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法蘭克福展覽（上海）有限公司總經(jīng)理趙慰平

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 “第十三屆中國會展經(jīng)濟(jì)國際合作論壇”于2017年1月12日至14日在澳門舉行。法蘭克福展覽(上海)有限公司總經(jīng)理趙慰平出席并演講。

　　趙慰平認(rèn)為，有10%的國際展商和5%的國際觀眾就能達(dá)到UFI的國際化標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該是有多個(gè)國家的公司。他在回顧德國展覽的全球化歷程時(shí)表示，歐洲本身具備舉辦展覽會的傳統(tǒng)，“比如法蘭克福、捷克布爾諾、倫敦都是歷史悠久的展覽場地”。在他看來，德國與中國的情況并不相同，中國是一個(gè)大國，一個(gè)省就相當(dāng)于德國了，所以在辦展伊始，德國的定位就是國際化。

　　對于德國的辦展經(jīng)驗(yàn)，趙慰平稱，德國非常重視品牌建設(shè)，同時(shí)要建立全球化的采購平臺，“德國的展覽無論在中國還是在其他地方，絕不是單純賣德國產(chǎn)品，而是全球化的采購平臺，即這個(gè)平臺為全世界貿(mào)易商進(jìn)行服務(wù)”。

　　第二，進(jìn)入國外的策略主要是M+A，即兼并與購買的策略。

　　第三是本土化運(yùn)作，即一定要遵守當(dāng)?shù)胤烧褂[的規(guī)則，同時(shí)尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋硗庖部梢栽诋?dāng)?shù)亟ⅹ?dú)資或合資的展覽公司，絕大部分也都是本地人，“這樣比較接地氣”。

　　最后要互利合作，與合作伙伴一起分享展覽會的成果，“至少在法蘭克福公司基本都是5：5分成”。