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　　近年來，外資并購在會展業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。外資并購對于促進(jìn)會展業(yè)利用外資方式多樣化、吸收國外先進(jìn)理念和管理經(jīng)驗(yàn)等方面發(fā)揮了積極的作用，但外 資并購?fù)瑯訒巩a(chǎn)業(yè)和國內(nèi)自主的會展企業(yè)和品牌形成沖擊。1月20日，世展米蘭公司創(chuàng)始人，董事總經(jīng)理綦宜龍做客由中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)和會展人微廣播共同的打 造的“會展?jié)汀?，結(jié)合自身經(jīng)歷，與網(wǎng)友和群友進(jìn)行分享。

　　外資并購的動因和主要程序

　　綦宜龍表示，從近幾年國內(nèi)民營會展企業(yè)（大多為民企）在被國外展覽公司并購的動因看，無外乎兩種。一種是尋求公司的海外資源、品牌、渠道。二是資本的套現(xiàn)。

　　綦宜龍首先介紹了外資并購程序。第一部分是盡職調(diào)查報(bào)告，盡職調(diào)查報(bào)告主要的目的是使買方盡可能盡快的了解所購買的股份，或者是資產(chǎn)的全部情 況，也就是風(fēng)險(xiǎn)管理。盡職調(diào)查報(bào)告分為兩個(gè)部分，一部分是公司的基本情況和財(cái)務(wù)方面的盡職調(diào)查報(bào)告。另外一部分是法律方面的盡職調(diào)查報(bào)告。

　　第二部分，就是估值和報(bào)價(jià)部分。國際上通用的標(biāo)準(zhǔn)基本上就是幾個(gè)。比如說貼現(xiàn)現(xiàn)金流量法，資產(chǎn)價(jià)值計(jì)數(shù)法，市盈率模型法。

　　第三部分就可以開始簽各種合同，一般有三個(gè)合同簽署，一是股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，二是合資合同，三是管理合同。

　　第四部分，成立合資公司，完成交易，支付并購款項(xiàng)。

　　并購過程 企業(yè)創(chuàng)始人需具備的幾要素

　　綦宜龍認(rèn)為，并購過程當(dāng)中，企業(yè)創(chuàng)始人必須要具備一些條件：第一是決心，第二是耐心，第三是談判技巧，第四是專業(yè)團(tuán)隊(duì)的配合。

　　“決心，是特別重要的。在很多面臨并購的創(chuàng)始人心里是有強(qiáng)多思想斗爭的，又想著要把資產(chǎn)變現(xiàn)了，又想著其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目剛剛做的還很不錯(cuò)的時(shí)候?yàn)槭裁匆u掉它，這個(gè)時(shí)候作為創(chuàng)始人一定要拿定一個(gè)決心，否則自己的內(nèi)心變化會導(dǎo)致并購最后失敗。”

　　對談判技巧，綦宜龍表示，與專業(yè)團(tuán)隊(duì)配合尤為重要，一個(gè)懂國際并購的律師的是特別重要的，他會帶著你少走很多彎路，另外他會告訴你怎么進(jìn)行談判。

　　會展企業(yè)外資并購的利與弊

　　談到并購的利與弊，綦宜龍表示，許多企業(yè)并購后發(fā)展迅速，得到很多資源、資金，以及渠道，展會發(fā)展非常非?？臁５且灿泻芏?，文化方面的問題， 溝通方面的問題，以及理解力方面的問題，最后導(dǎo)致這個(gè)并購當(dāng)時(shí)看著還不錯(cuò)，但是過了幾年以后會發(fā)現(xiàn)出了很多問題。還可能會造成企業(yè)運(yùn)營成本的增加，以及決 斷力的下降，甚至淪為外資公司的棋子。

　　綦宜龍最后表示，在會展業(yè)發(fā)生的并購方面的弊和利都有，如何進(jìn)行一個(gè)利弊的選擇，每個(gè)人自己心理都有一盤棋。在近幾年的會展并購中，有很成功案例，如法蘭克福和廣州光亞，也有失敗的案例。