在下海前，楊憲承的經(jīng)歷和今天所從事的會(huì)展經(jīng)濟(jì)毫不沾邊。但在連續(xù)操盤了15屆中國(guó)國(guó)際光電博覽會(huì)后，楊憲承成為了光電展會(huì)行業(yè)里的頭號(hào)人物，他不僅創(chuàng)立了中國(guó)規(guī)模最大的光電展覽平臺(tái)，還成功地為自己企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型找到了一條陽(yáng)光大道。
如果說(shuō)1.0版的展會(huì)經(jīng)濟(jì)是僅僅提供展示功能，2.0版是能夠達(dá)成銷售獲利，楊憲承掌舵的中國(guó)光博會(huì)在成為行業(yè)展會(huì)龍頭之后，已開始邁向創(chuàng)新的3.0版，那就是依靠展會(huì)平臺(tái)積累的商機(jī)、技術(shù)、資金、人才等信息，將平臺(tái)里的資源與有需求的地方政府對(duì)接，為光電產(chǎn)業(yè)化進(jìn)行中介服務(wù)。這對(duì)于依靠銷售展位模式的會(huì)展經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)顛覆性的創(chuàng)新模式。
楊憲承：中國(guó)國(guó)際光電博覽會(huì)（CIOE）執(zhí)行副主席、秘書長(zhǎng)，深圳重慶商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳渝商投資公司發(fā)起人
重慶人楊憲承曾經(jīng)是部隊(duì)里的文藝兵，也是一把宣傳好手。這段軍旅生涯也決定了他的職業(yè)路徑，他先是在重慶市文化局任職，隨后成為公安部駐深圳辦事處的辦公室主任，也是負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)宣傳工作。
門外漢搞會(huì)展
1997年底，中央整合各部門的辦事處機(jī)構(gòu)，楊所在的辦事處被撤銷。楊憲承決意下海創(chuàng)業(yè)，并開始尋找第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)的中國(guó)光電產(chǎn)業(yè)剛剛起步，中國(guó)科學(xué)院和中國(guó)光學(xué)學(xué)會(huì)正在籌備搭建一個(gè)光電產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，活躍的楊憲承被雙方選中，作為合作伙伴來(lái)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)事宜。
這對(duì)于當(dāng)時(shí)的楊憲承來(lái)說(shuō)幾乎就是趕鴨子上架。不過(guò)，因?yàn)橛袊?guó)內(nèi)光電領(lǐng)域最頂尖的單位作為合作伙伴，楊憲承深知勤能補(bǔ)拙，很快進(jìn)入了角色。1998年，名為“中國(guó)光通訊·激光器材設(shè)備博覽會(huì)”的展會(huì)在深圳拉開帷幕。這是中國(guó)光電專業(yè)展覽的第一次試水，也成為中國(guó)光博會(huì)的前身。
回憶起自己的第一次展會(huì)，楊憲承還清楚記得，當(dāng)時(shí)一共有74家企業(yè)來(lái)參展，總共租出了幾十個(gè)展位。雖然參展企業(yè)數(shù)量并不多，但行業(yè)各方面對(duì)此反應(yīng)熱烈，且對(duì)這種行業(yè)展會(huì)交流模式非常認(rèn)可。
1999年，首屆中國(guó)國(guó)際光電博覽會(huì)（CIOE）在深圳開幕。楊憲承當(dāng)時(shí)并不知道，這個(gè)新展會(huì)日后會(huì)成長(zhǎng)為世界最大規(guī)模的光電專業(yè)展覽。在這屆中國(guó)光博會(huì)上，總共有1500平方米的展位出租，而參展觀眾僅為1556人。這個(gè)慘淡的數(shù)字帶來(lái)的直接后果就是虧損。
中國(guó)光博會(huì)成為業(yè)界龍頭
不過(guò)這次處子秀為楊憲承帶來(lái)了業(yè)界名氣。到了第二年，參展廠商數(shù)量翻了兩番，出租展位面積翻了一番，楊憲承事后一算賬，持平了。接下來(lái)的故事就是一根不斷上漲的曲線。15年后的今天，中國(guó)光博會(huì)已經(jīng)成為中國(guó)乃至全球首屈一指的光電產(chǎn)業(yè)重要盛事。
楊憲承也在這15年中把會(huì)展經(jīng)濟(jì)做到了一個(gè)極致。2012年他的企業(yè)完成營(yíng)收6000萬(wàn)元，而他自己的核心團(tuán)隊(duì)不過(guò)30人，相當(dāng)于每人創(chuàng)造年產(chǎn)值200萬(wàn)元，這讓很多做展覽的同行難以想象。
15年積累出一個(gè)光電數(shù)據(jù)庫(kù)
CIOE這個(gè)平臺(tái)正在楊憲承的操盤下，不斷成熟與完善。
CIOE組委會(huì)同時(shí)多次大規(guī)模地集中走訪國(guó)內(nèi)數(shù)百家光電企業(yè)，了解他們的需求、建議和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。楊憲承自己本人也多次前往長(zhǎng)三角、珠三角、華中、西南等光電產(chǎn)業(yè)基地考察，大量走訪光電企業(yè)、調(diào)研產(chǎn)業(yè)風(fēng)向，成果最終體現(xiàn)在每屆展會(huì)的主題上，讓參展商與買家通過(guò)展會(huì)接觸到最新的技術(shù)與信息。
經(jīng)過(guò)15年的數(shù)據(jù)累計(jì)，楊憲承發(fā)現(xiàn)自己不僅僅是擁有了一個(gè)展會(huì)平臺(tái)，更重要的是，CIOE已經(jīng)成為世界領(lǐng)先的一個(gè)光電產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，他希望能夠挖掘到這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)里的寶藏。
數(shù)據(jù)庫(kù)里的產(chǎn)業(yè)對(duì)接機(jī)會(huì)
楊憲承意識(shí)到，他的機(jī)會(huì)就是將數(shù)據(jù)庫(kù)中的需求與供給進(jìn)行對(duì)接?，F(xiàn)在需求最大的是許多希望產(chǎn)業(yè)升級(jí)的地方政府，光電這種新興產(chǎn)業(yè)正是他們所需要的。而供給方，在中國(guó)光博會(huì)的數(shù)據(jù)庫(kù)里，有大把的選擇。
楊憲承曾經(jīng)想過(guò)要把這種成功的會(huì)展模式拷貝回重慶，不過(guò)當(dāng)時(shí)希望操作的還是類似于粵港渝聯(lián)合車展這樣的展會(huì)模式。按照楊憲承自己的話來(lái)說(shuō)，只做展示的會(huì)展是1.0版本，能夠達(dá)成銷售的會(huì)展是2.0版本，能夠?qū)①Y金、技術(shù)、商機(jī)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化對(duì)接的，才是他希望打造的3.0版本。在他看來(lái)，展會(huì)發(fā)展到最終只是一個(gè)平臺(tái)，而最具核心價(jià)值的是這個(gè)展會(huì)所代表的產(chǎn)業(yè)集群，這個(gè)鏈條上有生產(chǎn)、制造、技術(shù)、研發(fā)、市場(chǎng)等各個(gè)環(huán)節(jié)，就看如何對(duì)接和打通了。
中國(guó)光博會(huì)如何在這個(gè)設(shè)計(jì)中的3.0版中獲益？楊憲承認(rèn)為現(xiàn)在模式雖未成形，但已經(jīng)有多種方式操作。首先可以與政府合作，政府投入資產(chǎn)，企業(yè)投入資源、項(xiàng)目，再引入基金參與，而中國(guó)光博會(huì)可以成為其中的股東之一。此外，可以利用政府的投融資平臺(tái)，精準(zhǔn)選擇中國(guó)光博會(huì)中的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投入。第三就是政府完全投資，而由中國(guó)光博會(huì)以管理運(yùn)作的方式參與。
目前楊憲承已經(jīng)開始和重慶多家區(qū)縣進(jìn)行前期接觸，對(duì)他來(lái)說(shuō)，這個(gè)全新的模式里面蘊(yùn)藏著巨大的成長(zhǎng)空間。 重慶晨報(bào)記者 李璐
