內(nèi)學(xué)生更多親身接觸的機(jī)會(huì)。“現(xiàn)在很多展會(huì)的學(xué)校差不多，是因?yàn)檫@些學(xué)校更為關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，往往會(huì)報(bào)名參加多個(gè)教育展。” Daniel表示，“現(xiàn)在資源透明，許多學(xué)生申請(qǐng)不太依賴中介機(jī)構(gòu)而是希望可以與學(xué)校直接建立聯(lián)系。參加教育展，對(duì)于自主能力比較強(qiáng)的學(xué)生很有好處。”
據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)有部分教育展，校方的參展人員并非是招生官或主要負(fù)責(zé)人，因此Daniel也建議，學(xué)生在參加教育展時(shí)也應(yīng)注意參展的校方代表來(lái)判斷教育展的整體資質(zhì)。
