他，一個(gè)80后，來自南方一個(gè)小山區(qū)。長著一張典型的南方人的臉與瘦小的身材，很好辨認(rèn)。認(rèn)識(shí)他時(shí)間長一點(diǎn)的朋友都說：這么多年了，就沒見過你在體型方面變化過，反而在事業(yè)方面看起來倒是風(fēng)光無限的…
他，從小就有一個(gè)軍人夢，并不是他的家里人影響他或者說他出身于軍人家庭。據(jù)他說，是他愛看武俠小說，受小說給感染的。認(rèn)識(shí)的人都知道，至今為主，很少見過他留長頭發(fā)，每次發(fā)型接近軍人標(biāo)準(zhǔn)，總給人家一直干練的感覺…
隨著升學(xué)的關(guān)系，他從小山村到大城市跨越，觀念也隨之轉(zhuǎn)變。
他說，記得曾經(jīng)高中那會(huì)為了高考，文化成績不算優(yōu)秀的他選擇了美術(shù)專業(yè)。半路出家的美術(shù)學(xué)科來說，他還真用心了。終于，他也得到了一些回報(bào)，爭取了家里人的同意，到了京城讀大學(xué)機(jī)會(huì)。
記得他說，剛讀大學(xué)那會(huì)，那時(shí)候也沒有什么想法，就是能夠到京城去就可以了，管它什么專業(yè)呢？在京城讀書的師兄們建議下，他選擇了與美術(shù)掛鉤的廣告學(xué)，從此開始了他的大學(xué)生涯…
大學(xué)生涯是美好的，但對(duì)于他來說，沒有什么可留戀。因?yàn)榧依锶苏f過，我只能供你兩年大學(xué)生涯，剩下的兩年得你自己想方法。
時(shí)間真的很快，一眨眼一年大學(xué)生涯就過去了。在他的回憶里面，他說這一年是他最為放松的一年，最為沒有顧慮的一年，最為享受大學(xué)生活的一年，雖然很短暫，但是很回味。在第二年，他就開始忙碌了。不得不開始物色兼職的工作，要為后面的三年做好打算。也是因?yàn)槿松夭皇?，很多人脈也不到位。所以，他經(jīng)常去老鄉(xiāng)圈子里面混。據(jù)他說，一個(gè)是可以找到共同語言，一個(gè)是有種家的感覺。
機(jī)遇也就是那么的巧，師兄在他表哥那里開始了實(shí)習(xí)工作，正好也和他的專業(yè)對(duì)口。是做什么呢？兩個(gè)字“會(huì)展”。雖然他聽起來陌生，但是大概了解工種之后，他心里有底了。
在多次要求他師兄幫忙情況下，終于在一次偶然機(jī)會(huì)，他師兄帶他去了展覽工廠，見識(shí)了一下展覽工廠的老板（也就是他師兄表哥的同學(xué)，與他也是同鄉(xiāng)）。說明了來意之后，就直接進(jìn)入了話題。沒想到展覽工廠的老板很爽快，說現(xiàn)在年底將近了，沒有什么項(xiàng)目，目前就只有一批展柜發(fā)往天津商場里面的，屆時(shí)候過來參與一下看看吧。這個(gè)信息對(duì)于他來說，無非是一次大機(jī)遇，趕緊籌備了一下，連假期家里人催他趕緊回家都不搭理。
至于去天津那天是是幾月幾號(hào)，他說現(xiàn)在記不起來了，只記得那天很冷，晚上到的天津。據(jù)說之所以選擇晚上，是人家商場里面規(guī)定的，從此，他接觸了解到商場干活得等人家下班休息時(shí)候?；貞浧疬@段往事，他還笑著對(duì)我們說，那天畢竟是第一天接觸并且參與干活，雖然有點(diǎn)毛手毛腳的，但是收獲還是不錯(cuò)的，而且最重要一點(diǎn)，通過此次機(jī)會(huì)，逛了一下夢寐以求天津市。
時(shí)間真快，一眨眼又開學(xué)了。怎么辦？總不能放棄掉這來之不易的機(jī)遇吧。俗話說，有舍有得，為了夢想，那就多參加一次京城成人高考吧。因?yàn)樗恢毕氲氖亲约簩W(xué)業(yè)的問題，一直也在糾結(jié)的一個(gè)問題：四年一個(gè)大學(xué)一個(gè)專業(yè)？還是四年兩個(gè)大學(xué)兩個(gè)專業(yè)呢？后來，他選擇了后者，放棄第一個(gè)大學(xué)繼續(xù)深造廣告學(xué)的機(jī)會(huì)，參加了京城一年一度的成人高考，并很幸運(yùn)被某大學(xué)錄取了工商管理專業(yè)。
收到錄取通知書那個(gè)時(shí)刻起，他深深輕吻了一下錄取通知書，并在第一時(shí)間抓取可信信息之后，把這個(gè)錄取通知書寄回老家給父母，并告知了父母他的想法，并得到了父母雙親的支持。至此，他開啟了半工半讀生涯…
剛開始接觸展覽工廠的時(shí)候，主要工作是認(rèn)識(shí)工具，布展現(xiàn)場看好工具就行。偶爾需要幫忙時(shí)候，也搭把手：搞搞衛(wèi)生、扶扶梯子、辦理證件之類的。
當(dāng)這些都學(xué)會(huì)了，習(xí)慣之后，展覽工廠老板就有一個(gè)建議，和他商量，在淡季時(shí)候可以嘗試在網(wǎng)上兼職做做業(yè)務(wù)，適合的話也能賺點(diǎn)錢，何樂而不為呢？他，不用考慮就答應(yīng)了。
展覽工廠老板也不給予他什么壓力，知道很多東西都需要一個(gè)過程。他申請(qǐng)了一個(gè)QQ之后看到他們?cè)谛袠I(yè)相關(guān)QQ群聊天不錯(cuò)，也有聊相關(guān)的知識(shí)。他覺得正好符合他目前的境況，也通過QQ群相關(guān)查找里面搜素。這一加入，感覺不錯(cuò)，不但認(rèn)識(shí)了一些人，還學(xué)到了一點(diǎn)東西。通過群友的分享，他知道了這個(gè)行業(yè)還有相關(guān)的論壇與門戶網(wǎng)站，平時(shí)沒事就上去看他們寫的文章。一來可以充實(shí)自己，二來可以發(fā)表和提出他自己的一些心得與疑問。
就這樣子，日子慢慢走上正軌。
俗話說：不是每個(gè)人都講究信用的，業(yè)務(wù)拓展越大，風(fēng)險(xiǎn)也就越大。
隨著展覽工廠業(yè)務(wù)加強(qiáng)，很多客戶都慕名而來，自然少不了那種投機(jī)取巧的人群。據(jù)他后來回憶與反省，在這里他列舉了幾個(gè)例子，供大家分享與參考：
沒有第一時(shí)間追討尾款，完全信任第一次合作的客戶
在某一天，某一次展會(huì)。因?yàn)闀r(shí)間也比較著急，客戶親自帶圖紙來工廠。經(jīng)過討價(jià)還價(jià)之后，立馬擬定了合作合同，第二天預(yù)付款一到即刻開工制作。一切進(jìn)展都很順利，合同注明撤展一周內(nèi)結(jié)清尾款，加上當(dāng)時(shí)他們正在忙一個(gè)主場項(xiàng)目，認(rèn)為這個(gè)客戶是本地客戶，也不急于去和這個(gè)第一次合作的客戶追討這筆尾款。而這個(gè)客戶也老是在QQ里面發(fā)來新圖要求給予他們報(bào)價(jià)，也答應(yīng)很快就會(huì)給他們結(jié)清尾款之類的話。結(jié)果沒多久就出現(xiàn)了客戶公司搬走，手機(jī)關(guān)機(jī)，QQ不在線等聯(lián)系不到人的情況。不服氣的他們按著客戶之前留下來的地址上門去找的時(shí)候，得到保安告知，這家公司已經(jīng)搬走，最近很多人和你們一樣，都是來要債的。怎么辦？幾萬塊尾款，都是兄弟們的血汗錢呢，不能就這樣子算了。期間也找過了律師，得知是因?yàn)檎也坏饺?，很多事情訴訟起來很麻煩，建議通過別的渠道，等等。說來也巧，正好這個(gè)客戶也欠了他附近一家展覽工廠十幾萬尾款，那個(gè)展覽工廠老板收到風(fēng)聲說他（客戶）就住在某某小區(qū)，等等。喜出望外的他們趁著沒事做的時(shí)候，開車到了那個(gè)小區(qū)門口，足足等了3天，都沒有見到這個(gè)人（客戶）出現(xiàn)，只好作罷…
到至今，這筆賬還沒有要回來，據(jù)說，這家客戶還繼續(xù)他的亡命生涯…
4800元尾款，既然開的支票密碼錯(cuò)誤
這個(gè)案例還真是少見，年底時(shí)候，是展覽工廠忙碌一些活動(dòng)最佳時(shí)期。有幸在這個(gè)時(shí)間，接到一個(gè)陌生人的電話，電話說是通過某人介紹，有一個(gè)XX公司的年會(huì)需要搭建背景板，問他有沒有時(shí)間制作…
當(dāng)一切都搞定之后，他答應(yīng)了客戶給支票結(jié)款和不用簽合同的請(qǐng)求，前提是要在布展完畢結(jié)清尾款。
當(dāng)布展完畢之后，客戶驗(yàn)收合格了，他電話給客戶（因?yàn)榭蛻舨粊憩F(xiàn)場），告知一切順利，什么時(shí)間安排尾款時(shí)?？蛻粽f，等過完年吧。話題不太對(duì)勁，怎么辦？不能再犯錯(cuò)誤了呀。他就很直接跟人家客戶說：才4800元尾款，沒有必要拖到過完年之后，況且我們有過約定的，如果你堅(jiān)持這樣子的話，那就不好意思，我們現(xiàn)在就安排工人過去把所布展好的一切撤回來，責(zé)任你自己負(fù)?？蛻艏绷耍饝?yīng)他，讓他過來取尾款。他飯都不顧著吃了，直接打車到客戶那里，客戶本來還想說服他，堅(jiān)持過完年之后再給他尾款，他覺得這個(gè)客戶不再是有潛力的客戶，回想起這個(gè)客戶開的車、穿著和辦公室裝潢，覺得很像一個(gè)騙子。他堅(jiān)持了他的觀點(diǎn)，拿到錢，一切好說，其他免談。最終，這個(gè)客戶還給予他發(fā)票，并要求他寫下撤展保證書，他照辦了。
沒想到，撤展結(jié)束3天后，收到材料商打來的電話，說這個(gè)支票密碼錯(cuò)誤，大過年的搞這個(gè)，反正就是被人家材料商罵了一頓（這里說明一下，因?yàn)樗阎苯o材料商充帳了）。
出了這個(gè)事情，不是他愿意看到的，為此，他電話給客戶，客戶說他已經(jīng)回家過年了，換取支票事情得等他過完年再說，這不明擺著耍賴嗎？但是，你又有什么方法呢？只能等唄！
雖然，尾款還是等過完年之后才結(jié)清。但是他給我們建議就是小本經(jīng)營的我們，盡量要現(xiàn)金，不要支票。
如若未驗(yàn)收則以開展使用為驗(yàn)收合格
有一次展會(huì)，也是出現(xiàn)在第一次合作客戶身上，據(jù)他回憶說，布展現(xiàn)場、開展現(xiàn)場、撤展現(xiàn)場參展商一句話都不說，按常規(guī)說就是很滿意。誰知道，在追討尾款時(shí)候出了問題。
本來客戶答應(yīng)他是撤展結(jié)束結(jié)清尾款，結(jié)果心軟的他答應(yīng)了下周再過去拿尾款。下周追討尾款時(shí)候，收到客戶發(fā)來一些布展現(xiàn)場偷拍的照片說工程不過關(guān)，不給尾款了。最終幾經(jīng)波折，還是沒有追討到這筆尾款。理由是，沒有在開展期間和參展商簽訂驗(yàn)收合同。他這次反省是：一定要在合同上面注明：如若未驗(yàn)收則以開展使用為驗(yàn)收合格。
類似一些本來該避免的虧，為什么老是經(jīng)常犯暈?zāi)?？他笑著?duì)我們說，有時(shí)候完全是站在朋友角度去考慮，如果在商言商的話，他表示有時(shí)候很難做到。
關(guān)于企業(yè)包裝與個(gè)人包裝：
很多人都有一個(gè)疑問，覺得他做展覽工廠太會(huì)包裝自己（公司和本人）。當(dāng)然，他所取得的成就大家還是有目共睹的。在這里他跟我們分享一下他的一些成功竅門。
他說：無論你是從事什么行業(yè)，第一，首先要建立起自己的網(wǎng)站；第二，要多參加一些業(yè)內(nèi)的交流，提高一下自己的活躍度和知名度；第三，通過相關(guān)媒體發(fā)表自己的觀點(diǎn)與看法。
在網(wǎng)站優(yōu)化方面：他說，首先，通過相關(guān)關(guān)鍵詞，然后針對(duì)性去發(fā)布相關(guān)新聞和鏈接，保持每天去更新公司網(wǎng)站。時(shí)間長了，排名也就上去了。
在人脈拓展方面：通過行業(yè)內(nèi)相關(guān)QQ群和論壇等，大量加好友（潛在客戶），爭取在展會(huì)現(xiàn)場或者是某個(gè)聚會(huì)現(xiàn)場碰面。
在個(gè)人包裝方面：通過建立QQ群，邀請(qǐng)QQ好友進(jìn)來，保持與他們互動(dòng)；在相關(guān)行業(yè)媒體發(fā)表相關(guān)見解，不但幫助到新人，也得到了一些前輩的指導(dǎo)；QQ頭像改換為個(gè)人頭像，增強(qiáng)自己曝光率，據(jù)說很多人沒見過他，都認(rèn)識(shí)他，在展館、聚會(huì)現(xiàn)場都有人喊出他的名字。
以上這些，你是否有所感觸呢？
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