創(chuàng)新，是展覽項目組織方推介過程中最保險的“高調(diào)”。
在轉(zhuǎn)型升級成現(xiàn)階段會展業(yè)的主流時，又有人提出展會策劃者應(yīng)具備“做概念車”的思維。
近日，誼和永邦（北京）會展有限公司（以下簡稱誼和永邦）董事長韓曉虹在接受《中國貿(mào)易報》記者采訪時表示，對于一位職業(yè)會展人來說，不可取的是跟風策劃展覽項目。
韓曉虹的自信，源自于其近年來在策劃展覽項目以及選擇展覽項目落地的城市時不求同，卻獲得了市場的積極響應(yīng)。
自去年以來，眾多知名展覽項目扎堆涌向一線城市，而誼和永邦卻相繼將新的展覽項目落戶三四線城市甚至更低一級的行政區(qū)域。在會展業(yè)界，這幾乎是一種“逆反”行為。
產(chǎn)業(yè)魅力
4月下旬，2015中國國際芳香產(chǎn)業(yè)（洛陽）展覽會（以下簡稱芳香展）在洛陽舉辦，成為國內(nèi)首個芳香產(chǎn)業(yè)類展會。
據(jù)韓曉虹介紹，在策劃芳香展做市場調(diào)研期間發(fā)現(xiàn)，多數(shù)綠色有機農(nóng)業(yè)種植園負責人為農(nóng)民，還沒有形成營銷理念和體系。事實上，中國是芳香原料的生產(chǎn)大國。但由于我國提煉精油的技術(shù)低下，只能作為精油原料的供應(yīng)方。
調(diào)查顯示，云南、新疆是芳香植物種植面積最大的省區(qū)，其薰衣草80%出口至法國、日本等地。但1公斤的烘干原料只賣幾百元，而被提煉出的精油價格卻高達數(shù)千元。
這令從事多年外展業(yè)務(wù)的韓曉虹，產(chǎn)生了促進新興綠色有機產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“沖動”。于是，決定通過展會的方式，將中國的芳香產(chǎn)業(yè)傳播出去。
韓曉虹強調(diào)，芳香展的出現(xiàn)適逢良機。但在混沌時期，綠色有機產(chǎn)業(yè)需要提出一個概念，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。而展會是一個最為適合的平臺。
目前，我國的心理芳療還沒有形成市場。但法國、日本的心理芳療市場增長快速。與此同時，越來越多的職業(yè)女性通過芳療來舒緩壓力。
也就是說，芳療正逐漸滲透人們的生活。它不僅是“80后”、“90后”提升生活品質(zhì)的一種放松方式，也被更多的“70”和“60后”群體所接受。
芳香展選址洛陽，與其牡丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃有關(guān)。本次芳香展期間，有采購商發(fā)現(xiàn)牡丹籽油具有美容功效，這意味著牡丹產(chǎn)品的開發(fā)具有更多的外延性。
做執(zhí)行者
“一位具有職業(yè)精神的會展人，同時也是一個好的傳播者。”韓曉虹如是說。
“一帶一路”戰(zhàn)略發(fā)布之前，誼和永邦已為其在甘肅張掖舉辦的“絲綢之路國際生態(tài)產(chǎn)業(yè)博覽會暨綠色有機產(chǎn)品（張掖）交易會（以下簡稱張交會）”在中亞區(qū)域做了招商招展的推廣，意在借區(qū)域優(yōu)勢，擴大展覽品牌的影響力。
隨后，在領(lǐng)會“一帶一路”戰(zhàn)略過程中，韓曉虹發(fā)現(xiàn)，張交會契合了“一帶一路”的發(fā)展戰(zhàn)略。但在張交會籌備初期，有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，張掖雖然有著古絲綢之路的輝煌歷史，但畢竟時過境遷，再搭“一帶一路”順風車，是否還具有吸引力？
據(jù)韓曉虹介紹，在為張交會做市場調(diào)研期間，當他得知張掖市政府堅定走綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加工路線的那一刻，便決定在張掖舉辦張交會，讓張掖的農(nóng)產(chǎn)品通過展會平臺，實現(xiàn)更大的經(jīng)濟效益。
為此，韓曉虹坦陳，喜愛上一座城市，舉辦展覽項目的理念也會完全不同。
據(jù)了解，2014年張交會期間，現(xiàn)場采購額為3400萬元，直接洽談的立項額達8億元，會后仍在對接洽談的項目有15個。
韓曉虹介紹說，2015年張交會將進一步加大國際化和專業(yè)化推廣力度。同時，結(jié)合張掖的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，將強化在中亞區(qū)域的針對性的邀請，并加大張交會期間對接會洽談，提升企業(yè)的品牌意識。盡管一些企業(yè)在“走出去”的過程中，持觀望態(tài)度，看到先行者有收益后才行動，但展會是平臺，為市場和產(chǎn)業(yè)服務(wù)。
在韓曉虹看來，展覽人即是為行業(yè)搭建經(jīng)貿(mào)平臺的先行者，也是國家政策的執(zhí)行者和推動者。
享受挑戰(zhàn)
“在力所能及的范圍內(nèi)，享受挑戰(zhàn)的過程。”韓曉虹表示，不會去嘗試做不到的事情。但對認準只要執(zhí)著就能做到的事還是不會輕易放棄。
幸運的是，截至目前，韓曉虹嘗試挑戰(zhàn)的張交會、芳香展都做成了，還在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。
今年，誼和永邦將在浙江開化舉辦一個旅游展。開化也是一個不被會展業(yè)界看好的行政區(qū)域，但在韓曉虹看來，位于浙江西部邊境、地屬浙江省衢州市的開化，地處浙皖贛三省七縣交界處，是浙江省母親河——錢塘江的源頭。從目前看，與長三角其他城市相比，開化的交通略有不便，但其尚未被開發(fā)的旅游資源卻是舉辦旅游展的啟動點。
面對業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑，韓曉虹表示，不否認，現(xiàn)階段的三四線城市或更低一級的行政區(qū)域存在一個共性的問題：城市和行政轄域本身形象宣傳缺失。但這并不是其致命的短板，展會本身也是一個傳播載體。通過舉辦展會讓外界更多地了解一座城市，是很有效的宣傳手段。
據(jù)透露，目前，誼和永邦的新項目將陸續(xù)涉及物聯(lián)網(wǎng)、租賃等領(lǐng)域。
韓曉虹認為，在“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略背景下，物聯(lián)網(wǎng)展覽項目將有更大的發(fā)展空間。在市場調(diào)研中了解到，租賃行業(yè)的一位參會人，即是參展商又是采購商，說明這是一個“物聯(lián)”世界的時代。
“一個職業(yè)會展人可能對某個行業(yè)了解不深，但首要考慮的是對參展企業(yè)的參展和營銷會帶來怎樣的效果。”韓曉虹認為，只要不是以賣展位為目的，展會的平臺效應(yīng)才能彰顯。
一個優(yōu)秀的會展項目可以改變一座城市的未來，而這正是職業(yè)會展人的舞臺。
