2002年，法蘭克福展覽（上海）有限公司剛成立時(shí)只有15人。目前法蘭克福展覽（上海）有限公司正式在職員工約170人，待招約60個(gè)崗位。法蘭克福展覽（上海）有限公司董事會(huì)主席曹建生自2004年進(jìn)入公司，他見證了法蘭克福展覽（上海）有限公司的快速發(fā)展。曹建生日前接受記者采訪時(shí)自豪地表示，法蘭克福展覽（上海）有限公司是法蘭克福展覽集團(tuán)在全球最大、也是成長(zhǎng)最快的子公司。目前，公司正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的方向是在核心領(lǐng)域縱深延伸，同時(shí)跳出核心競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，尋找市場(chǎng)上更多機(jī)會(huì)。
拓展新領(lǐng)域讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生效益
來展和出展一直是法蘭克福展覽（上海）有限公司的核心業(yè)務(wù)。曹建生介紹道，未來，公司仍將繼續(xù)加大核心業(yè)務(wù)的縱深延伸。尤其是來展，從2009年起，法蘭克福展覽（上海）有限公司的來展總收入已經(jīng)超過出展。而擴(kuò)大來展主要是通過并購(gòu)或新辦項(xiàng)目的手段來實(shí)現(xiàn)。
在并購(gòu)或新辦項(xiàng)目的選擇上，主要有兩方面標(biāo)準(zhǔn)：其一，在核心競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域?qū)F(xiàn)有的品牌引入中國(guó)后向縱深延伸。曹建生舉例說，Automechanika（汽車零部件后市場(chǎng)展）在上海舉辦得已經(jīng)很成功了，公司把這個(gè)品牌向其他區(qū)域拓展，已成功推出成都汽配展。其二，跨出核心競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，進(jìn)入非核心競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。法蘭克福展覽有消費(fèi)及休閑用品，娛樂、媒體及制作，交通運(yùn)輸及物流，技術(shù)和制造，紡織品及紡織技術(shù)幾大板塊。這些板塊是法蘭克福展覽的核心競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。法蘭克福展覽今后要跨出這些領(lǐng)域。無論是擴(kuò)展還是并購(gòu)，都有明確的標(biāo)準(zhǔn)：第一是新興行業(yè)，法蘭克福展覽希望盡可能地?fù)寠Z市場(chǎng)制高點(diǎn)；第二是具有發(fā)展持久力的行業(yè)，比如汽車行業(yè)的發(fā)展持久力相對(duì)就比較強(qiáng)。此外，就是具有龐大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的領(lǐng)域。
曹建生透露，法蘭克福展覽現(xiàn)在也在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，需要調(diào)整一些展會(huì)。調(diào)整的方向，首先是依托核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入更深入的領(lǐng)域；其次是加大市場(chǎng)調(diào)研部門的力量，加大公司并購(gòu)部門開拓市場(chǎng)的力度，與調(diào)研部緊密合作，尋找市場(chǎng)上更多的機(jī)會(huì)。在全球范圍開拓新的領(lǐng)域的同時(shí)，法蘭克福展覽（上海）有限公司也在大中華區(qū)積極尋找機(jī)會(huì)。為此，法蘭克福展覽（上海）有限公司成立了專門的會(huì)議部門，加強(qiáng)對(duì)中國(guó)大陸會(huì)議市場(chǎng)的開拓。此外，法蘭克福展覽（上海）有限公司設(shè)有CRM部門客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，囊括公司的整體數(shù)據(jù)資源，這個(gè)部門通過對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析評(píng)判，讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生效益。
為行業(yè)發(fā)展提供有益服務(wù)
對(duì)于展覽會(huì)和行業(yè)的關(guān)系，曹建生有獨(dú)到的見解。他并不同意展覽會(huì)能起到行業(yè)風(fēng)向標(biāo)作用這一觀點(diǎn)。他認(rèn)為，展覽會(huì)是行業(yè)的折射、縮影，展覽會(huì)只是一個(gè)行業(yè)的服務(wù)平臺(tái)。展覽會(huì)并不足以對(duì)行業(yè)產(chǎn)生促進(jìn)作用，但能為行業(yè)發(fā)展提供有益的服務(wù)功能。展覽會(huì)和行業(yè)的關(guān)系就是皮和毛的關(guān)系，沒有行業(yè)是不會(huì)有展覽會(huì)的。成功的展覽會(huì)能從四個(gè)方面較好地服務(wù)行業(yè)：第一，為行業(yè)提供交流平臺(tái)；第二，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易功能，即通過舉辦商務(wù)活動(dòng)開拓市場(chǎng)；第三，為行業(yè)提供推廣機(jī)會(huì)。其中包含三個(gè)方向，企業(yè)需要這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行自我宣傳推廣；行業(yè)機(jī)構(gòu)需要展會(huì)平臺(tái)進(jìn)行宣傳；產(chǎn)業(yè)集中的地方政府也在利用展會(huì)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)推廣和引導(dǎo)升級(jí)。第四，為行業(yè)提供教育功能。展覽會(huì)平臺(tái)上有很多先進(jìn)的理念、技術(shù)和產(chǎn)品，展覽會(huì)能夠通過引入、提供新知識(shí)和新產(chǎn)品，來促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。展覽會(huì)很多同期活動(dòng)是由行業(yè)協(xié)會(huì)和大型企業(yè)聯(lián)合主辦的，會(huì)帶來很多先進(jìn)的理念，通過這些可以推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。
環(huán)保題材展會(huì)發(fā)展將提速
據(jù)曹建生介紹，目前法蘭克福展覽各個(gè)板塊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)是不一樣的，例如消費(fèi)品和紡織品產(chǎn)業(yè)比較成熟，發(fā)展步伐比較慢，相對(duì)來說，相關(guān)展會(huì)發(fā)展的空間要比其他行業(yè)稍微小一些。而技術(shù)、制造、物流和安防的展覽會(huì)相比消費(fèi)品、休閑用品及紡織品的展覽會(huì)來說，發(fā)展空間要大一些，因?yàn)檫@些產(chǎn)業(yè)尚未成熟，這些行業(yè)目前正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型。此外，是新興產(chǎn)業(yè)，比如能源、環(huán)保類產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度來說，由于起步比較慢，將來發(fā)展速度會(huì)更快、空間較大。法蘭克福展覽公司將積極在這個(gè)板塊布局。
環(huán)保問題全世界都在關(guān)注，它和每個(gè)人的生活和安全都是息息相關(guān)。各國(guó)政府每年都在開環(huán)保會(huì)議、氣候大會(huì)探討環(huán)保問題。法蘭克福展覽公司一直想通過對(duì)市場(chǎng)的了解，能夠使公司設(shè)置的展會(huì)比較完整、準(zhǔn)確地反映出這個(gè)行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
曹建生認(rèn)為，展覽會(huì)能夠成功要具備天時(shí)、地利和人和。天時(shí)指的是產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r；地利指的是產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，即展覽會(huì)所在區(qū)域產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)的狀態(tài)；人和指的是兩方面資源匹配和配置，或是多方配備能夠達(dá)成一個(gè)最佳效果，使得展覽平臺(tái)能夠更加完整和深入地反映市場(chǎng)。曹建生透露，今后，法蘭克福展覽（上海）有限公司將加速發(fā)展環(huán)保題材類展會(huì)。一方面，展覽會(huì)本身聚焦環(huán)保主題；另一方面現(xiàn)有的展覽會(huì)新的板塊涉及環(huán)保領(lǐng)域。無論是環(huán)保類展會(huì)，還是現(xiàn)有展會(huì)的環(huán)保類板塊今后都會(huì)呈現(xiàn)加速發(fā)展趨勢(shì)。
