作者漫畫像
原標(biāo)題：做動漫展會的人，自己先要開心
起手寫自己的“動漫十年”，腦子里忽然就跳出了“閱盡千帆皆不是”這句話。聽起來有些低落，但真的就是這么回事兒——現(xiàn)在辦動漫展的人有兩種，當(dāng)事業(yè)做和當(dāng)概念做的。我只聊事業(yè)。
記得1995年起，上海就有動漫展，基本都是簽售、同人、COS加畫展，有點粗糙但很溫馨，體量也不大，三四千平方米算是大的了，辦一個火一個。繁榮的景象引來各路人馬前赴后繼，紛紛下水，最多的時候一年要辦20多場。活動多了、場子熱了、老面孔多了、成本也上去了，再加上政府管理部門打擊盜版力度加大，供需兩旺、賓主盡歡的日子很快就結(jié)束了。
2002年，我從IT業(yè)轉(zhuǎn)回媒體業(yè)，趁著新辦的漫畫雜志創(chuàng)刊，建議領(lǐng)導(dǎo)一起說服海外合作方搞個全正版的動漫展，當(dāng)時的想法是：一來正版授權(quán)合法合規(guī)，能體現(xiàn)主流媒體重視版權(quán)的表率作用；二是觀眾多年來積聚了熱情，此時如引入大量海外正版產(chǎn)品，絕對“引爆”市場潛力；三是嘗試全正版的展會能否活下去，同時借機(jī)學(xué)習(xí)海外的版權(quán)運營管理。
于是，2003年5月上海出現(xiàn)了一個全正版動漫展，門票也是當(dāng)時最高——35元。當(dāng)時，海外合作方日本萬代一口氣投入1000多萬元人民幣準(zhǔn)備展品，但10天展期到場5萬多名觀眾，那感覺用現(xiàn)在的流行詞真是“呵呵呵”，很有些五味雜陳。但是，這次動漫展給今后的中國漫展創(chuàng)下了若干先例且樹立了相關(guān)“標(biāo)準(zhǔn)”——例如，現(xiàn)在到處演的奧特曼打怪獸的表演、COSER們專屬的候場區(qū)（化妝間）、展會中必不可少的玻璃鋼立像、日本偶像組合唱見會等。
從那之后，辦展方漸漸開始理性回歸，活動數(shù)量漸漸減少，只有中國國際動漫游戲博覽會和中國國際數(shù)碼互動娛樂展會一直辦到現(xiàn)在。
如今，動漫展會又開始熱了。微信公眾號“三文娛”10月中旬發(fā)文章稱：“根據(jù)喵特等網(wǎng)站查詢，10月1日至7日，全國共有267場漫展（不包括臺灣、澳門、西藏三地）。”真可謂是“錢多人多類型多，漫展風(fēng)光無限量”，可是，動漫展應(yīng)該怎樣？怎樣才算好的動漫展？怎么才能辦好動漫展？我看過也做過那么多的動漫展，離滿意都還差一點兒。
動漫展會的成敗有兩個缺一不可的外部因素：一是行業(yè)發(fā)展水平和體量，二是觀眾消費水平和體量，可以說，前者決定了參展企業(yè)數(shù)量和展會內(nèi)容質(zhì)量，后者影響企業(yè)參展效果和展會盈利能力。
具體來說，行業(yè)水平發(fā)展不夠，企業(yè)沒經(jīng)費參展、出展，內(nèi)容沒吸引力，行業(yè)體量反映了可參展商數(shù)量；動漫文化消費本質(zhì)是高端消費，是細(xì)分的消費市場，觀眾如果沒有形成正版購買習(xí)慣，沒有足夠的采購經(jīng)費，就不會出現(xiàn)參展企業(yè)理想中的消費場面，企業(yè)參展出展的動力就會減弱，畢竟，不是每家企業(yè)都能為展會燒錢，出展成本得考慮。
這也是為什么一些二、三線城市辦活動送展位送裝修也不能吸引企業(yè)的原因之一。只有上海這樣的一線城市才有足夠體量的正版文化產(chǎn)品消費人群，無論是展會門票單價還是觀眾人均消費都是全國最高，但即使如此，我們離國際同行還有不少距離。
中國動漫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的時間只有短短十來年，無論行業(yè)還是環(huán)境都在成長完善中，外力不夠還要內(nèi)功補，培育一個動漫展會項目就如同搞創(chuàng)作，整個策展團(tuán)隊就是編劇、導(dǎo)演、出品、制片，也要學(xué)會講故事，還得保持話題熱度。
第一，先要有個大理想，再定一個小目標(biāo)。
“我們的征途是星辰大海”，這話說出來響亮，但問題是你先得會飛，飛得高才能飛得遠(yuǎn)，動漫展會的發(fā)展短板不可能短時間能解決，目標(biāo)定得小一點，比較容易實現(xiàn)。同時還得有長遠(yuǎn)的規(guī)劃做指導(dǎo)，展商資源國內(nèi)不夠，就往海外拓展，但是比例、尺度要時刻把控，“外來和尚”是幫我們念經(jīng)，不能替我們念；國內(nèi)的內(nèi)容品質(zhì)不夠高，可以加強活動組織形式、注重細(xì)節(jié)，還可以從民間創(chuàng)意找材料來補短板，總之要讓大眾看到世界一流動漫產(chǎn)品的同時還能看見中國動漫之美和全面進(jìn)步。
第二，項目策劃要有主題思想，開頭想明白了，接下來就是按部就班，小修小補。
國內(nèi)當(dāng)前動漫活動“千展一面”，主要原因在于沒有好好定個主題，只想著“能把局組起來就好”。展會沒有標(biāo)識性，展商自動把你放進(jìn)“候補欄”，政府、朋友的面子可以給一兩次，錢也可以貼個一兩年，但終不長久，最后悄悄收兵。
需要強調(diào)的是，展會主題一定要切合主辦方的自身優(yōu)勢，每個能長期運作的項目必有其獨特優(yōu)勢。策展的重要價值就是找出自己真正的特長，比如媒體資源、旅游資源、強勢母品牌、地域優(yōu)勢等，確保自己和別人不一樣且能一直不一樣（即持續(xù)性）。
第三，動漫不僅是行業(yè)，也是文化形態(tài)。
與10年前相比，動漫不再專指動畫、漫畫，它已經(jīng)成為一個文化概念，適合各種產(chǎn)業(yè)形態(tài)，所以，對動漫展會的理解不能再局限于單一行業(yè)和形式，展會組織過程也是一個觀念推廣的過程，要不斷吸引新的行業(yè)領(lǐng)域加入次元世界，比如汽車、時尚品牌、餐飲、傳統(tǒng)演藝等都是發(fā)展對象。
第四，注重客戶體驗，這個“客戶”不僅指觀眾和展商，還包括政府、媒體及其他社會文化機(jī)構(gòu)等。動漫展會不同于傳統(tǒng)會展行業(yè)，更趨向于社會文化事件，文化內(nèi)容容易受到各方關(guān)注，加上社會各界對文化事件的認(rèn)識角度和水平各有差異，策展團(tuán)隊要兼顧各方訴求，比如政府希望拉動消費，推動產(chǎn)業(yè)；企業(yè)需要展示、推廣和交易；媒體關(guān)注行業(yè)發(fā)展和新聞事件；觀眾需要滿足娛樂和購物需求。
細(xì)細(xì)一盤，我們還有很多要做的，任重道遠(yuǎn)。愛動漫的人都是理想主義者，想給更多的人帶去更多歡樂，“復(fù)盤”自己的十年動漫經(jīng)歷之后，我最想說：自己要開心，如果策劃活動的人都不開心，別人又怎么會喜歡這個活動呢？
?。ㄗ髡邚垷槪抵袊鴩H動漫游戲博覽會宣傳總監(jiān)）
