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動漫展會的成敗有兩個缺一不可的外部因素

編輯:劉雪云來源:網(wǎng)縱會展網(wǎng) 發(fā)表時間:2016-11-21關注 次 | 查看所有評論

內(nèi)容摘要: 作者漫畫像 原標題:做動漫展會的人,自己先要開心 起手寫自己的動漫十年,腦子里忽然就跳出了閱盡千帆皆不是這句話。聽起來有些低落,但真的就是這么回事兒現(xiàn)在辦動漫展的人……

作者漫畫像
 
  原標題:做動漫展會的人,自己先要開心
  起手寫自己的“動漫十年”,腦子里忽然就跳出了“閱盡千帆皆不是”這句話。聽起來有些低落,但真的就是這么回事兒——現(xiàn)在辦動漫展的人有兩種,當事業(yè)做和當概念做的。我只聊事業(yè)。
  記得1995年起,上海就有動漫展,基本都是簽售、同人、COS加畫展,有點粗糙但很溫馨,體量也不大,三四千平方米算是大的了,辦一個火一個。繁榮的景象引來各路人馬前赴后繼,紛紛下水,最多的時候一年要辦20多場?;顒佣嗔?、場子熱了、老面孔多了、成本也上去了,再加上政府管理部門打擊盜版力度加大,供需兩旺、賓主盡歡的日子很快就結(jié)束了。
  2002年,我從IT業(yè)轉(zhuǎn)回媒體業(yè),趁著新辦的漫畫雜志創(chuàng)刊,建議領導一起說服海外合作方搞個全正版的動漫展,當時的想法是:一來正版授權合法合規(guī),能體現(xiàn)主流媒體重視版權的表率作用;二是觀眾多年來積聚了熱情,此時如引入大量海外正版產(chǎn)品,絕對“引爆”市場潛力;三是嘗試全正版的展會能否活下去,同時借機學習海外的版權運營管理。
  于是,2003年5月上海出現(xiàn)了一個全正版動漫展,門票也是當時最高——35元。當時,海外合作方日本萬代一口氣投入1000多萬元人民幣準備展品,但10天展期到場5萬多名觀眾,那感覺用現(xiàn)在的流行詞真是“呵呵呵”,很有些五味雜陳。但是,這次動漫展給今后的中國漫展創(chuàng)下了若干先例且樹立了相關“標準”——例如,現(xiàn)在到處演的奧特曼打怪獸的表演、COSER們專屬的候場區(qū)(化妝間)、展會中必不可少的玻璃鋼立像、日本偶像組合唱見會等。
  從那之后,辦展方漸漸開始理性回歸,活動數(shù)量漸漸減少,只有中國國際動漫游戲博覽會和中國國際數(shù)碼互動娛樂展會一直辦到現(xiàn)在。
  如今,動漫展會又開始熱了。微信公眾號“三文娛”10月中旬發(fā)文章稱:“根據(jù)喵特等網(wǎng)站查詢,10月1日至7日,全國共有267場漫展(不包括臺灣、澳門、西藏三地)。”真可謂是“錢多人多類型多,漫展風光無限量”,可是,動漫展應該怎樣?怎樣才算好的動漫展?怎么才能辦好動漫展?我看過也做過那么多的動漫展,離滿意都還差一點兒。
  動漫展會的成敗有兩個缺一不可的外部因素:一是行業(yè)發(fā)展水平和體量,二是觀眾消費水平和體量,可以說,前者決定了參展企業(yè)數(shù)量和展會內(nèi)容質(zhì)量,后者影響企業(yè)參展效果和展會盈利能力。
  具體來說,行業(yè)水平發(fā)展不夠,企業(yè)沒經(jīng)費參展、出展,內(nèi)容沒吸引力,行業(yè)體量反映了可參展商數(shù)量;動漫文化消費本質(zhì)是高端消費,是細分的消費市場,觀眾如果沒有形成正版購買習慣,沒有足夠的采購經(jīng)費,就不會出現(xiàn)參展企業(yè)理想中的消費場面,企業(yè)參展出展的動力就會減弱,畢竟,不是每家企業(yè)都能為展會燒錢,出展成本得考慮。
  這也是為什么一些二、三線城市辦活動送展位送裝修也不能吸引企業(yè)的原因之一。只有上海這樣的一線城市才有足夠體量的正版文化產(chǎn)品消費人群,無論是展會門票單價還是觀眾人均消費都是全國最高,但即使如此,我們離國際同行還有不少距離。
  中國動漫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的時間只有短短十來年,無論行業(yè)還是環(huán)境都在成長完善中,外力不夠還要內(nèi)功補,培育一個動漫展會項目就如同搞創(chuàng)作,整個策展團隊就是編劇、導演、出品、制片,也要學會講故事,還得保持話題熱度。
  第一,先要有個大理想,再定一個小目標。
  “我們的征途是星辰大海”,這話說出來響亮,但問題是你先得會飛,飛得高才能飛得遠,動漫展會的發(fā)展短板不可能短時間能解決,目標定得小一點,比較容易實現(xiàn)。同時還得有長遠的規(guī)劃做指導,展商資源國內(nèi)不夠,就往海外拓展,但是比例、尺度要時刻把控,“外來和尚”是幫我們念經(jīng),不能替我們念;國內(nèi)的內(nèi)容品質(zhì)不夠高,可以加強活動組織形式、注重細節(jié),還可以從民間創(chuàng)意找材料來補短板,總之要讓大眾看到世界一流動漫產(chǎn)品的同時還能看見中國動漫之美和全面進步。
  第二,項目策劃要有主題思想,開頭想明白了,接下來就是按部就班,小修小補。
  國內(nèi)當前動漫活動“千展一面”,主要原因在于沒有好好定個主題,只想著“能把局組起來就好”。展會沒有標識性,展商自動把你放進“候補欄”,政府、朋友的面子可以給一兩次,錢也可以貼個一兩年,但終不長久,最后悄悄收兵。
  需要強調(diào)的是,展會主題一定要切合主辦方的自身優(yōu)勢,每個能長期運作的項目必有其獨特優(yōu)勢。策展的重要價值就是找出自己真正的特長,比如媒體資源、旅游資源、強勢母品牌、地域優(yōu)勢等,確保自己和別人不一樣且能一直不一樣(即持續(xù)性)。
  第三,動漫不僅是行業(yè),也是文化形態(tài)。
  與10年前相比,動漫不再專指動畫、漫畫,它已經(jīng)成為一個文化概念,適合各種產(chǎn)業(yè)形態(tài),所以,對動漫展會的理解不能再局限于單一行業(yè)和形式,展會組織過程也是一個觀念推廣的過程,要不斷吸引新的行業(yè)領域加入次元世界,比如汽車、時尚品牌、餐飲、傳統(tǒng)演藝等都是發(fā)展對象。
  第四,注重客戶體驗,這個“客戶”不僅指觀眾和展商,還包括政府、媒體及其他社會文化機構(gòu)等。動漫展會不同于傳統(tǒng)會展行業(yè),更趨向于社會文化事件,文化內(nèi)容容易受到各方關注,加上社會各界對文化事件的認識角度和水平各有差異,策展團隊要兼顧各方訴求,比如政府希望拉動消費,推動產(chǎn)業(yè);企業(yè)需要展示、推廣和交易;媒體關注行業(yè)發(fā)展和新聞事件;觀眾需要滿足娛樂和購物需求。
  細細一盤,我們還有很多要做的,任重道遠。愛動漫的人都是理想主義者,想給更多的人帶去更多歡樂,“復盤”自己的十年動漫經(jīng)歷之后,我最想說:自己要開心,如果策劃活動的人都不開心,別人又怎么會喜歡這個活動呢?
 ?。ㄗ髡邚垷槪抵袊鴩H動漫游戲博覽會宣傳總監(jiān))

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