隨著米蘭、漢諾威等國際會展巨頭通過并購合作方式入駐中國,未來會展業(yè)的國際競爭必然愈加激烈。在此形勢下,中國會展企業(yè)如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù),整合各新興渠道手段開展展會營銷,全面提升展會品質(zhì)服務(wù),打造強國際競爭力的品牌展會,成為未來行業(yè)發(fā)展變革的重要挑戰(zhàn)。日前,“新常態(tài)下城市會展業(yè)競爭力的提升”高峰論壇在成都舉行。與會者認(rèn)為,與中國經(jīng)濟新常態(tài)一致,中國會展經(jīng)濟從高速發(fā)展趨于平緩增長。
中國會展經(jīng)濟研究會常務(wù)副會長儲祥銀提出,要依托產(chǎn)業(yè)舉辦展會,因為“會展是形式、表象、載體和平臺,產(chǎn)業(yè)是內(nèi)容、本質(zhì)、對象和演員”。產(chǎn)業(yè)會展由會展產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)和主導(dǎo)性構(gòu)成,沒有產(chǎn)業(yè)會展的支撐,會展產(chǎn)業(yè)就失去了主導(dǎo)性脊梁,成為無本之木、無源之水。產(chǎn)業(yè)會展作為平臺和橋梁,緊密聯(lián)系著供給和需求兩端,一頭系著生產(chǎn),一頭牽著市場。因此,要通過會展活動的組織,將產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)信息傳遞給消費者,將市場需求信息傳遞給生產(chǎn)者;通過會展活動的安排,將產(chǎn)品、服務(wù)發(fā)展和技術(shù)進步信息傳導(dǎo)給業(yè)內(nèi)同行,促進產(chǎn)業(yè)合作與進步。
廣州市對外貿(mào)易經(jīng)濟局副局長陳泳芳認(rèn)為,發(fā)展會展經(jīng)濟,要繼續(xù)完善會展的配套設(shè)施。要立足當(dāng)前,著眼長遠,做好會展中心及周邊區(qū)域設(shè)施配套的頂層設(shè)計,優(yōu)先解決海關(guān)、檢驗檢疫等場所問題,加快完善功能配套。同時,要加強國際國內(nèi)會展合作。要主動“走出去”、請進來,加強與美國圖森展、德國慕尼黑展等國際知名展會合作,積極拓展與德國漢若威、法國圣瑪麗等地的合作,并加快開展國際會展認(rèn)證工作。要與國內(nèi)展會加強合作,學(xué)習(xí)借鑒各地品牌展會的先進運作模式和管理方式。
廈門市會展局副局長楊少菁指出,樹立會展品牌,要做好“會展+”這篇文章,將會展與農(nóng)業(yè)、商業(yè)、物流、餐飲、文化等產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合。要強化政策扶持,完善促進會展經(jīng)濟發(fā)展的制度和機制。要盡快成立會展專門機構(gòu),引進和培養(yǎng)會展專業(yè)人士,研究利用落實中夾省級相關(guān)政策。
一個具有良好口碑的品牌展會,在營銷推廣方面也占有必然優(yōu)勢。東莞市商務(wù)局副調(diào)研員夏滿昌指出,全面而強有力的會展?fàn)I銷推廣與創(chuàng)建品牌展會是相輔相成的。在互聯(lián)網(wǎng)、移動新媒體蓬勃發(fā)展的今天,中國會展業(yè)進入品牌時代及進入互聯(lián)網(wǎng)新媒體的會展整合營銷時代將同時到來。互聯(lián)網(wǎng)時代,人們信息獲取渠道習(xí)慣發(fā)生了改變,展會官網(wǎng)、展會官方社交媒體平臺成為受眾了解展會品牌信息的主要入口,在各入口平臺進行展會形象的整體統(tǒng)一性輸出就顯得非常重要。受眾對品牌形象的認(rèn)可,建立在其對品牌信任的基礎(chǔ)上。目前許多會展企業(yè)對此還沒有足夠重視。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,觀眾和展商獲取信息的習(xí)慣也正變得更多元化、碎片化。展會品牌傳播是通過各個接觸點的展會信息傳遞來達成,那么在展會推廣中,只有擴大各接觸點的展會信息曝光,持續(xù)不斷地進行展會品牌傳播,才能提高受眾對展會品牌的認(rèn)知度。
展會品牌形象塑造和傳播,完成的只是品牌價值輸出的使命。中國電子信息博覽會秘書長陳雯海表示:“要把品牌價值轉(zhuǎn)換為消費行為,即達成展商、觀眾的參展參觀行為,才是會展?fàn)I銷的最終目的,僅靠單向信息傳播顯然是不夠的。在受眾注意力極易被分散的信息爆炸時代,會展企業(yè)只有搭建24小時信息傳播的社交媒體平臺,通過持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的關(guān)聯(lián)內(nèi)容,創(chuàng)建可促進多方互動的社交媒體活動,提升展會品牌美譽度,才能有效促進品牌價值轉(zhuǎn)換。”
