學(xué)藝術(shù)出身的任行，卻像美國華爾街投資人一樣對數(shù)字敏感。創(chuàng)業(yè)10年，他的每一步都離不開“數(shù)字目標”：
1999年大學(xué)畢業(yè)，他立志在3年內(nèi)賺200萬元；
3年后，他的目標是2年內(nèi)賺300萬元；
又過了2年，他在筆記本上寫下“每年賺500萬元”；
當親戚朋友都笑話他癡人說夢的時候，他用行動證明，以上數(shù)字都是真實的。
第一桶金，在大學(xué)時代掘到
身為中博集團董事長兼總裁的任行，其履歷表上率先映入記者眼簾的是：“成功開發(fā)了當年杭州6000多輛出租車廣告位”。“我就是憑這個點子，在半年內(nèi)賺了50萬元。這50萬元成為中博展覽的第一桶金。”憶及往事，任行的臉上不禁流露出一絲得意。
那年，他還在浙江樹人大學(xué)求學(xué)，有回和同學(xué)出門打的，他一路盯著副駕駛位置前光禿禿的操控臺，腦海中突然靈光一現(xiàn)：“這不是一處絕佳的廣告位么！”
說干就干，任行第二天直奔車管所，要求承包杭州6000多輛出租車的廣告位。“剛巧車管所那時打算利用出租車做公益廣告，正在四處尋找合作伙伴，看我主動上門，而且還愿意出錢承包，很爽快地答應(yīng)下來。”任行回憶，“過了兩天，我就激動地揣著5000元訂金去簽合同了。”
這5000元最終帶來了50萬元的收益。“我們的承包款是每季度十五六萬，沒想到第一季度就有三十余萬營業(yè)額。”任行說，“原來最好的點子就藏在日常生活中，關(guān)鍵看你能不能比別人先發(fā)現(xiàn)。”
一年300天睡在辦公室
半年掙50萬元的“餡餅”不可能天天有，想要成功，必須流汗。任行大學(xué)畢業(yè)后的頭兩年，365天有300天都睡在辦公室。
任行坦言：“剛出校門的我沒資源、沒資金、沒人脈，要想完成3年賺200萬元的目標，靠打工肯定不行。因為學(xué)過廣告策劃，也能想些‘點子’，在這個‘點子時代’，我相中了會展業(yè)。”在他看來，會展這一行，拼的不僅是腦力，還有體力——沒有好點子肯定攬不到活；好不容易攬到活，不多花力氣，就無法使原先的策劃盡善盡美。
據(jù)說任行曾創(chuàng)造過一項鐵人紀錄——每當有策劃進入實施階段，他經(jīng)常一天只吃一個面包，再喝一點礦泉水，任行如今仍能保持纖瘦的身材，恐怕也得益于此吧。
最困難時更需堅持
任行至今仍清晰地記得公司承辦的首次展會，那是第一屆“吳山廟會”。
“忙活了兩個月，離廟會開始只剩15天了，300位展位我們只招到了六、七十個。合作方看到如此慘淡的形勢，說不辦了，我不想就此放棄。人在最困難的時候，往往離成功只有一步之遙。”
接下來的兩星期，任行和員工一樣，每晚親自去杭州各工藝品、禮品等市場發(fā)廣告，甚至還拉上了親戚朋友幫忙。
老板親力親為果然有不少好處，作為出點子的人，任行每發(fā)一張廣告，都能和商戶詳細解釋辦廟會的初衷和市場前景。一周后，300個展位居然都滿了，有些展位甚至還被熱炒，租金翻倍。
當然，這屆廟會的效果也不錯。“這是堅持的收獲，堅持是我創(chuàng)業(yè)最重要的準則之一。”任行總結(jié)。
把展覽搬到網(wǎng)上去
創(chuàng)業(yè)10年，完成一個又一個數(shù)字目標的任行，從沒有停止創(chuàng)新。2008年，他又有了新點子：把實體展覽搬到網(wǎng)上去，未來只要能上網(wǎng)，人人都能參加巴黎時裝展，成為時尚達人。“我做過兩次市場調(diào)查，2007年能接受網(wǎng)上展覽的人只有約17%，但2008年，這一數(shù)字提升到67%。作為國內(nèi)民營會展企業(yè)，想追上大型國營企業(yè)，甚至是國外有幾百年歷史的會展業(yè)，這是千載難逢的機遇。”任行解釋說。
為了這個目標，公司在兩年內(nèi)投資了3000多萬元進行技術(shù)開發(fā)與市場推廣。通過推出展貿(mào)通、會展通等產(chǎn)品，大大降低了企業(yè)的展覽商務(wù)成本，搭建了網(wǎng)上展示展銷的空間，還開發(fā)了針對會展企業(yè)和會展人的網(wǎng)絡(luò)工具。
在信息時代，強化電子商務(wù)的應(yīng)用，將成為提高展會項目核心競爭力的最佳途徑。任行說：“我們網(wǎng)展的發(fā)展目標，不僅要利用會議視頻系統(tǒng)模擬地面展覽洽談、交易的過程，還要在網(wǎng)頁上營造出三維立體的現(xiàn)場效果。例如，將來的網(wǎng)上房交會，就要充分展示樣板房，讓人身臨其境。”
起航加速會展業(yè)
1999年，浙江杭州，27歲的任行研究生畢業(yè)，并沒有一開始就投身會展業(yè)，當時的他在從政還是去企業(yè)之間猶豫。
在學(xué)校這象牙塔中做了半年的團委工作后，任行與生俱來的的商業(yè)潛質(zhì)，不停地撩撥著他，“喜歡在市場經(jīng)濟當中證明自己的能力”任行說內(nèi)心這樣一種聲音在呼喊，于是，他開始折騰廣告公司，并在后來敏銳地發(fā)現(xiàn)會展業(yè)的機會。
一個可以充分展示任行商業(yè)嗅覺的事例，曾被多家媒體報道——在上學(xué)期間“成功開發(fā)了當年杭州6000多輛出租車廣告位”，當時還在浙江樹人大學(xué)求學(xué)的任行，一次出門打的，發(fā)現(xiàn)車上副駕駛位置前光禿禿的操控臺，腦海中突然靈光一現(xiàn)：“這不是一處絕佳的廣告位么！”
這是個很多人可能會想到的點子，但恰恰很多人僅是想想，而不會去執(zhí)行，任行則說干就干，第二天他就直奔車管所，要求承包杭州6000多輛出租車的廣告位。結(jié)果是，任行用了5000元同車管所簽訂了合同，卻賺了50萬的收益，這藏在日常生活中點子，讓他賺得了人生的第一桶金。
當任行發(fā)覺到會展業(yè)的機會后，同樣毫不猶豫的去做，在他的帶領(lǐng)下。中博展覽發(fā)展飛速，在幾年時間內(nèi)，把5、6個人廣告策劃公司，迅速發(fā)展成為是集會展、酒店、地產(chǎn)、投資為一體的綜合性企業(yè)集團。
公開數(shù)據(jù)顯示，中博自辦展覽擁有十余個會展品牌，每年開設(shè)展會80余場，已與30多個主流行業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將在諸多領(lǐng)域進行全方位合作。
在這12年的發(fā)展中，中博展覽分別榮膺包括浙商最具投資潛力企業(yè)50強、杭州成長型行業(yè)品牌新銳企業(yè)品牌80強，2009年度杭州會展業(yè)十大優(yōu)秀項目組織企業(yè)，杭州西博優(yōu)秀合作單位等多個獎項，他本人也獲得中國會展十大年度人物、杭州西湖國際博覽會先進工作者等多項殊榮。
其中，2010年3月中博展覽獲得由中國會展經(jīng)濟研究會頒發(fā)的“2009年中國優(yōu)秀民營會展企業(yè)大獎”，是該研究會首次頒發(fā)給民營會展企業(yè)的一項大獎，意義深遠。同時總裁任行成功當選中國會展經(jīng)濟研究的副會長職務(wù)，也是迄今為止民營會展企業(yè)經(jīng)營者的第一位。
為會展業(yè)插上網(wǎng)絡(luò)的翅膀
值得欽佩的是，在創(chuàng)業(yè)這些年，任行從沒有停止創(chuàng)新。當面對會展業(yè)日趨激烈的競爭，任行在保持原有優(yōu)勢的情況下，不斷創(chuàng)新，2008年，他的新點子：把實體展覽搬到網(wǎng)上去，打造全球最具權(quán)威和影響力的網(wǎng)絡(luò)展覽平臺。
這并非異想天開，而是源自對于展覽業(yè)的前瞻性思考，以及在會展業(yè)歷練多年所積淀的豐富實踐經(jīng)驗，充盈的客戶資源，雄厚的資金實力。
現(xiàn)代會展業(yè)作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，在中國雖然只有短短十幾年的發(fā)展時間，但已經(jīng)充分展示了廣闊的發(fā)展前景。無論是展會的數(shù)量，還是展覽的規(guī)模，中國都已經(jīng)躋身世界展覽大國的行列。但放眼國內(nèi)會展市場，目前展覽的形式和手段基本上還局限于傳統(tǒng)的實物展模式，鮮有創(chuàng)新與突破。
為了這個目標，公司在兩年內(nèi)投資了3000多萬元進行技術(shù)開發(fā)與市場推廣。通過推出展貿(mào)通、會展通等產(chǎn)品，大大降低了企業(yè)的展覽商務(wù)成本，搭建了網(wǎng)上展示展銷的空間，還開發(fā)了針對會展企業(yè)和會展人的網(wǎng)絡(luò)工具。
在信息時代，強化電子商務(wù)的應(yīng)用，將成為提高展會項目核心競爭力的最佳途徑。任行說：“網(wǎng)展的發(fā)展目標，不僅要利用會議視頻系統(tǒng)模擬地面展覽洽談、交易的過程，還要在網(wǎng)頁上營造出三維立體的現(xiàn)場效果。例如，將來的網(wǎng)上房交會，就要充分展示樣板房，讓人身臨其境。”
在藍海的會展業(yè)做領(lǐng)軍者
《國家“十二五”規(guī)劃》中提到會展業(yè)，再次對我國會展業(yè)的發(fā)展做出戰(zhàn)略性的規(guī)劃。“十二五”時期，中國會展業(yè)將進入發(fā)展的快車道，我國會展業(yè)將有大的發(fā)展，預(yù)計到2015年，中國會展業(yè)產(chǎn)值規(guī)模將會達到3000億元。會展業(yè)前景廣闊，但業(yè)內(nèi)人士認為會展業(yè)這個進入門檻并不高的行業(yè)競爭也日趨激烈，成為一片人人都想?yún)⑴c的“紅海”。
對此，任行則持有不同的觀點，“紅海？我不認為會展業(yè)是紅海，恰恰是藍海，可以開拓的地方很多，比如我們做的奢侈品展，文化藝術(shù)展在國內(nèi)都是首屈一指的，并且潛力巨大。”
他認為，會展業(yè)逐步正在進行細分，在目前十七大明確指出，發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，提高服務(wù)業(yè)比重和水平。國家提出了要大力扶持創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這意味著中國會展業(yè)將有更好的發(fā)展機遇和前景。目前，會展業(yè)魚龍混雜，兩級分化開始顯現(xiàn)，好的會展公司能夠利用其品牌效應(yīng)，專業(yè)化水平，高經(jīng)營管理水平和服務(wù)迅速占領(lǐng)市場。
“像中博展覽現(xiàn)在在做的海南國際游艇展覽會這樣高端展會不是誰都能做的。”任行說正式以前成功運作海口、舟山等地的多個游艇展覽，意大利奢侈品展、藝術(shù)沙龍、海南旅游休閑博覽會等高端展覽，才使得中博能占領(lǐng)行業(yè)高地。
面對，政府主導(dǎo)型展會占市場主導(dǎo)地位的現(xiàn)象。繼前幾年國際展覽大鱷在中國會展市場掀起資本運作浪潮后，中國民營會展企業(yè)也開始了資本運作的戰(zhàn)略布局。為了打造中國最具影響力的會展業(yè)航母，并成為中國會展行業(yè)的創(chuàng)新者，中博也正謀求通過資本市場發(fā)展壯大，憑借優(yōu)秀的商業(yè)模式和穩(wěn)健的發(fā)展前景，目前公司獲得華睿、賽伯樂、銀泰投資的股權(quán)投資。
“其實和國外一些大的展覽公司比較，我覺得我們的發(fā)展速度還不夠快，可以更快一些。”任行自信的說。[來源：浙商會客廳]
