金諾會展董事長王德文先生
中國國際裝備制造業(yè)博覽會（CIEME）作為東北老工業(yè)區(qū)最重要的工業(yè)展覽會之一，每年都吸引著眾多展商的參與。12年，CIEME見證了東北老工業(yè)區(qū)的成長，已然成為東北地區(qū)發(fā)展的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)。在CIEME 2013展覽會期間，記者有幸采訪了展會展覽業(yè)務(wù)承辦單位金諾會展的董事長王德文先生。王德文先生借此機會與我們分享了CIEME一路走來的林林總總，并介紹了本屆展會從備展到開展以及展中的一些情況。同時王德文先生表示，未來CIEME將更加精準(zhǔn)的把握市場脈搏，打造更高端的展會，搭建更具價值的平臺。
問：請您簡單介紹一下CIEME的發(fā)展歷程，作為東北地區(qū)最具影響力的制造業(yè)展會，能否談?wù)勂鋵τ谛袠I(yè)發(fā)展的重要意義？
王德文：中國國際裝備制造業(yè)博覽會（簡稱：中國制博會，英文名稱：The China International Equipment Manufacturing Exposition，英文簡寫CIEME）是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)舉辦的國家級國際博覽會。
由中國商務(wù)部、國家發(fā)展和改革委員會、工業(yè)和信息化部、科學(xué)技術(shù)部、中國國際貿(mào)易促進委員會和遼寧省人民政府主辦，由中國機械工業(yè)聯(lián)合會、中國機電產(chǎn)品進出口商會和中國國際貿(mào)易促進委員會遼寧省分會等協(xié)辦，由沈陽市人民政府承辦。制博會展覽業(yè)務(wù)由金諾會展承辦。中國制博會每年9月1~5日在沈陽舉辦。
裝備制造業(yè)是為國民經(jīng)濟發(fā)展和國防建設(shè)提供技術(shù)裝備的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是衡量一個國家綜合競爭力的重要標(biāo)志。遼寧是我國重要的老工業(yè)基地，經(jīng)過50年的建設(shè)，已經(jīng)形成了比較完整的工業(yè)體系。裝備制造業(yè)是遼寧經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，企業(yè)遍布于省內(nèi)14個市。遼寧裝備制造業(yè)門類齊全、規(guī)模宏大，設(shè)施完善、基礎(chǔ)雄厚，配套能力強、發(fā)展?jié)摿Υ?，是全國裝備制造業(yè)重要的科研和生產(chǎn)基地。經(jīng)過幾年的努力，遼寧老工業(yè)基地完成了黨中央、國務(wù)院提出的國企三年改革脫困目標(biāo)，遼寧老工業(yè)基地走出困境開始復(fù)蘇，全行業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)濟增長的勢頭。
中國政府關(guān)于振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地戰(zhàn)略決策的貫徹實施，迫切需要一個載體，推動遼寧老工業(yè)基地這個蓄勢待發(fā)的“航母”踏上振興的征程。在國務(wù)院和國家有關(guān)部門的關(guān)心下，在國內(nèi)外裝備制造業(yè)的大力支持下，中國國際裝備制造業(yè)博覽會在沈陽恰逢其時、恰逢其地的誕生了。
自2002年以來，中國國際裝備制造業(yè)博覽會已經(jīng)連續(xù)舉辦了12屆。累計展出面積85萬m2，展位37031個，中外參展企業(yè)8458家次。其中，國內(nèi)企業(yè)5951家次，境外和外商投資企業(yè)2507家次，占30％，分別來自美國、英國、法國、德國、加拿大、荷蘭、西班牙、瑞典、瑞士、意大利、俄羅斯、以色列、澳大利亞、日本、韓國、中國香港和中國臺灣等25個國家和地區(qū)。
第十一屆中國制博會共接待包括國內(nèi)30個省市（區(qū)）和國外代表團以及采購商、專業(yè)技術(shù)人員在內(nèi)的各界人士135萬人次。成功舉辦了論壇、講座、采購訂貨會、技術(shù)交流會和新產(chǎn)品推介會等大會子項活動114場。
中國制博會還先后承擔(dān)了國家發(fā)改委“十五期間全國重大裝備成果展”、國家科工委“航空航天配套零部件展”國家能源局“國家能源技術(shù)裝備展”和國家工信部“國家新型工業(yè)化裝備制造產(chǎn)業(yè)示范基地成果展”等國家級展覽活動的展出任務(wù)。 李克強、吳邦國、李鐵映、顧秀蓮、王文元、李貴鮮、白立忱、陳昌智、張梅穎、周鐵農(nóng)和李金華等國家領(lǐng)導(dǎo)人先后參觀視察中國制博會。 作為在振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地背景下成長起來的中國規(guī)模最大的裝備制造業(yè)國家級、國際性展會，中國制博會堅持展出內(nèi)容的專業(yè)化、展品水平的現(xiàn)代化和展商結(jié)構(gòu)的國際化，形成了以機床及零部件、工業(yè)自動化和工程機械為展覽主項，動力傳動、模具、能源技術(shù)裝備等專用和通用設(shè)備相結(jié)合的展覽格局，擁有一大批穩(wěn)定的參展商和客戶群，構(gòu)建了國內(nèi)外先進裝備制造業(yè)的展示平臺、交流平臺和貿(mào)易平臺，為海內(nèi)外企業(yè)展示實力、尋求合作、開拓市場提供了契機，為振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地和加快我國裝備制造業(yè)的發(fā)展做出了重要貢獻。中國制博會已成為國際裝備制造業(yè)集產(chǎn)品展示、信息交流、貿(mào)易訂貨、投資洽談和技術(shù)合作為一體，充滿商機的國際知名展會，是全球裝備制造行業(yè)共享的盛會。
問：請詳細介紹CIEME 2013展會的相關(guān)情況？
王德文：2012年下半年以來，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢日趨錯綜復(fù)雜。裝備制造業(yè)市場疲軟、訂單削減、庫存增加。國內(nèi)外展覽會普遍規(guī)?？s小，人氣低迷。面對不利因素，第十二屆中國制博會展覽業(yè)務(wù)籌備工作堅定樹立“兩端一服務(wù)”的指導(dǎo)思想。一是，招展工作堅持邀請高端企業(yè)和尖端產(chǎn)品為主，二是，籌備工作圍繞著企業(yè)參展效果和重振市場信心為主。招展招商、宣傳推廣和觀眾邀請三大籌備工作齊頭并進，狠抓落實。籌備工作各環(huán)節(jié)制定嚴格崗位責(zé)任制，層層任務(wù)分解，責(zé)任落實到人。牽頭部門敢于創(chuàng)新、超前工作，配合部門積極協(xié)助、主動補臺，高效務(wù)實推進籌備工作。
由于第十二屆中國制博會各項籌備工作突出為參展企業(yè)做好全面服務(wù)的主題，提出在新形勢下利用中國制博會展示平臺、交流平臺和貿(mào)易平臺功能幫助企業(yè)在“爬坡過坎”的關(guān)鍵時期能通過參加中國制博會獲取信息、尋找商機、開拓渠道進而重振市場信心。由于辦展的主題明確，吸引著越來越多的海內(nèi)外企業(yè)慕名參展。報名參展中外企業(yè)中有100多家是第一次參加中國制博會。韓國斗山機床是世界機床前10強。該企業(yè)認為參加制博會是開辟中國東北地區(qū)市場最直接最有效的途徑。在相隔十多年后，韓國斗山機床今年重返中國制博會舞臺（曾參加第一屆中國制博會）。
沈陽與日本川崎是友好城市，去年，沈陽市政府出資支持該市代表團參加了第十一屆制博會并取得很好展出效果。曾參展的日本企業(yè)今年主動申請參展，全額預(yù)訂了6個展位。
與上屆相比，有些知名企業(yè)大幅增加了展位面積，如：日本山崎馬扎克機床上屆216m2，本屆315m2；韓國現(xiàn)代威亞機床上屆135m2，本屆270m2；深圳迪能激光上屆90m2，本屆240m2。
問：在展會的招展尤其是觀眾組織方面，金諾做了哪些準(zhǔn)備工作？
王德文：籌備第十二屆中國制博會，金諾會展邀請專業(yè)觀眾和采購商工作總投資20余萬元。新引進專業(yè)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，與多年來累計的50余萬專業(yè)采購商信息進行了整合。觀眾服務(wù)部現(xiàn)有20多位觀眾邀請專員利用電話和網(wǎng)絡(luò)長年從事專業(yè)觀眾邀請工作。寄發(fā)參觀邀請函近30萬份。收到回執(zhí)的團體機構(gòu)9000余家，專業(yè)采購單位1500余家。對提前辦理預(yù)登記手續(xù)的專業(yè)觀眾，贈送VIP禮品、免費午餐、定額汽油補貼，地鐵口配有免費接駁大巴接送。大會期間舉辦采購商大會，組織參展商和采購商在大會開幕前提前對接基礎(chǔ)上，再進行背靠背合作洽談。對重要采購商免費提供四星級酒店住宿等地面服務(wù)。
問：現(xiàn)在是典型的展會經(jīng)濟時代，但是行業(yè)展會的競爭激烈也是大家有目共睹的，作為一個會展公司，金諾旗下也有四個與制造業(yè)相關(guān)的展會，能否談?wù)勀鷮τ诎l(fā)展行業(yè)展會的一些想法？如何才能讓展會發(fā)展做到持續(xù)并且效果越來越好？
王德文：首先企業(yè)選擇行業(yè)展會參加是因為行業(yè)展會能提供企業(yè)在行業(yè)內(nèi)宣傳公司形象；促進產(chǎn)品的銷售；展示新產(chǎn)品新技術(shù)新服務(wù)；密切聯(lián)系行業(yè)老用戶或合作伙伴；行業(yè)內(nèi)市場調(diào)研這五個方面。金諾展會就是通過不同地區(qū)不同制造業(yè)運用行業(yè)用戶來發(fā)展相應(yīng)的制造行業(yè)展會。針對不同地域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)集群分布，讓針對這區(qū)域的制造業(yè)的大部分生產(chǎn)商與該市場的用戶行業(yè)在同一個平臺上交流溝通。
所以行業(yè)專業(yè)用戶是行業(yè)會展可持續(xù)發(fā)展的核心要素。同樣展會的品牌宣傳、展場服務(wù)等也是行業(yè)展會發(fā)展的必要因素。只有做好這些細節(jié)才能讓行業(yè)展會越走越遠，越做越大。
問：能否透露一下明年金諾會展在制造行業(yè)展會的一些信息？有什么新的構(gòu)想或者創(chuàng)新？
王德文：針對2014年，金諾會展將更加注重展會的品牌宣傳和推廣，并根據(jù)制造行業(yè)高精尖的發(fā)展以及機器人領(lǐng)域的突起，加深金諾展會的行業(yè)深度，用市場的發(fā)展脈搏來引領(lǐng)金諾行業(yè)展會的發(fā)展方向。擴大展會的全球化范圍和力度，讓更多國際品牌加入其中。加強信息化趨勢，讓展會的宣傳、推廣更佳高效和廣泛。優(yōu)化展會創(chuàng)新力度，提升展會的價值和行業(yè)深度。
