摘要：開發(fā)者在面對完全不在一個量級的跨國巨頭時，要勇敢提出自己的條件，既然是商業(yè)合作就必然需要自己利益最大化，若是不能給自己帶來好處，那么這次合作放棄也罷。
2015 MWC依然熱鬧，卻毫無亮點；三星的新手機(jī)S6和S6 Edge也沒能給人驚喜，雖然改變巨大，但是放棄的優(yōu)點卻也不少，加入了快速和無線充電，卻不再能換電池，內(nèi)置了獵豹移動的清理SDK卻不再支持存儲擴(kuò)展。
這樣是否能給用戶提供簡單、無縫、安全的體驗我心存疑問，也并不關(guān)心，而一個獵豹移動這樣的初創(chuàng)企業(yè)怎么能搭上三星，卻很有必要研究，因為這對于國內(nèi)的開發(fā)者來說必然有可借鑒之處，對于各位看官來說也才有圍觀意義。
因為促成此事的獵豹移動團(tuán)隊中有一個正好是我同學(xué)，而這段時間也有人找我一起創(chuàng)業(yè)做移動應(yīng)用，所以我就達(dá)成這次合作的內(nèi)幕做了深度挖掘和研究，并整理成干貨希望能對大家有所幫助。
1、技術(shù)要領(lǐng)先，力求專業(yè)第一
要和三星這樣的一線廠商合作，那么在你自己專業(yè)內(nèi)的技術(shù)實力是必須要達(dá)到第一，據(jù)一個三星的工程師朋友講，他們內(nèi)部也建立了一個項目解決清理垃圾的功能需求，后來最終評估之后還是選擇了采用獵豹移動的解決方案。
雖然這其中也會有某些成本的計量比較，但合作達(dá)成的最基本前提肯定還是認(rèn)為獵豹移動提供的清理SDK在技術(shù)上已經(jīng)超過三星內(nèi)部的項目，找獵豹合作也自然是認(rèn)為其技術(shù)實力已是同行領(lǐng)先，開發(fā)者做得不夠好不但難以吸引到關(guān)注，即使機(jī)會找上門也可能無法通過評估。
2、要有合作的誠意，愿意持之以恒的持續(xù)溝通
其實這次合作我在14年初的時候就略有耳聞，沒想到一年之后才這么成了。企業(yè)越大執(zhí)行效率也就越慢，與三星合作談了一年才成功合作，若是與微軟這樣的企業(yè)合作就不知道得需要多久。
所以任何開發(fā)者若是真心想要和國際巨頭合作，合作的誠意和持續(xù)長久的溝通是非常必要的。
3、細(xì)節(jié)要專業(yè)，態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)
要和國際一線的品牌打交道，每一個細(xì)節(jié)都要非常專業(yè)，據(jù)那個在獵豹移動的朋友講，在趕往管理層演示會的前十分鐘他們還在地鐵上反復(fù)核對修改文稿中的措辭，力求專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)。
其實專業(yè)是和巨頭商業(yè)合作的最基本素養(yǎng)。你想若是在面對一群跨國企業(yè)的全球總裁、副總裁級別大佬演示時，發(fā)現(xiàn)文檔措辭不專業(yè)，甚至PPT有一堆錯別字時，你對合作的達(dá)成還抱有希望嗎？
4、產(chǎn)品要走國際化的路線
三星要在自家旗艦機(jī)器上尋求技術(shù)合作，首先要考慮的必然是全球用戶的一致性體驗，所以合作的成功與獵豹移動成立以來一直堅守的國際化路線密不可分，若是Clean Master不是從海外開始發(fā)展，這次合作也不可能達(dá)成。
只有當(dāng)開發(fā)者有豐富的服務(wù)全球用戶的產(chǎn)品經(jīng)驗時，跨國企業(yè)才會認(rèn)為你具有能為他們?nèi)蛴脩籼峁┮恢滦杂脩趔w驗的技術(shù)實力。
5、團(tuán)隊人員要能隨時被調(diào)用協(xié)同合作
與跨國企業(yè)談合作不是人與人的交流，可以說是幾個團(tuán)隊的合作與交鋒，據(jù)說在談判合作的某個晚上，獵豹移動前線負(fù)責(zé)談合作的負(fù)責(zé)人同時連線了北京、臺灣、西班牙、美國四個城市的團(tuán)隊的電話，然后花了一整個晚上的電話會議溝通，才最終準(zhǔn)備好第二天所需要演示的資料。
所以，當(dāng)機(jī)會來臨時，開發(fā)者團(tuán)隊人員能否隨時被調(diào)用協(xié)同合作就是談判達(dá)成成功的最基本條件。
6、要勇敢提條件，力求利益最大化
據(jù)一些把玩過真機(jī)的媒體朋友說，能看到Clean Master的logo，使用該功能時也有明顯的Powered by Clean Master字樣，這樣的展示尺度肯定不是三星主動給予的，必然是獵豹移動提出然后雙方多次磨合談判的結(jié)果。
所以開發(fā)者在面對完全不在一個量級的跨國巨頭時，要勇敢提出自己的條件，既然是商業(yè)合作就必然需要自己利益最大化，若是不能給自己帶來好處，那么這次合作放棄也罷。
7、要絕對避免中式公關(guān)的思維方式
在中國若要達(dá)成合作，大家都會想到通過某個認(rèn)識的高管引薦，通過良好私交自上而下的達(dá)成合作，這在國內(nèi)非常常見，而與獵豹的朋友扯淡時他卻說到曾經(jīng)通過三星管理層的一個朋友問進(jìn)展，結(jié)果很久都沒有下文，后來隱約之間透露出這事不在職責(zé)范圍，不方便過問此事。
所以對于一流跨國企業(yè)來說，開發(fā)者千萬不要試圖通過中式思維關(guān)系來干涉合作結(jié)果，在權(quán)力和職責(zé)分管的外企，這樣做不僅不會有幫助效果，甚至還有可能給最終負(fù)責(zé)人產(chǎn)生因技術(shù)實力不足走關(guān)系的不好印象。
8、要學(xué)會利用敲門磚：在各種國際展會露臉，提升逼格
據(jù)說獵豹移動的合作是從一年前三個韓國人在MWC展臺問詢開始有實質(zhì)性的進(jìn)展，那么若是回到2014年的2月，若是沒有參加那次MWC，你們覺得合作達(dá)成的希望還有多大呢？
所以開發(fā)者一旦想要沖著和國際一線品牌合作而發(fā)展，那么各種國際展會就是你的敲門磚，只有這樣才有機(jī)會近距離接觸一線品牌，若是連國際展會都沒參加過，當(dāng)你找上跨國企業(yè)合作時，對方又怎么會知道你究竟是誰呢？
