近年來，以出口企業(yè)為主要客戶、以海外為主要市場的出國展覽業(yè)遭遇了嚴(yán)重的來自外部和內(nèi)部的雙重挑戰(zhàn)。雖然各地方政府將保出口、保增長作為硬任務(wù)并出臺相關(guān)鼓勵政策，企業(yè)也在政府的政策刺激和激勵下潮涌般走出國門，參加各類展覽會以尋求商機(jī)，但企業(yè)在參展過程中的期望訂單和展覽組織方的收益并不樂觀。
單就出國展覽而言，經(jīng)濟(jì)下行和外部貿(mào)易保護(hù)主義令行業(yè)進(jìn)入“寒”季。在這個正趨于走低的行業(yè)低溫季節(jié)，出國展覽業(yè)的大多數(shù)企業(yè)除了要面對市場低迷、經(jīng)濟(jì)不景氣帶來的參展規(guī)模縮減之外，還要遭遇來自行業(yè)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的橫空殺入。此時，一些外資展覽公司加快了市場滲透的步伐，并由原來的渠道銷售逐步向直接銷售以及直接與政府資源合作過渡，這使得以代理為主要盈利模式的大多數(shù)出國展覽企業(yè)在遭遇經(jīng)濟(jì)寒潮的同時，又面臨在紅海中的慘烈競爭，出國展覽到底還有沒有藍(lán)海可尋？
筆者認(rèn)為，危即機(jī)。當(dāng)全球的外資展覽企業(yè)將中國視為新藍(lán)海的同時，中國展覽業(yè)尤其是出國展覽行業(yè)的新藍(lán)海時代也來臨了。“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的市場是出國展覽的新藍(lán)海。
第一，國家的“一帶一路”戰(zhàn)略以及陸續(xù)出臺的中國制造2025、國際產(chǎn)能合作、裝備制造“走出去”、優(yōu)進(jìn)優(yōu)出等政策和規(guī)劃，為中國出國展覽行業(yè)走進(jìn)“一帶一路”國家和地區(qū)提供了政策支持和保障。
第二，出國展覽面臨廣闊的“一帶一路”市場，不僅需要我們這些出國展覽從業(yè)者在開拓市場的方向、方式、渠道、形式、內(nèi)容、主體、平臺等方面要有所選擇和創(chuàng)新，同時要充分利用行業(yè)和政府資源，打組合拳，因?yàn)橐酝M團(tuán)參展的方式已經(jīng)不能完全適應(yīng)目前的形勢。以前，我們組織參展企業(yè)通過自辦展的平臺或組團(tuán)參展的方式可以達(dá)到在展覽會上實(shí)現(xiàn)一般商品貿(mào)易獲得訂單的目的。但是，隨著很多行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，就不僅僅是商品（產(chǎn)品）過剩的概念了，而是整個行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的過剩，這就涉及到原料、技術(shù)、設(shè)備、生產(chǎn)能力、勞動力、售后服務(wù)等一個全產(chǎn)業(yè)鏈的過剩，通過展覽會平臺無法完全解決問題，尤其是技術(shù)、售后服務(wù)以及勞動力，無法通過展覽會平臺實(shí)現(xiàn)交易和轉(zhuǎn)移，可這卻是出國展覽業(yè)發(fā)展的新契機(jī)，也是出國展覽市場最大的藍(lán)海。
第三，個性化定制服務(wù)是出國展覽業(yè)未來發(fā)展的新趨勢。以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的“一站式、專業(yè)化、人性化”的全方位定制服務(wù)是市場趨勢。滿足客戶個性化、全方位的市場開拓需求，保障客戶持續(xù)提升赴海外開拓市場的服務(wù)水準(zhǔn)，是出國展覽組織者在常規(guī)主辦、組展外要深入思考和將要面臨的新業(yè)務(wù)趨勢。
第四，出國展覽的從業(yè)者要關(guān)注國家倡導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)以及與企業(yè)“走出去”相關(guān)的配套政策并加快自我能力的建設(shè)和提升。就一般商品貿(mào)易而言，展覽會發(fā)揮了展品展示、信息交流、雙方供需見面并能達(dá)成交易的目的，而解決產(chǎn)能過剩的最終解決方式是通過投資或資本輸出帶動商品的輸出，資本的落腳點(diǎn)是在境外或產(chǎn)業(yè)園區(qū)。隨著中國企業(yè)由商品 “走出去”向資本“走出去”的方式轉(zhuǎn)變，企業(yè)會產(chǎn)生一系列新的需求，雖然客戶還是原來的客戶，但客戶在進(jìn)入新市場的過程中伴隨著資本輸出必然會產(chǎn)生諸如國際法律、國際會計(jì)、國際人才、當(dāng)?shù)厥袌龊颓赖拈_發(fā)等新需求，而這正是出國展覽業(yè)大有可為的領(lǐng)域。當(dāng)然，這需要出國展覽從業(yè)者不斷提高創(chuàng)新意識、不斷提升自我能力，而這些已經(jīng)超越了傳統(tǒng)貿(mào)易促進(jìn)的范圍和領(lǐng)域。
出國展覽行業(yè)正處于發(fā)展的關(guān)鍵時期，如何乘 “一帶一路”東風(fēng)，提高核心競爭力，在新形勢下保持良好的發(fā)展勢頭，是全體會展人的新課題。筆者相信，以積極開放的心態(tài)去應(yīng)對未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，一定能開拓出國展覽業(yè)的新藍(lán)海。 張 力
